45.1苏秦***************

【第45.1集】一场演讲，得十座城

苏秦妙计收燕地

宝贝儿，欢迎收听《凯叔讲历史》。

就在秦国积极变法、富民强国的时候，其他六国也没闲着，他们意识到了秦国的强大，也担忧起了自己的命数。于是，在那个时期，便涌现出了一群特殊的人——纵横家。他们兼具出众的智谋和霹雳的手段，他们擅长以小损失换来大利益。他们靠着一张嘴，出没于诸侯王公的府邸，活跃在六国的政治舞台，就像我们现在的外交官一样。这些人，不论出身、不论来处、不论年岁，都要辩才出众，才能获得富贵荣华，才能赢得赫赫的声名。

其实，纵横家，“纵横”，这是两种人，实行合纵主张的人呢，他需要联合六国对抗秦国，他想把六国的力量拧成一股劲，去打击秦国。其中，最著名的代表就是今天的主人公，苏秦。那连横一派呢，主要是站在秦国的立场上，他要打破六国的联盟，让秦国把六国一家一家灭掉，然后统一天下，其中的代表人物，就叫做张仪。那当然啦，不管是合纵还是连横，我们把他们统一称做纵横家。

那今天，凯叔就给你讲一讲这位伟大的纵横家——苏秦的故事。

在庄严肃穆的齐国大殿上，此刻杀气腾腾。

大殿正中央架着一口大鼎，鼎下燃烧烈火，鼎内的油已经沸腾了起来，“咕嘟咕嘟”冒着泡，让人听着这样的声音不寒而栗。两旁的大臣有的袖口直哆嗦，他们知道，这口鼎可不是用来炸油条的，这是用来炸人的。

在大殿的正首，端坐着一位王者，只见他双眉紧皱，面沉似水，一副怒气逼人的样子，此人是齐国的国君齐宣王。

此时的齐宣王狠狠地盯着他阶下的一个中年人，此人长了一张沟壑纵横的脸，彷佛经历了人世间无数的沧桑，他双眼目光如炬，对视着怒发冲冠（guān）的齐宣王，竟然毫无惧色。

这到底是发生了什么事？中年人是谁？齐宣王难道真的想炸了他？

这件事还是得从燕国的“十座城池”说起。

齐宣王胸怀大志，一心想成为先祖齐桓公那样的霸主。公元前332年，燕国国君去世，新君燕易王登基，齐宣王就趁着燕国发丧（sāng ）之际，突然出兵攻打燕国。齐国一鼓作气，攻下了燕国十座城池，打得燕易王措手不及，燕国朝堂之上是一片慌乱。由于燕国都城距离齐国很近，甚至有人提出要迁都避难。

就在这时，殿前侍卫通报，说有将军求见。燕易王召进宫来一看，此人正是昨天自己刚派往前线支援的人。

燕王顿时冒了一头的汗：“你怎么回来了？可是这齐军，已经兵临城下？”

“大王莫慌，齐军攻下十座城池后，因为粮草不足，已经退兵了。”

“哎呀！上天佑我大燕呐！”

眼下的危机解除了，可是一夜之间失掉了十座城池，这口气死死地顶在燕易王的胸口。

燕易王低头咬牙对满朝文武厉声说：“十座城池！你们何人曾经为我打下十座城池啊？你们有谁，愿意为寡人要回这十座城池？”

满堂哗（huá）然，众人面露惊惧之色，无人敢应答。

要知道，这齐国兵强马壮、猛将如云，国力与秦国不相上下，现在又占领了燕国十座城池，占据了绝对优势，纵使有运筹帷幄之谋、万夫不当（dāng）之勇，也难以反败为胜。

突然，一个将军似乎想起了什么。

“大王，如今世上，有一个人能够夺回十城。”

“何人？”

“苏秦！”

一听到这个名字，燕王立刻提高了嗓门，迫不及待：“他在何处？”

“算起来，三日之后，便可返回我燕地。”

