会卖先会喝-销售必备5种酒桌黑科技（精品视频课+5011字话术模板）

会卖先会喝-销售必备5种酒桌黑科技

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课程预告：

想把销售做好，请客吃饭少不了，要想升职加薪，替领导挡酒要用心。那如何请客、敬酒、挡酒、理由充分还不得罪人？学会这5招，让你在酒桌如鱼得水，客户开心，领导放心，业绩翻倍，带好团队！

一、如何请客吃饭让双方都舒服？

1.     不要当面谈菜价

你今天请人吃饭，你就是要给别人一个大方的感觉，只有这样的话，别人才能领你好。有的人是点菜时，看菜价点菜。甚至问菜价这多少钱呢？甚至我们还跟别人磨价，来半份行不行？能不能便宜一点儿，你想想这得显得多小气。要只看左边，不看右边。

2.     要问别人不吃啥

直接问对方，你吃点啥，你要知道你请人吃饭，人家哪知道你请的这地方有啥，对不对？尤其是有些时候你在家里请人吃饭，人家更不知道你有啥了，万一人家点。点一个你家没有了，那得多尴尬。所以请人吃饭，不要问人吃啥，要问您不吃啥，你有什么忌口的，这是基本常识。

3.     不要当面去买单

请人吃饭。在结账买单这件事儿上，应该在幕后进行。不能在人前表演，人家过来了给你算完了，如果价钱太高，你会让被你请的这些客人会觉得，好像欠你多大人情似的，如果价钱太低，人家就会觉得这么小气。所以你应该在幕后进行，不能让别人知道你花多少钱，你得让对方整个过程中都感觉被舒服，很尊重，很舒服。尤其是最后要付钱了。你想想你客人在旁边得多尴尬，你在那一张一张的去掏，人家还说了，要不我来付，对不对？你再争来争去多没意思，所以幕后进行就完了。但。当然幕后进行的时候，记住不要太早，也不要太迟，你太早了，大伙儿还没吃进行，回头一会儿再点个菜，一会儿再点个汤。人家说结完单了。

也不能太迟，太迟了之后一直拖到大家都要走了，走到前台那时候再结账，这也不合适。为什么？还是那句话，让人看到你花多少钱花多了，花少了都不好看。明白吗？要请人就润物细无声，幕后进行。

4.     充分了解再点菜

你要知道人有些时候会有机会的根据他的职业特点或者他有没有宗教信仰，包含他的地域特点，包含他的自己的健康状况。这几种情况你都得考虑。比如说人家刚大病初愈，人家不能吃辣的，你得注意，对不对？包含人家有宗教信仰，像基督教的不吃带血的东西。伊斯兰教的不吃猪肉对不对？这些你都得考虑到。你如果不考虑到，点上来了之后，是人家忌讳，吃完了也不舒服，就觉得你这个一点礼貌都没有，对吧？你把人家万一是公务员，职业身份是公务员，人家本身就不允许大吃大喝。你趴茅台酒一上完了，人家立刻紧张了。下回再也不来了，所以这就叫你不会点菜。你万一你说错了话或者点错了，到最后你犯了人家机会让人。你白花了钱也让人不领情，对不对？

总结：好了，这以上四种情况，希望大家能够有效的规避，不然的话我们真的是生活中浪费了太多的金钱，也没有得到我们自己真正想要的人情。

二、饭桌上给别人敬酒该说什么？

在现实生活中，我们大部分人并不喜欢应酬，但又不得不面对应酬。在饭局应酬的过程中，最令人尴尬的就是端起酒杯要给对方敬酒的时候。却不知道要说些什么。好，所以在这一方面，我专门给大家准备了敬酒词的4种表达方式，可以帮助大家轻松摆脱酒局应酬时的这种尴尬。

1.     我很敬重你

比如你在给对方敬酒之前，提前挖掘一下对方在专业上或事实成就上或者是经验上人品上影响力。特别值得你佩服的点，把它变成敬酒词，你过去再给对方敬酒，碰杯时，对方就喝起来很爽。比如说王总在带团队上，能够上下一心，同时让团队伙伴都能得到您的有力支持，签了不少单子，这方面我最佩服的就是您了，希望我以后也可以成为您这样的人，也希望以后您在公司里多多指教。这杯酒敬您。对方就喝起来很爽，因为有跟你喝的理由，你的这些敬酒词让对方感受到你的诚意了。

2.我很感谢你

这第二种敬酒词表达方式就是表达感谢之情。在给对方敬酒之前，可以挖掘一下你们过往经历中那些值得感谢的瞬间，把那些故事炼成概括性的言论。

比如：王总自从我进公司，我还记得在哪个领域，我的第一个师父就您。若不是当时您对我的严厉，对我的指教，就不会有我后来严谨认真的风格，也不可能做到今天这个部门经理的位置。所以我今天要特别感谢您。我也希望以后还能够继续向您请教，未来有一天能够像您一样走到哪里都能够呼风唤雨。

