我问你,牙齿疼我们不会去医院的,什么时候才去,痛得你连睡觉都睡不着好。然后才会去看牙科,一看牙科,牙医基本上回答这颗牙齿没救课,医生说你咋早点不来?你说这早点不是没那么痛吗?医生说那现在这情况我也救不了你了,那只能把这个牙拔了,再植一颗牙。结果两万块钱出去了,所以说这人是不是有时候挺贱的,你早点去看不就行了吗?三百块钱能搞定的,非得花两万。
其实人就是这样,因为他身上之前没有痛点就没有卖点。那换句话说,有痛点,我发明一个东西,把这个东西解决了,才有它的卖点。
以前没有共享单车的,共享单车出来了就很受欢迎。地铁口一出来离我家走路还得十分钟,你说不远吧,也有一公里,你说远吧,打个滴滴又不划算。于是我骑个共享单车,它解决了最后五百米的问题。
一出去吃饭发现手机没电了,这个时候你一定在找共享充电宝,一充花个两块钱,能有百分之三十的电也行,至少我能回家了嘛。
我们上课出来迟了,打个车不方便,现在打车可方便了。就是因为有了滴滴共享的汽车,所以你凡是介绍功能的时候,都要牢牢抓住顾客身上的痛点。
我有个学员做艾灸的,她说老师艾灸太好了。你经常出来讲课,一站上一天、上两天、上三天。这站久了你容易腰肌劳损,你去针灸,你怕疼,吃药吧、怕苦。那我说那我还有得救吗?他说既不用针灸,也不用怎么样吃药,给你来一个艾灸,你只要躺在那熏一熏,你的腰就好了。我觉得不错,我就想来下这个。
所以以后做销售只要功能上就抓住痛点这两个字,把痛点往死里打。换句话说,我这个商品就是把你这个痛点给解决了。就能促进成交。
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