教育咨询师要知道的涨价技巧

家长抗拒涨价是很正常的，因为这是损失个人利益的行为。那家长为什么会感觉个人利益有损失呢？
举个例子，就像我们被房东告知要涨房租一样，一涨房租意味着开销更多了，心里很抗拒，如果这时候房东再和你说是因为整体房租都涨，所以我也涨，你就会更不痛快，心想这与我有啥关系呢？
但如果房东和你说，是因为要把空调换新。
这时你会想空调换新，我就可以凉快一点或者是新空调可能耗电没有那么多，对我也是有好处的，涨点就涨点吧。
你看，抗拒是因为涨价理由和自己关系不大。那么反推一下，只要涨价理由对家长有好处，是家长关心的点，那家长就不会那么抗拒涨价。
所以建议用与家长切身相关的涨价理由，比如：课程体系升级、服务质量升级、以及教学效果等。