千万注意！找“主播带货”的6大坑 （一）

大家好，我是亿邦小美。今天我们说说找主播带货会经常遇到的“坑”。今天的内容摘选自亿邦动力专栏作者“王志远”老师，最近他出了本新书《复利思维》，推荐阅读。

志远老师总结，找主播带货会遇到常见的6类问题，分别是....坑位费、佣金、保销售额、换主播、ROI和新主播试播。今天我们先重点分享前3个。

1.关于坑位费：

其实，品牌商家并没有专业的MCN资源，会通过中介等渠道找到主播带货，实际上很多中介都是空手套白狼，要么用别人的主播资源跟你谈，实际档期没有保障或者要求佣金比较高。

那品牌首先需要知道，找MCN带货合作有两种方式：1、纯佣金带货，2、坑位费加佣金。

在行业中常见的是后者，什么是坑位费呢？你可以把它理解成“出场费”，就是品牌方找网红要给固定的费用，几千到几万不等。

如头部主播罗永浩，李佳琪均有；除头部比较贵，一般没有什么带货经验的大号较多报价都虚高。

因此，我们在合作中第一需要了解“坑位费”，进而审视对方主要带货选品是哪些品类，粉丝量；以及前几场下单数据，退货数据，播出时在看数据并核算ROI，这里有很多皮包公司会骗取坑位费，在行业内也见怪不怪。

2.关于佣金的问题：

除坑位外，关于佣金（Commission）问题不可忽视，什么是佣金呢？MCN所介绍合作中间而收取的报酬，一般佣金比例按照单品或全场15-30%。

一些机构为吸引更多品牌合作会把“佣金费用”降到很低，但坑位费很高；也有些机构是坑位费低而佣金高。

总而言之，佣金是不可少一部分；这里需要注意的是，很多机构在和品牌负责人沟通时会说，“不知是否能把产品邮寄到公司”查看后在敲定。

此时较大概率MCN可能会根据产品的供应链价格、售卖价格、利润、主播推广费用等核算佣金。

除此外，流程进行到这里品牌方往往会思考，我投入这么多坑位费不知道你销售怎么样？万一最后结果不好我赔了岂不是吃亏呢；因此MCN会有“保销售额式”合作。

什么意思呢？你投入10万的坑位费我保证帮你卖货多少份/营业额，是不是很香。

但我们往往会忽略一点，很多小机构很和品牌谈“佣金要高”，譬如：我帮你保证卖5千单可我要提10%的佣金。

最后怎么操作呢？机构装模作样直播下用坑位费下单，实则赚取的为“商品佣金”，最后再退一部分货品，也不吃亏；而退的商品在合同中并不呈现“佣金要退”，最后实则发现自己还是陷入当中。

所以在合作前对MCN的调研，主播是否是MCN直签还是代理是非常关键一步，这决定信誉度如何；那除此外还有我们未想到的“不可控因素”吗？；

3、换主播：

如很多品牌商家和MCN签好约定合同后，但因合作主播没有档期和临时问题而提出更换同量级主播；尽管听上去好像没有多大问题，其实差别很大。

有些主播影响力差不多可不一定适合品牌产品，因此所谓的同量级最后效率却很惨淡，这里始终离开关于“ROI”的问题。我们下期再继续讲。明天见~