定位的核心关键

hello，大家好，我是铭嘉，靠近铭嘉，终成名家

上一次和你说了，不管定位怎么样，先要动起来，你开始行动了吗

那如果开始行动了，今天我就来说说，定位的核心关键

其实为什么我们要找定位，找定位，无非是想要把我们的产品卖出去，对吧

其实就 卖东西，大白话

那你怎么才能把你的东西卖出去呢

三个要素
信任、钱、需求

首先，信任是成交的前提，如果一个客户压根就不信任你，他不相信你的人品，或者不相信你的能力，他会和你成交吗？肯定不会的，对吧，所以这一点，你应该清楚，当你打造你的个人IP的时候，是不是人品和能力这两点，是你需要着重突出的

第二，钱

如果你的产品很牛，客户也很信任你，但是她就是不付钱，白嫖，那你肯定受不了，对不对，所以，成交的关键，还是要有钱的支持，对吧

第三，需求

前段时间，听我的老师说了一个例子，有一个人在朋友圈卖一种，罕见病的药，就是很罕见，不太有人会有，那结果呢，没几天，朋友圈里就不做了，为啥

没有需求，大部分的人，都没有需求，那你想，那怎么可能做起来嘛

就好比你去维族卖猪肉，对吧，你不但卖不出去，你还可能被打，是不是

所以，你在定位的时候，也可以去参考，在你朋友圈里，大部分都是什么人，如果大多都是宝妈，那你可以卖一些母婴的产品，如果都是女性，那女性用品，化妆品，卫生用品，肯定是受欢迎的，对吧

你朋友圈里都是一堆男人，然后你卖口红……卖口红还算好的，卖卫生用品，那是不是就凉凉了

所以啊，你要去针对人群，针对需求，去做你的定位

最好是那种，客户不解决，就浑身难受，晚上睡不着觉的那种

对吧，好比，赚钱，那对于赚不到钱的人来说，是不是特别着急，特别烧心

这个概念，你可以去罗列一下，客户的痛点，就会有一个清晰的概念了

但是，我还是想说，这些，都比不上你，持续的价值输出，你输出的越多，内容越丰富，质量越高，你的综合能力就提升的越快，你能吸引到的人，就越多

还是那句话，做事业做事业，不在于事业，而在于做