归属心理：顾客都喜欢玩团购

归属心理：顾客都喜欢玩团购

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安全心理：谁都不想被骗
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归属心理：顾客都喜欢玩团购
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猎奇心理：好奇之心，人皆有之，顾客尤甚
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逆反心理：顾客喜欢与销售员“对着干”
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虚荣心理：顾客爱听赞美话，销售员不妨多多说
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爱占便宜心理：不是要便宜，而是要感到占了便宜
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第二章以貌取人，顾客的外貌服饰是销售指南
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让顾客的头发成为你销售的罗盘
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服装搭配秀出顾客的个性和品位
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从服饰判断顾客的购买力
4006:30

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