3.     我想祝福你

第三种方式就是表达希望祝福。

我们未来有一天面对自己的下属去敬酒的时候，也是可以这样去表达希望的。

今天你做的这些我都看在眼里，其实以我对你的了解，我发现你这个小伙子还是蛮有潜力的。我相信未来你会做的更好，也希望你能够不负众望，未来能够挑起咱们公司这个部门的大梁来。这杯酒我敬你，你看你这杯酒敬给自己的下属，也会让他喝的非常的激动。

4.     我们来庆祝

这第四种敬酒词的表达方式就是表达庆祝之意，尤其是一对多的场合。你还是个主角，你更要拿出来那种大方的气度。用鼓舞人心的气度，一对多的给大家敬酒。比如说你带自己的部门做团建，你就要站起来给大家敬酒。

兄弟们，我们一起举杯，为过去两个月的努力，终于拿下某集团的100万单子。我们一起来庆祝一下，相信只要拿出来我们过去的干劲，我们下个月还可以再创辉煌，拿下200万！来兄弟们一起干。你这来一把，其实大家就会特别被你鼓舞了。所以大家就可以喝的酣畅淋漓。

所以你看到了吗？无论是表达敬重。还是表达感谢，还是表达希望，还是表达庆祝，其实都是为了让大家喝的更爽，喝的更有理由喝的更尽兴。

三、酒量不行如何挡酒不得罪人？

1.     身体健康法

比如你可以拿自己的身体状况先发制人。各位今天本身是好日子，我本身应该跟大家多喝点。但是确实前段时间做了一个什么样的手术，不能沾酒。不过我在此承诺，大家过段时间我做东，我做一局，大家一定要来。到时候咱们一醉方休，不醉不归。所以今天我先以茶代酒了。

请原谅。

好，你看你这样去跟大家去说，大伙就比较容易接受。为什么？因为你讲了一个大家无法左右的客观事实，大家还能怎么样给你劝酒，怎么样跟你开玩笑呢？并且你还许诺了未来你要再做东再做一局，至少给大家一希望你做不做那是你的事儿。但大家至少感受到了你的诚意。

2.     他帮我说话

比如我们找到这种说话有分量的，有权威感的。在大家心目中有一定威望地位的人。让他给你挡一下，说：小王确实他喝酒过敏，全身都红，算了，别折腾他了。你看他这一句话很好使的，比你在那儿墨迹半天。

3.     提前预防法

私聊你经常会遇到那些好酒之人。你就直接找到这样的对手，跟对方提前求，请求人放过，说你现在有什么样的特殊原因。让对方在上酒桌之前，就了解你的状况，多少能感受到你对对方的尊重，对吧？对方也不会对你下狠手。

4.     你帮我交差

比如说：今天晚上12点之前，这一报告你要能替我交给领导。那我今天别说这杯酒了，我这一壶我都干喽。当然了，这也是我们平常遇到的一些爱开玩笑，爱劝酒致人的一种玩笑之词。当然了，他有些时候也不会太过认真，但至少你提到这儿了，你有任务在身，你有难题在身，对方不帮你解决难题，你也自然没有必要帮对方解决眼前的这杯酒。

如果你酒量不行，你可以采用的4条建议学会了吗？

四、如何帮领导挡酒最能立大功？

陪领导出去应酬，难免会遇到好客之人过来劝酒。如果领导给你暗示，想让你替他挡酒，到底怎么说才能既保住领导面子？又不让敬酒人尴尬，在这里送你三个场景的应对方案。

首先这第一个场景就是在东家过来敬酒的时候。东家刚开始敬酒是问题不大的，领导该喝喝，但是领导如果喝不下去了，东家还要继续劝酒。领导给你暗示了该怎么样回应呢？

1.赞美征求法

张总，今天您这安排太到位了，尤其这酒我多长时间没尝过了，太好喝了。领导能让我多喝两杯吗？

你看你这就是通过自我意愿的强化化解的领导，不胜酒力的尴尬，你不能直接在东家又过来劝酒的时候，你直接说。咱们别让我领导喝了，我来对不对？或者让我领导不行，我来你要知道在外人面前，领导最忌讳，你说他不行，尤其是男人社交的场合。所以要注意强化自我意愿。我太想多喝两杯，领导能不能多给个机会，对不对？你看张总安排的这么到位，对不对？我多长时间没沾酒了？

2.     以一挡多法

一群客人过来敬酒。在这种情况下，如果领导确实他不想喝，那你该怎么样替领导挡酒呢？很简单，你要设定第三场景，借相应的理由给领导找台阶。比如说你看到一群人过来了，你上来了，你找那个带头人。直接端着你的酒杯先找上去：

