第349集 让大家失望了！

       各位听众朋友们，大家好，这里是“拾个点”。今天跟大家分享的这篇文章的名称是“让大家失望了！”

       本篇文章发表于拾个点21年12月21日。

       上次让定投的粉丝都分享了自己的赚钱方式，本来以为那么多人分享总能找出有价值的方法，然后让大家共享，以增加你们的收入。结果让人失望，每个人几乎都分享了自己的投资经历，看完这些内容，总体都是一部“血泪史”。虽然没有看到可以帮助到大家赚现金的方法，但是用其他人的“血泪史”警醒你，也许可以帮你减少亏钱，这样也等于帮助大家赚现金了。而且通过别人的教训，让你规避了长年的大额亏损，坚定走上正确的投资道路。这样一来，你不但可以争取更长时间的投资周期，还可以让钱真正帮你挣钱，而不是让钱帮你亏钱。我把个人隐私的信息屏蔽后，去征询每一个粉丝的意见，可以公开的内容，我整理后，逐步分享给大家。

       如何增加大家的收入，我觉得分两步走：

       第一步，给大家推荐好书：增加阅读面和量，然后争取通过自己的能力加强来找到适合自己的赚钱方法，这也是根本解决之道，真心希望我的每个粉丝都把每周一团的书认真阅读起来。只要你认识汉字，读得慢一点也不要紧。当你读完10本书后，你会发现自己每个方面都在悄悄发生变化，赚钱能力不知不觉就提升了。我就是一个过来人，特别有这方面感受。可以不吹牛地跟大家说一句：我做什么事情都可以赚到钱，只是多少的问题，很少有亏钱的项目。这几年我带领了一批人，这批人原来也是做什么亏什么，跟着我之后很快就开始挣钱，而且之后年年赚不少钱。这些人还是一样的人，我改变他们的就是两个方面：1、做事聚焦的思维；2、养成学习的习惯。他们自己通过我的改变赚到钱后，就会影响他们身边的好朋友，所以一批又一批的人都开始赚钱。有时候你要相信一个人很难，相信再去做就更难了。我们那么多粉丝，不相信我的人，我怎么说也帮不了他。有人会说，十点是“活雷锋”吗？平白无故为什么要帮别人？有这样想法的人本身思想问题就很大，因为他们的眼里只有利益，所以他们一直赚不到钱。而一个人对你改变最大的赚钱思维就是利他思维，你想要挣钱，首先要为他人创造价值。我写了几年公众号，一心只想着如何帮助粉丝，而不是收割粉丝，才会发展出闯货。建立在“利他”思维之上的生意模式也会特别永久和可持续，否则就是投机倒把，一次性生意。当年叱咤风云，做公众号流量思维的同行们现在都已经消失得无影无踪，而我们越来越大，而且还脱离了公众号的依懒，即使没有公众号也会变得越来越大，这就是利他思维的好处。

       第二步，把闯货模式复制出来：给予偏远地区的低收入人群不受地域限制增加点收入。具体的方法我还是没有想好，所以一直没开始。前段时间跟大家提过一次，就是发展一批兼职管家，增加一些大家的兼职收入。特别想帮助的是边缘地区的老师，我看到工作了几十年只有区区2000-3000元月收入，真心不容易。他们为这个社会培养了那么多人才，做出那么大的贡献，自己却依然过着拮据的生活。这是我们大家欠这些人的，所以希望每个人都想想怎么帮助到他们。我在想，如果这些老师利用业余时间，服务100-200个客户，用闯货现成的供应链，不需要找货，不需要打包，也不需要发货，你只要服务好，就可以获得1000-2000元的稳定兼职收入。由于闯货的使命是“让买卖更简单”，所以工作量也不会大，也不需要你挖空心思想营销套路，更不需要天天发广告，只需要你的客户买到的东西遇到到问题协调处理好，加上闯货的商品品质稳定，终身负责，所以客户的复购率特别高，从而你的收入也是极其稳定。我觉得这个事情也许可行，每个人从自己的微信好友里面找出100-200个人出来还是非常可能的。

       迟迟没有启动兼职管家的事情主要还是担心砸了闯货的“信誉”。我们现在对管家的招聘要求特别严格，主要是价值观的筛选，通俗地说就是人品的考验，必须符合闯货经营的核心理念。当前我们从本科毕业的应届生里面挑选，录取率只有1%，上岗后还要淘汰50%，也就是真正的有效录取率是0.5%。1000个人本科毕业生里面挑出一个合格的管家，这个录取率已经比进阿里巴巴难10倍了（阿里的录取率是5%）。为什么要这么严格？就是一心想服务好闯货每个高信任度的客户，我们可以发展得慢点，但是不能忘记初心，保持团队的一贯传承。我现在看到这些年轻的管家们，真的都是很优秀的年轻人，是他们同龄人中的佼佼者。如果我们启动了兼职管家，鱼龙混杂的人都会进来做管家，那么我们的服务一定会大打折扣，理念的传递可能会出现断层，最后让很多客户感觉到闯货的服务不行，那么我们原有的基业就毁于一旦。

       我真的还没有想好两全的策略，有人说另外弄一个品牌专门入职兼职管家。虽然不会影响闯货的品牌了，但是一旦经营出现了偏差，甚至让买卖越来越复杂了，那么我们创立这个新平台的人内心会非常痛苦，因为违背了我们做人的底线，赚钱也是“昧着良心”的。大家可以一起来想想怎么解决这个问题，我真的还没想出来。这也是上次“赚钱方法”分享后一直没有落实的真正原因，让大家失望了！