23. 暴富、流氓，聊聊正处于发展期的直播电商

刚过去的双11预售期间，李佳琦、薇娅直播预售金额接近200亿元，这恐怕连他们自己都想不到，那么直播电商的本质究竟是什么、整个行业正在发生哪些变化、行业上下游到底是如何合作的、如何运营好一个直播间、未来的直播电商机会在哪里？就这些话题我们和娱加娱乐快手电商负责人阿豪好好聊聊。和阿豪整整聊了两个小时，考虑到收听体验，我们分两集播出。上半集是关于直播电商的本质探讨/行业的宏观趋势扫描、下半集更多关注直播间运营以及未来的机会点讨论。上半集时间轴如下。

[03:19] 直播电商的本质是什么？与货架电商有何差异？
[09:33] 直播电商解决了部分场景的快速信任问题、提升了匹配效率
[14:05] 直播电商还处于起步阶段，17年到现在呈现了不同的特点
[28:23] 复购是直播电商平台必须正视的问题
[32:37] 品牌商、MCN、主播、消费者之间的相互关系
[39:54] 品牌诉求、价格诉求是摆在品牌商和主播之间的鸿沟
[45:40] 新品牌和主播之间持久的合作关系探索

【嘉宾】

阿豪    娱加娱乐快手电商负责人，前YY直播电商品类运营负责人、前虎牙直播全球版创始核心运营

【主持人】

梅道胜 花名图道 

曾任职于世界500强咨询公司 中国企业数字化转型的见证者、参与者

前阿里巴巴高级业务专家