吸粉秘籍之完美众筹出书攻略

今日的关键词是“粉丝众筹”


今天五哥就拿自己的一个真实的案例教大家如何利用粉丝众筹来出书。五哥人生当中的第一本书《粉丝经济学》就是一个相对比较成功的案例。那是2014年的事了，五哥认识一个出版行业的朋友董国良，他是库课教育的董事长。


我有一天问董总，我说董总，我想出一本书，不知道怎么做。董总非常给力，说只要你把内容做好，其他的包在我身上。


经过详细的了解得知，只要完成2万册的销量就算是一本畅销书了。我就非常惊讶，才两万册？这和我的认知确实差异比较大。我就暗自去琢磨，既然我是玩粉丝经济，这次就要不一样。

我就把《粉丝经济学》出版销售的过程就当成一次粉丝经济的实验，如果我成功了，那么就验证了我粉丝经济学理论的成立。


所以，我做了一个夸张的决定，在没有出版之前先去销售这本书。没有想到的是，五哥只设计了一个封面，编写了一个目录，这本书居然在1个月内疯狂的销售了7.5万册，收到了500万现金，这确实让我始料未及。究其原因，其实就用到了“粉丝众筹”方法。


这也是《粉丝经济学》里的重要理论。我今天就把当初成功众筹的方法整理一下，彻底揭秘给大家。
 
第一个密码：借势起飞

雷军说过，站在风口猪都能够飞上天，所以借势特别重要，五哥选择一个热点就是粉丝经济，在传统行业迷茫和转型的时期，互联网特别是移动互联网对传统行业的影响越来越大，这个时期多数的企业家迷茫，渴望找到企业转型之路，而粉丝经济就是众多解决方案中比较落地的方案之一。


《小时代》系列电影的成功，开启了粉丝电影的时代，让我们第一次深深感受到原来产品质量打不过粉丝热情。雷军的小米手机成功也证明的粉丝经济的魅力。


恰逢其时，五哥《粉丝经济学》诞生了，这个书名起的占尽天时地利。


其实出书是最廉价的营销，通过一本书即可奠定行业地位，同时又可以获得不错的营销效果，在这点上，显然五哥的策略是成功的。


第二个密码：把梳子卖给和尚

在互联网营销行业有个比较有名的案例就是把梳子卖给和尚。而《粉丝经济学》的营销颇有这个意味。


我们知道我们如果去买书通常不会买多本，因为多买无益。而核心的地方就是同一个人卖你50本！这就是五哥推出的梦想赞助商模式。

成为五哥的梦想赞助商五哥承诺的可以获取如下福利：
1.获得50本书，定价68元一本。点评：价值3400元，而赞助商费用只用2380元，算算还是划算啊，人占小便宜的心理总是有的。
2.书籍里印上你的名字即微人脉。点评：在《粉丝经济学》里印上我的名字，还有比这个更有逼格的事情吗？
3.还可以参加《五哥梦想赞助商》大会，一张门票1680元。诱惑，诱惑，还是诱惑。


第三个密码：链式传播


成为五哥的梦想赞助商后，几乎每一个赞助商都会获得数百人的微信加好友申请，而验证信息都是“五哥推荐”等字眼。


粉丝数量其实是大多数营销人的痛点，如何快速有效低成本的获取粉丝是营销的关键。五哥利用自己微信朋友圈推荐一下五哥的梦想赞助商,大概的格式是这样的：

推荐五哥第（XXX）号梦想赞助商，他是XXX公司董事长，他是XXXX，加他可以获得XXX好处，他的微信号是XXX，加他的时候说五哥推荐即可。


这样一条信息利用五哥的朋友圈推送下去通常会有几百人添加赞助商的微信号，为什么呢？因为五哥有多个粉丝超过5000人的微信号。达到这样的效果并不意外。
 
当我的梦想赞助商收到这样的加好友的请求的时候，他的兴奋自然是不言而喻的，因为几乎所有对五哥感兴趣，对《粉丝经济学》感兴趣的人都是缺粉丝，或者渴望学习吸粉方法的人。一下子增加了很多粉丝他们自然会特别兴奋。
 
趁热打铁，五哥编辑好了一条信息发给五哥的梦想赞助商。
 
你是否可以在你的朋友圈推荐一下五哥？几乎所有的赞助商都会答应。
 
我将提前编辑好的信息发给梦想赞助商。内容如下：

 “很荣幸成为五哥的第XXX号梦想赞助商，五哥是《粉丝经济学》作者，地球救援环保公益组织创始人，微玺天使投资基金合伙人，致力于帮助创业者成长，五哥微信：58888，说我介绍即可。加入五哥梦想赞助商和500位成功人士一起成长”
 
这里面最核心的地方在于五哥巧妙的利用了每个梦想赞助商个人的信任背书，在梦想赞助商的朋友圈传播，会影响到他的朋友，就会有不断的有新梦想赞助商加入，这就是背书的力量。


传播就在无形当中扩散。一层一层的传递下去。得弱关系者得天下就是这个道理，粉丝经济的核心就是开发弱关系。
 
第四个密码：人脉诱惑


人脉的力量，成为五哥赞助商后，五哥会将梦想赞助商拉进了五哥梦想赞助商VIP群，这个群到目前为止依然是我微信上质量最高的社群之一。


其实大家微信上企业家社群并不少，但是大多数是免费的，而五哥建立的这个社群因为经过了收费的筛选，同时基于对五哥的认同，还有共同的兴趣点，就是对粉丝经济的兴趣，对转型期企业的发展路径的探索。

