天津利达粮油有限公司西青分公司负责人张慧采访实录

天津利达粮油有限公司西青分公司负责人张慧采访实录

问题1：老师，请问利达粮油现在有哪些销售渠道？在销售方式上有哪些创新呢？

老师：现在我们针对销售渠道，开展了线上和线下渠道的拓展。线上是我们的头部电商渠道，包括社如叮咚买菜的社区团购渠道，以及我们头部的京东、天猫都有自己的旗舰店来上线我们的产品进行销售，满足年轻用户群体的购买需求。在传统渠道方面，我们有现代渠道和批发零售的渠道。在现代渠道方面，大家在人人乐、华润、物美都可以购买到我们的商品，还包括我们集团系统内的农鲜生活、津农精品也是可以买到我们利达商品的。在传统渠道方面，我们还有我们自己的利达专营店，保证在所有存在用户需求的地方都有我们的产品。

问题2：利达粮油的产品在销售过程，传统渠道和网络渠道的比重是什么样的？

老师：传统方面渠道占比还是要稍微大一些，因为更多对品牌认知的用户还是喜欢用线下的方式去购买，毕竟我们是民生商品，所以基本的比例是7 : 3的样子，线上也是有一个很大的增长。

问题3：在新渠道的应用方面，之后会有什么创新的举措吗？

老师：对新的渠道或新零售的模式，我们也是投入了很大的人力和物力，包括我们跟菜鸟合作，整个仓配一体化的服务提升，能够极大的服务客户。我们以最好的物流体验，让客户对我们的产品有一个好的感官。通过新的技术提升，我们整个线上渠道的销售有了一个很大的增长。