苏秦是谁呀？燕王为什么听到他的名字会如此之兴奋？

凯叔说了，苏秦就是当时著名的纵横家，他信仰合纵之术。他的老师是著名的谋略大师鬼谷子，你还记得鬼谷子还是谁的老师吗？

对！庞涓孙膑也是鬼谷子的弟子。苏秦早年被老燕王，也就是燕易王的父亲燕文侯赏识，踏入了仕途。他凭借着满腹的韬略，壮大了燕国。此外，老燕王还资助苏秦游走于六国之间，实行合纵之术，为当时的齐、楚、韩、赵、魏等国出谋划策，联合抗秦。当年苏秦好不威风啊，他同时身佩六国相印，也就是他同时是六个国家的丞相，威震整个中原，让秦国整整十五年不敢打六国的主意。

可是此时，他怎么又回到燕国来了呢？

原来啊，这六国的合纵联盟虽然看似稳固，但是各国之间都想保存实力。他们各怀鬼胎，互不信任，最终联盟瓦解，齐国先下手为强，占领了燕国十座城池，天下人就开始嘲笑燕国和苏秦了。

苏秦心中惭愧，他觉得有负燕文侯的知遇之恩，回到燕国后，没等燕王开口，他就主动请缨，去齐国收复失地。

苏秦马不停蹄，赶到齐国王宫外，拜见齐王。

于是就引出了咱们今天故事开头的那个场景。

齐王还能不知道苏秦来的目的吗，无非是要地要说法。齐宣王决定给苏秦来个下马威，于是才命人在大殿中央架起了一口大鼎，只要苏秦言语之中有半分不敬，齐王就让人直接把苏秦插入油锅，烹了他，然后继续攻打燕国。

苏秦走进大殿，看到那口大鼎，就明白了齐王的意思。他什么话也没说，对着齐王，屈膝跪地，左手按着右手，支撑在地，缓缓地叩首，起身后又拜了两拜，一共三拜。这是当时，臣子拜贺君王时的礼节，这似乎是在向齐宣王暗示，燕国可以向你称臣。

齐王哈哈大笑：“哈哈哈哈……苏先生，你此番前来，难不成是庆贺寡人攻占了燕国的城池吗？”

想当年苏秦身佩六国相印的时候，齐王可是待他如上宾。不过此一时、彼一时，这次苏秦是代表燕国来要城的，齐王难免要羞辱他一番。

苏秦还是没有说话，他突然仰起了头，表情沉重，面朝着大殿北方的横梁，闭上了眼睛。

大殿之上，哄哄作乱，大家都在交头接耳，齐王也是勃然大怒，因为苏秦这个动作就是在表示哀悼。他在哀悼谁啊？难道哀悼齐宣王吗？

在一旁，一个大臣冲着苏秦大声喝道：“大胆苏秦，竟敢做出如此不敬行为！来人呐，把他插进油锅！”

“遵命！”殿下的金甲武士一拥而上，把苏秦紧紧擒住。

苏秦一声长叹：“我听说饥饿的人，宁愿饿死也不会吃乌头这种有毒的植物。有毒的东西可以填饱肚子，但只有傻子才愿意吃，没想到我苏秦聪明一世，最后竟然死在傻子的手里！”

哎呦！其他人听得是牙根紧咬，可是齐宣王听出苏秦话里有话，心中不免一动，他一摆手：“且慢！你们退下！”

金甲武士往后一退。

“苏秦，如今丢失城池的是燕王而不是寡人，你此言何意啊？”

“大王可曾想过，燕国那十座城池，就是有毒的乌头啊。”

“此话怎讲？”

苏秦见齐王上钩了，他从容地说道：“燕国虽然弱小，可当今燕国的王后，却是秦国的公主，您夺走了燕国的城池，等于在驳秦国的颜面，要是秦王发起怒来，为燕国出头，派遣虎狼之师给他女婿讨个说法，岂不是飞来横（hèng）祸？”

听苏秦这么说，齐宣王的心里“咯噔”一下。

在一旁的齐国大臣见齐王面色犹疑，赶紧站出来：“大王切莫被此人蛊惑，秦国强大，咱们齐国也不弱小，何惧只有？”