所以社群的质量是很高的。在每一个梦想赞助商拿到《粉丝经济学》这本书的时候也会印证，因为每个梦想赞助商都有权提交自己的个人介绍信息，我称之为微人脉，我发现这些提交微人脉的同学当中，董事长，总经理头衔的同学占了70%以上。


而微人脉也是一个非常有效的创意，不管是谁购买50本书就能够将自己的名字和微信二维码印刷到书籍里。送朋友岂不是非常有面子？

第五个密码：内容生产众包，产品销售众筹


五哥在《粉丝经济学》一书里，自己写了理论部分。另外还有32个粉丝经济学实战案例。这些都是刚刚才发生的粉丝经济众筹案例。有众筹案例，有微商案例，有获取粉丝秘籍。
这本书集合了数十位大咖自己的真实案例。因为大家都是爱听故事的人，案例是非常有效的方式。那这些案例是来的呢?其实五哥就用了一个非常简答的方法，就是对这些对粉丝经济有建树和研究的这些企业家和媒体人，告诉他们五哥这本书有10万册的销量，我可以收录你一个案例，但是必须按照五哥的要求来写，必须写干货啊。


几乎所有的媒体人和企业家都非常乐意贡献自己的智慧，因为这几乎是一个不要钱的营销，是求之不得的事情。


就这样五哥轻松就完成数十万字的内容生产。而销售就是用到了粉丝众筹的方法。获得了不错的销量。


第六个密码：会议营销和事件炒作

这就说回来到2014年10月12日五哥梦想赞助商大会，当时现场的盛况空前，据到现场朋友说，当时现场的火爆程度超过了他参加过的任何一个会议，现场1000个位置，全部爆满，很多人都没有位置。


当天产生了中国最贵的微信群编号，这是怎么回事呢？因为五哥的梦想赞助商社群质量非常的高，每个人在五哥的群里都有一个群编号，这个号码由五哥按照加入社群的先后顺序来制定，你可以将你的群备注修改为：1号-五哥，这样的名字。


有一天五哥突发奇想在微信社群里做一个靓号拍卖，将888号微信群编号在群里拍卖，结果15分钟时间拍卖了8999元价格。做到这个结果之后，五哥意识到这是一个非常棒的营销创意。五哥随后就宣布999号将会在五哥梦想赞助商大会现场拍卖。

居然在大会现场将该群编号拍卖到了171999元的天价！所以随后两天铺天盖地全部是关于这个会议的新闻。


比如171999元，《微信历史上最贵的群编号是这样的诞生的》这样的标题，多个媒体的报道让五哥节省了多少广告费？同时会议和公益结合起来，因为五哥是地球救援是五哥创建的公益组织，农民兄弟乐队也是理事单位，现场全球首发的《我的番茄是干净的》在2015年开春成了网络神曲，百度指数排名第一。


如果线下的会场营销做好了，可以事半功倍。


第七个密码：读书社群崛起


五哥通过热心的粉丝迅速建立了超过300个五哥书友会微信社群，覆盖数万的热心读者。通过传递《粉丝经济学》要点，让很多人受益。一本《粉丝经济学》，建立了一个庞大的社群组织。粉丝在手，天下我有。

只有真心的对待你的粉丝，粉丝才会用他的热情对待你，这和做人一样，你付出多少就会收获多少。每个人都是你的一面镜子，你对他微笑他就会对你微笑，你对他咒骂，他就会对你咒骂。在互联网上永远内容为王，所以现在五哥每天笔耕不辍，也录制了很多音频。


就是希望用优质的内容去回报每个支持五哥的人。所以五哥的读书社群我相信会越发的有活力。


第八个密码：直销模式裂变

消费变投资，读书变盈利。这是五哥采用的一种方式。当你成为想成为《粉丝经济学》的读者，就需要关注微信公众账户“微领袖研习社”公众账户，然后下单购买一本《粉丝经济学》书籍，同时，你就拥有了一个分销权限，你可以通过生成二维码，或者分享链接的到朋友圈，或者发送给朋友，如果你影响的人购买了《粉丝经济学》你就可以获得自动的分利润。


你会发现推荐书籍在朋友圈，不会有任何的入口摩擦力。大家都会很愉悦的接受。给朋友推荐一本书和微商推荐面膜的性质截然不同，送知识是无价的。这也是人性。


而微领袖研习社这样的系统就是五哥自己公司开发的全套知识付费和商品分发平台。这样的系统居然是免费的，你相信吗？加五哥微信：53371，五哥就送系统给你。


第九个密码：大片总有续集


《粉丝经济学》一书刚刚发行，《粉丝经济学2》已经开始拉团队编写，这次五哥写书变得更加简单，通过网络众包，通过志愿者收集百个真实实战案例，这次不出预料的达到了超过10万册的销售。

最后，告诉想给大家分享的是，五哥是一个高中二年级的辍学生，但是五哥是一个有梦想，能坚持的人，连五哥这样没有任何背景的人都能够做出点事情，相信你也可以，梦想有多大舞台就有多大，只要你敢于尝试，就可能创造奇迹！永远不要忘记你的梦想。