张经理，我知道今天咱们的团队很热情，也想跟咱们的李总多敬两位。但是李总今天晚上有一个急事儿，一会儿还要着急开车赶回去，明天早上还要去上海总部要开会，所以今天领导就以茶代酒吧，我今天多喝点，我多陪陪大家。

你看这才叫铁杆助理，对吗？既没有伤到领导面子，给领导找好了足够好的新台阶。同时也没有伤到大家的热情。

3.     以退为进法

你遇到那种特别好客的蓄意进攻的人，过来死活要劝你领导喝酒，他就想把你领导灌醉。

你看今天我们王总替你们解决这么大麻烦。你今天你既然敬酒，你是不是得再带点儿诚意，对不对？就端着一个酒杯就行了，不行，拿壶对吧？

你看直接你把这个问题焦点转移到对方身上了，为什么？因为我制造了一个场景，我们领导为你解决。大难题对不对？或者我们领导今天专程过来，为我们聚聚操了多少的心，甚至今天有多累等等。我们先把这样一种场景塑造起来了之后，压力就反转到对方身上了。你既然敬酒，你是得拿出自己的诚意，对不对，你喝三杯，我们领导喝一口对不对？

好，实在不行，你直接你上邀请对方跟你一起。这样，既然今天咱们领导这么看好咱们这之间的合作以后，咱们之间也需要对接咱们俩一同敬我们领导，咱们俩一人喝三杯，我们领导喝一口。你看这样的话就化解了领导不想喝酒的尴尬，同时降低了领导的压力，同时也把压力反转到对方身上。

希望这些场景的应对方式可以让你在未来的局应酬过程中保住你领导面子，同时也能保住对。对方的热情让对方不再尴尬。

五、如何应对不熟悉的人敬酒？

1.     使命在身法

如果在酒局上，你遇到有人过来劝酒，怎么不喝瞧不起我，你该怎么样巧妙有效的回绝对方呢？如果你遇到的是一个你并不熟的朋友，他这样过来劝酒，你确实不便多喝又不方便，直接回绝对方，那该怎么办呢？那就给对方找一个台阶下，给对方找一个理由，别让对方继续进逼了。

比如：不好意思，我一会儿还得开车，就以茶代酒了，您随意。好，你看这样说是蛮有讲究的，因为你给对方说的是我还得开车。而并不是说我今天开车来的。当你说我今天是开车来的，给别人就不足够诚意了。并且你给的这个理由不足够充分。

对方会说找个代驾不就完了吗？但是你说我一会儿还得开车给对方传递的就是你有使命在身，有任务在身一。一会儿要送领导，替他代驾，把他送回家。

2.不做出头鸟

你本身不是主角，你只是一个作陪，那你就安分守己做好自己做好作陪的角色别老当主角，别老在那儿动不动发言，在那儿端着酒杯，走动的。你越是那样走，我告诉别人越有可能拿你上堂直接逼你。对不对？所以这是提醒你做好自己的角色，不要做那种出头鸟。

3.要做好定位

好，第三种情况就是你要注意时刻注意自己的定位。因为一个小酒局，它其实就是一个小社会，每个人都带着不同的目的。你要搞清楚自己的目的，定位自己的身份角色，你到底是主人。你还是主客，还是作陪，还是过来买单的等等。你不同的角色，你就应该有不同的作为不同的表现。当然了，如果你要遇到领导说让你喝，那该怎么办？这也分情况，如果你本身就不是业务出身，本身是靠技术出身，最重要的是你在酒这件事上确实有很。很强的抵触情绪，或者是刚刚做完手术有不得已的地方。

那你不妨直接跟领导开诚布公的说出来你的理由不喝也罢。但。如果你本身业务出身，你想领导在这种场合下，本身就是在帮你拉业务。你不喝谁喝，对不对，所以你该表现的时候，你是必须要表现的，甚至有些时候是要豁出去的，没有办法，对吗？

整体总结：当然了，很多的职场新人在入职的时候，有些领导，尤其是业务部门的领导。会专门安排一场饭局。这场饭局有两个目的，一个目的就是测这个新人的酒量到底如何。第二个目的就是测测他的酒品到底如何。

就是他喝醉了之后，到底喝醉了之后是什么样子，会不会惹麻烦，会不会胡说话，包含他在整个饭局过程中，他的酒礼仪到底怎么样？是不是得体，是不是以后适合带的出去，这很重要。

好了，这就是刚才咱们提到的，当别人劝你喝酒的时候，你该如何有效的回绝对方。有些时候适合回绝，有些时候不适合回绝的时候，你就要找人代赔。如果有些时候不适合回绝，你，又不能找人代赔，那就直接自己就必须要上。比如说你是一个职场。好心人又是一个业务部门的人，那么领导给你安排这样一种场，那你就该表现就得表现。但是要稳住自己的酒品。