第3课 【启动效应】你是怎么不知不觉被广告给“套路”的

第3课【启动效应】你是怎么不知不觉被广告给“套路”的

测一测 

你认为在100个20世纪最具影响力的广告中，有多少个广告使用了性元素呢？

1.58个

2.28个

3.8个

心理学原理 

旧金山现代艺术博物馆做贴片广告的技巧

“四两拨千斤”的心理学原理：

1.你的行为和情感有时候会受到一些你自己甚至都没有意识到的事情的影响。

2.如果我们希望的结果是让人“追随大众”，我们需要启动人们的危险意识；如果我们希望的结果是让人“特立独行”，我们需要启动人们的爱情意识。

用一用 

哈佛商学院的一位教授安排自己的学生去各种队伍里插队，但是，每一次提出插队请求的时候，学生们都会拿出金额不等的钱，他们会告诉对方，自己愿意付钱给对方，请对方允许自己插队。结果是怎样的呢？

经测试，当学生们拿出1美元的时候，50%的人同意他们插队；拿出3美元的时候，65%的人松了口；拿出5美元的时候，75%的人都爽快地答应了。

但是实验结果却是这样的：几乎所有同意让学生们插队的人，都没有收下学生们拿出的钱。

结论：尽管可能得到的金额越大，人们同意插队请求的概率就越大，但是，金额的加大却并没有提升人们接受这笔钱的概率。

解答 

20世纪广告百强榜中使用性元素比例的例子，你的选择是什么？在100个20世纪最优秀的广告中，使用了性元素的有多少个？

1.58个

2.28个

3.8个

答案是8个。是使用性元素广告最少的选项。

【尽管人们对于和性相关的内容反应更强烈，性元素也确实是常用的开启“启动效应”这个心理机制的元素，但是，性元素的使用并不是无条件的。依靠性元素来促进销售的方法，只适用于那些与性有关联的产品，但是在软饮、洗衣粉和厨房电器的广告上就不好用，甚至失效或者有反作用了。所以，如果要使用“启动效应”，就一定要从想达到的目的出发，做好事前的匹配，避免错配。】

考一考 

如果你是一位奥数班的老师，你给学生们留了一道需要花些心思才能解答的难题，你希望他们能尽量自己解题，实在不行，可以来找你帮忙。当然，你希望他们能多坚持一会儿，多想一些办法。你有没有什么微妙的办法，可以“启动”他们更多的独立性，延迟他们的求助意愿，促使他们多保持一段“不借助外力”的状态呢？

请说说你想到的方法，请记得用上“启动效应”这个心理学原理。

欢迎大家在评论区留言，分享你的精彩答案。

下期预告  

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