第817讲：手淘推荐流量的闯关机制

引言

现在我们打开淘宝APP，你肯定发现开机口号生了变化，以前叫万能的淘宝，现在叫太好逛了吧！好我们来仔细拆解一下这两句话是什么意思？什么叫万能的淘宝？很简单，你想要的东西我都有，所以说万能的淘宝对客户来讲是搜索逻辑，所以在万能的淘宝时代，淘宝打造的是整个搜索流量。

现在淘宝把自己的口号变掉了，变成太好逛了，这个是推荐逻辑。现在随着算法越来越精准，你会发现，推荐流量也变得越来越精准了，而且现在这些推荐流量，它是跨APP间的一个联动。

我可能今天在抖音上面，或者我在百度上面搜了一个东西，比如大闸蟹要蒸多少时间，然后我打开淘宝就给我推了一大堆大闸蟹，所以推荐流量也变得越来越精准，越来越多的变成了货找人，而不是人找货。

淘宝为了要更大的流量，更多的停留时间，也从万能的淘宝变成太好逛了，主动让客户来我这儿逛，想到要买什么东西你就来买，你最好能够在我这边逛起来。

所以现在淘宝主推的其实是推荐流量，也就是我们所谓的手淘首页的流量，当然，也不是所有产品都适合手淘首页，不是所有的流量都适合推荐流量的，什么样的产品比较适合手淘首页？

首先是新奇特的产品，这其实在抖音里非常多，比如前几年的菠萝丝袜，新奇特的产品为什么适合逛？因为流量足够大，因为它的新奇特，所以顾客需求比较模糊，整体的流量池会比较大一点。

第二个个是服装、零食和各种小商品，这也适合手淘，原因很简单，买的时候没有压力。比如几块钱的一个小商品，买的时候没有压力，逛着逛可能想买个发夹，然后就买了，特别适合义乌小商品。

第三个叫做人群标签单一的产品，像钓鱼救生衣就是比较适合手淘首页的，原因很简单，因为它的流量非常精准，我要的就是这么一个人群的流量，这种垂直类的产品都适合。

接着说下手淘首页的整体推流机制，主图先要合规，不能有牛皮癣，不能有太多文案，最好是浅色图片，必须突出商品主体，比如东西必须要居中等。

第二个就是点击率，这是手淘首页的一个大门槛，大部分的人都折戟在这里，原因是自己的点击率不达标，一般来说，4%左右的点击率在大部分的类目下都能够达标。

而且请注意，你本身的搜索点击率好，不一定手淘首页点击率好，因为逛的场景跟搜索场景是两个场景，不一样的，所以你的点击率必须要足够好。

第三，一旦测完图之后绝对不能随便换图，这个跟做搜索又是不一样的逻辑，搜索是直通车不停地去测图，测完图后，把点击率比较高的一张图片，换到主图上去提升整体点击率。

但是在手淘首页不能这样操作，原因是你在手淘首页要去换一张图，换掉的那张图要重新入池，一般入池时间在两周左右，两周基本上就凉了，现在一个爆款的生命周期可能也没多长时间。

第二关是整体的标签，它决定了流量池的大小，如果你的标签比较泛，虽然你感觉是一个比较大的流量池，但是你在流量池里面是没有排名的，如果你是一个很冷门产品，也拿不到多大的流量池。

你可以用搜索流量或者用直通车去做快速打标，直通车的搜索流量都是能够给你的产品打上标签的，你也可以用超推打标，或者用超推检验标签，搞定了标签之后，你就能够进入你的流量池，去跟别的竞品完成赛马了。

赛马要的结果是排名，手淘首页是信息流，就是客户不停地往下刷。你能不能获得流量，在一个信息流里取决于两个方面，第一个是你有没有在信息流里面的资格。

第二个因素决定了你在流量池里的一个排名，这跟搜索玩法一样，就是通过赛马获得，今天有1000个竞品在流量池里，大家都在比谁能够排名排得更高。

赛马要的就是点击率、转化率、加购率、uv价值、坑产，还有退货率跟投诉，到赛马这块，其实跟搜索一模一样了。

当然，对于一个产品来说，不同的阶段，对于权重的倾斜是不一样的，比如新品的时候，点击率和加购率更重要，在爆发期的时候，转化率和UV价值更重要，所以，不同的阶段可以有不同的运营侧重点。