这齐国大臣所言非虚，此时，如果说能有一个国家能和秦国抗衡，只有齐国了。

苏秦缓步走到这位大臣面前：“您说的没错，但你想过其他五国吗？齐国占据燕国十城，其他五国一定会忌惮齐国，转而转身去联合秦国，到时候，齐国要对付的哪里只是秦国，而是六国！”

齐国大臣连连摆手：“不可能！不可能！你这是危言耸听，其他五国只会助我们一同灭秦。秦国乃是虎狼，谁人不知？你说的六国联合起来打齐国的事，根本不可能发生！”

“哈哈……若是之前苏秦听了先生这番话，恐怕还会相信。但是，齐国强占燕国十城，怎么还能让其他国家相信齐国的诚意啊？是齐国率先撕毁联盟，恐怕，当你撕毁联盟之日，就是五国连秦伐齐之时。呵呵呵，您当然不怕这样的事情发生了，就算齐国灭了，你仍然可以去别的国家做官，可是，我齐王却成了阶下之囚。你不妨说说，你是何居心呐？”

“你……你胡说，我对我大齐，我对我家大王是一片忠心——”

这时候，齐宣王连忙摆了摆手，制止了这二人的争论。

齐王皱着眉头对苏秦说：“先生所说有理，可是如果我就这样把辛苦夺得的城池还给燕国，岂不被他人耻笑？”

苏秦心说：“靠谱，齐王看来此时只需要人给个台阶了。”

“大王此言差矣！想当年桓公尊王攘夷、九合诸侯，靠的是德行的感召。您攻占了燕国的城池，一定是因为燕王犯了重大的错误，既然齐王已经惩罚了他，如今归还城池，又显示出您的宽容。其他国家的君民看在眼里，只会对您更加敬重，以后您号令天下，哪个敢不听？实现当年桓公的霸业，指日可待啊。”

苏秦算是把齐王的心理摸透了，听苏秦这么一说，齐王心里甭提多美了，刚才所有的犹豫、迟疑，甚至是愤恨一下子抛到了九霄云外：“先生所言极是！你回去转告燕王，寡人不计前嫌，要宴请他，寡人要当着天下人的面，把十座城池交还于他！”

就这样，苏秦没费一兵一卒，凭着他的滔滔雄辩，把燕国失去的十座城池全都要了回来，这场纷争也得到了圆满的解决。齐王很高兴，燕王也很开心，称得上是“皆大欢喜”。

苏秦如此才华横溢，那他的后半生会过着香车宝马、锦衣玉食、飞黄腾达的日子吗？

当然没有！

苏秦最终惨死在了异国他乡的街头，这又是怎么回事呢？下集凯叔接着给你讲。

好了，苏秦的故事就讲到这儿了。如果你想征服别人，如果你想让别人同意你的意见，你一定要站在对方的立场上去思考事情。苏秦之所以成功，是因为他彻彻底底把自己当做齐宣王，然后想齐宣王需要什么，如果我想让齐王听从我的主张，那我就要告诉他，听了我的话之后，他能得到什么好处。你看，这就是辩论的技巧，我永远站在对方的立场上想问题，而不仅仅想我需要什么。

好了，提出今天的问题：在战国七雄里，唯一能和秦国抗衡的大国，是哪个国家啊？如果你知道答案，可以在留言里告诉凯叔，这个故事听完了之后，你还有什么样的想法呢？也可以在留言里说一说，和全国所有的小伙伴一起切磋，咱们留言里见。

人物介绍

1.齐宣王

妫(guī)姓，田氏，名辟疆（约前350年－前301年)，战国时代齐国国君，齐威王之子。

前314年，燕国燕王哙（kuài）禅让王位给宰相子之，太子平被迫起兵夺回权力，反而被杀。齐宣王乘此大乱，派匡章率军攻破燕国，燕王哙被杀，子之逃亡，后被齐人抓住做成肉酱。

公元前312年，齐宣王杀王后，后娶钟离春为后。相传钟离春是一位样貌奇丑的女子。

随后齐宣王向孟子请教称霸天下的方法，孟子因势利导，游说齐宣王弃霸道而行王道，但是齐宣王没有听从，反而军纪败坏，掠夺民财，导致燕人叛乱，不久齐军就在赵、魏、韩、楚、秦等国的压力下被迫撤军，而燕人则共立公子职，是为燕昭王，齐宣王感叹：“吾甚惭于孟子。”

