07.打造热度过万的视频号直播,开启带货模式
大家期待的视频号直播方法,今天它来啦!
其实视频号的直播和某抖或其他直播平台是有不同的,视频号直播有一个新功能:公域转私域。
视频号直播不仅可以带货,还可以进行拉新。通过直播,让更多用户认识你,然后通过公众号或引导私信的方式,从公域转到私域,长期维护,做二次转化。
视频号和公众号之间还可以双向导流,对于现在的视频号创作者,一定要明白视频号、公众号之间的相互关系,以及整个微信生态闭环变现的流程。
无论你是擅长写作,还是拍视频,想要变现,直播是避不开的,因为直播是连接于整个生态非常重要的出口
一、 直播类型
1.才艺类,通过用户打赏来获得收益
2.教育类,用户的打赏以及售卖课程
3.卖货类,讲解产品,引导用户购买
4.对话类,用户的打赏,售卖聊的产品,或者延伸产品。
也可以四种方式联合进行直播。
二、如何做好一场直播
1.直播前树立观点:你的用户一定是面向大众的。
2.树立直播目标:直播热度和直播转化率。
想了解直播间热度可以关注以下几个数字:
① 直播间访问人数和热度
② 右下角点赞数以及评论频率
③ 通过在线留存人数判断所讲内容是否合适。
三、如何让用户持续增长
1.提前做好预告,最好做一张海报,让粉丝预约直播
2.固定时间进行直播,且播出固定内容
3.准备直播大纲,每十分钟做一轮大纲,让新进来的用户知道你在干什么,以及接下来会做什么。
大纲设计方法:
例如60分钟的直播,拆成四个时间片,每一个时间片进行课程内容介绍,主体介绍,和观众互动,抽奖或者答疑。
看过薇娅和李佳琦直播的就会发现,他们在开始时会给大家介绍本场主要卖什么,几点钟有哪些打折,以及一些直播活动规则。
四、直播大纲细节
1.强化仪式感,让用户知道来到直播间是一件非常隆重的事情。
2.提升用户存在感,叫他的名字,让他进行互动。
3.带货时报成交,利用用户的从众心理。
4.扩大规模,引导粉丝点赞、分享、评论。
五、增加直播间热度的高级玩法
1.大咖连麦,不要选择竞品。
2.打赏连麦,适合于才艺主播。
3.随机连麦,不要连不认识的人。
六、直播间抽奖方式
1.红包和福袋,或让用户评论相应文字参与抽奖。
2.直播前设置面向的社群,会自动把你直播的内容发到社群中。
小伙伴们,要认真消化视频号直播相关内容,认真选择自己想要深耕的直播类型,不要盲目跟风,适合自己的才是最重要的。
我们努力的意义,
就是为了我们的人生有选择权,
而不是不得不!
777
马克巴卡