1-2 争论与资金

第一章：旧老朋友

第2节：争论与资金

我有一个合作伙伴，他是真正的成功者，不仅已经建立了庞大的企业，而且事业蒸蒸日上。不过，他也是一个固执的人。当我们大多数人赞成企业改进方案时，他却坚决反对，说什么也不同意。

他有顾虑，我们并不意外。这个企业改进方案耗资巨大，大约需要300万美元，这是一个庞大的数目。可是，我们仍然试图说服他，毕竟这是一个很好的方案。我和其他几个合伙人反复讨论，分析了所有利弊，并且动用了一切能够获得的论据。我们所做的工作，完全可以证明这个方案不仅有利可图，还可以保持企业原有的领头人地位。即便是这样，这个合作伙伴还是不同意。他根本不理会我们找出的论据，而是站在那里，把双手插到裤兜里，头向后仰，摆出一副抗议的姿态，歇斯底里地吼道：“不行！”

不得不说，这是一件非常糟糕的事情。他为了捍卫自己的立场，选择以争吵的方式解决问题，而不是考虑如何寻找现实的条件来支持自己。他是一位精明的商人，但此刻他却失去了冷静的判断，思维处于停滞状态，只剩下了固执的抵抗。这种抵抗，没有道理可言，只是一种本能。

问题是，我们该怎么做？这个改进方案至关重要，关乎企业的未来发展，必须得到实施。可是，我们又不能和这个合作伙伴翻脸。况且即使翻了脸，他不同意，这个方案也很难有效实施。于是，在极度无奈的情形下，我们尝试用另一种方式说服他。

我对他说：“你说我们没必要花这些钱？”

“是的，完全没必要！”他回答说，“现在没必要建造你们所说的那些设施，工程进展得很好，只要能保持现状就够了。而且投入这么一大笔钱，肯定需要很多年才能得到收益，这不切实际。”

这位合作伙伴是个非常有才能的人，他不仅博学多才、经验丰富、资历很老，而且对石油行业无比精通。也就是说，除了保守一些，他的想法也非常有道理。不过，我们已经下定决心要实施这个改进方案。如果能够取得他的同意固然很好，如果无法取得他的同意，我们也要想办法实施这个方案。他的态度很坚决，我们的态度也很坚决，于是又有了一番激烈的争论。

争论渐渐平息下来之后，我们再次提起了这个话题。这一次，我采取了一种新的方式来说服他。

我说：“既然你不同意，那我就独自出资，自己承担风险。但事情必须要说清楚，如果将来这项支出有利可图，公司就要把本金还给我。当然，如果最后亏损了，损失由我个人来承担。”

虽然这些话有些决绝，但很好地表达了我的态度－这个改进方案必须实施。我的坚持打动了他，他不再像原来那么固执了。

他对我说：“既然你这么坚定，那就让我们共同承担风险吧！如果你能够承担这个风险，我想我也可以。”

事情就这么定下来了。虽然过程有些曲折，但结果毕竟皆大欢喜。

讲到这里，我想再唠叨一下：所有企业都会面临如何掌控企业发展速度的问题，如果得以妥善处理，企业才能够迅速发展。就像当时，我们的企业四处扩张，发展迅速，触角伸向了各个领域，我们要不断应对各种新的突发事件。比如，如果发现新油田，我们马上就得制造出用来储存原油的油罐；再比如，旧油田日渐枯竭的时候，也会出现新情况，需要采取一定的应对措施。我们经常会面临这样的双重压力：一方面，要放弃旧油田中已经建好的完整设备；另一方面，需要大力投资，在完全陌生的新油田附近建造工厂，为储存和运输石油做好准备。我们必须把这些工作做到位，才能保证企业的正常运作，做不好则会出现风险。

一直以来，我们的企业都做得很好，原因是我们有一个勇敢无畏的团队。我们这个团队，自始至终都秉持着一个重要原则，那就是：任何一个企业的成功，都在于能够全面而有效地把握风险和机遇。

我们同合作伙伴的争执，其实就是风险和机遇的磨合。我们一直在反反复复地讨论这些棘手的问题，找出其中的关键所在。有些人急于求成，希望马上投入大量资金，很快取得收益；有些人则希望能够保持合适的发展速度，稳步前行。这个过程，通常是一个相互妥协的过程。每次讨论时，我们都会将关键问题提出来摆在桌面上，像挑选桃子一样逐一筛选，认真解决。当然了，我们想要的解决结果，是大家能够就这些问题达成基本共识，既不像大多数激进派所希望的那么冲动，也不像保守派所希望的那么小心翼翼。