齐宣王爱听吹竽（yú），要三百人合奏，南郭先生不会吹竽，混进竽乐队里，一直到齐宣王去世，都没被拆穿；齐愍王立后，喜欢单独演奏，处士赶紧逃亡，这是成语滥竽充数的典故由来。

2.齐桓公

也称公子小白、齐小白（公元前716年—公元前643年），春秋五霸之一。

其兄齐襄公在位时，昏庸暴乱，诸弟出逃，小白也逃往莒（jǔ）国。

公元前686年，齐襄公被杀，小白抢先回到齐国，在齐国高氏帮助下，取得君位，是为齐桓公。

齐桓公任用管仲，在内进行行政改革，发展生产，使齐国经济、军事力量大增；对外「尊王攘夷」，取得了「挟天子以令诸侯」的优势，又顺应了当时戎狄内侵、中原各国关注如何抵御的态势。

齐桓公在诸国间获得了极高的威信，最终成为春秋时期第一位霸主。

3.燕易王

姬姓，名不详（？─公元前321年），燕后文公之子，战国时期燕国第三十七任国君，公元前333年―公元前321年在位。

公元前333年，燕后文公去世，燕易王继位。

公元前332年，齐宣王派兵夺取燕国十城，但通过苏秦游说，齐宣王便归还十城。

公元前323年，燕易王开始称王。

公元前321年，燕易王去世，其子燕王哙继位。

4.苏秦

字季子（？—前284年），雒（luò）阳（今河南洛阳）人，战国时期著名的纵横家、外交家和谋略家。

苏秦与张仪同出自鬼谷子门下，跟随鬼谷子学习纵横之术。学成后，外出游历多年，潦倒而归。

随后刻苦攻读《阴符》，一年后游说列国，被燕文公赏识，出使赵国。

苏秦到赵国后，提出合纵六国以抗秦的战略思想，并最终组建合纵联盟，任“从约长”，兼佩六国相印，使秦十五年不敢出函谷关。

联盟解散后，齐国攻打燕国，苏秦说齐归还燕国城池。后自燕至齐，从事反间活动，被齐国任为客卿，齐国众大夫因争宠派人刺杀，苏秦死前献策诛杀了刺客。

《汉书·艺文志》纵横家有《苏子》31篇，早佚。

帛书《战国纵横家书》存有其游说辞及书信十六篇，其中十一篇不见于现存传世古籍。

5. 燕文侯

亦称燕后文公，姬姓（？―公元前333年），燕后桓公之子，战国时期燕国国君，公元前361年―公元前333年在位。

公元前362年，燕后桓公去世，燕后文公即位。

公元前356年，与赵国在阿地举行会议。

公元前334年，采纳苏秦的合纵之策，和赵、韩、魏、齐、楚五国联合组成合纵联盟，共同对抗秦国，但不久合纵联盟便土崩瓦解。

公元前333年，燕后文公去世，谥号文公，其子燕易王即位。

名词解释

1.纵横家

中国权谋术派系，《汉书·艺文志》列为“九流”之一。后因称凭辩才进行政治活动者为“纵横家”。

纵横即合纵连横。他们朝秦暮楚，事无定主，反复无常，设第划谋多以国家政治需要出发。合纵派的主要代表是苏秦，连横派的主要代表是张仪。

出自《资治通鉴·周显王三十六年》：“张仪者，魏人，与苏秦俱事鬼谷先生。”

胡三省注引汉·应劭《风俗通》：“鬼谷先生，六国时纵横家知大局，善揣摩，通辩辞，会机变，全智勇，长谋略，能决断。无所不出，无所不入，无所不可。”这里指游说开合有度、纵横自如。没有不可以去的地方，也没有什么不会成功的事情。

2.相印

丞相之印。

战国时期齐国、燕国、秦国地域版图

战国时期齐国政权世袭表

战国时期燕国政权世袭表

战国时期秦国政权世袭表