如何在介绍产品中击中客户痛点？促进成交

我问你，牙齿疼我们不会去医院的，什么时候才去，痛得你连睡觉都睡不着好。然后才会去看牙科，一看牙科，牙医基本上回答这颗牙齿没救课，医生说你咋早点不来？你说这早点不是没那么痛吗？医生说那现在这情况我也救不了你了，那只能把这个牙拔了，再植一颗牙。结果两万块钱出去了，所以说这人是不是有时候挺贱的，你早点去看不就行了吗？三百块钱能搞定的，非得花两万。

其实人就是这样，因为他身上之前没有痛点就没有卖点。那换句话说，有痛点，我发明一个东西，把这个东西解决了，才有它的卖点。

以前没有共享单车的，共享单车出来了就很受欢迎。地铁口一出来离我家走路还得十分钟，你说不远吧，也有一公里，你说远吧，打个滴滴又不划算。于是我骑个共享单车，它解决了最后五百米的问题。

一出去吃饭发现手机没电了，这个时候你一定在找共享充电宝，一充花个两块钱，能有百分之三十的电也行，至少我能回家了嘛。

我们上课出来迟了，打个车不方便，现在打车可方便了。就是因为有了滴滴共享的汽车，所以你凡是介绍功能的时候，都要牢牢抓住顾客身上的痛点。

我有个学员做艾灸的，她说老师艾灸太好了。你经常出来讲课，一站上一天、上两天、上三天。这站久了你容易腰肌劳损，你去针灸，你怕疼，吃药吧、怕苦。那我说那我还有得救吗？他说既不用针灸，也不用怎么样吃药，给你来一个艾灸，你只要躺在那熏一熏，你的腰就好了。我觉得不错，我就想来下这个。

所以以后做销售只要功能上就抓住痛点这两个字，把痛点往死里打。换句话说，我这个商品就是把你这个痛点给解决了。就能促进成交。