私域主导流量分配“二次革命”

在数位头部主播哑火之后，直播电商行业正发生一轮新变化，变化的主线就是流量的重新分配。

或因平台主动的流量浇灌，或因中心化电商的属性使然，或因主播个人抓住了平台红利，每个直播平台、内容平台里都生长出了各自的头部主播。在特殊的历史时期，这些主播起到了示范作用。

但当平台迈入成熟期，一两个头部主播聚拢过多流量的弊端逐步显现：他们带来站外流量的同时，会吞噬平台的部分内生流量，平台的阶层流动性因此受限；头部主播竭力想维系的“全网最低价”人设，与品牌方要自主掌握商品定价权的需求天然相悖，话语权更强的主播，甚至于在某些时刻与平台的利益存在冲突。

近期，数位头部主播遭遇的风波更证明了，将鸡蛋放在一个篮子里风险过高。这势必会促使平台加速改变流量分配方式。

分食直播平台流量的角色无非店铺和主播，主播又常被划分为头部主播、中腰部主播和KOC。而当平台的造星计划终止，流量自然而然地会流向店铺、中腰部达人以及KOC。

调整流量分配机制，是眼下平台们的必然选择，但新问题同样接踵而至。