14.如何把自己真真正正活出来？海鹰老师分享_3

中小企业合伙人模式生态化《七》

合伙人模式/全维度/生态化/裂变化运营
中小企业全维度运营
运用互联网思维体系、
《热爱是所有的理由和答案》
海鹰老师18127812883希望可以帮到你
企业所有的问题、归根到底都是企业最高领导人的问题。
所有改革的终点，都是改革给谁干，干完给谁分的问题。
所有产品或行业都是媒介，通过这些媒介把人组织起来，最后比的是经营组织的能力。
大老板经营人
小老板经营事
经营人的核心，就是经营一伙人，用这伙人去影响另外一伙人，不是靠老板一个人影响一片人。
经营一伙人的核心就是经营立场，你能让多少人和你站在一个立场，你就能经营多大的事业。

社会发展劳动关系的三次变革
1、20世纪80年代 强权时代
2、20世纪90年代 交易时代
3、2000年以后 合伙时代
合伙人的目的、就是把合伙人背后的资源价值放大。

合伙人合的是、人背后的资金、资源和人才背后的能力，我们只要有本事把这些资源绑在一起，你只要轻轻搅动就能产生1+1>11的裂变。

合伙制要突破三个障碍
1、不舍 、格局太小
2、不敢、害怕分错
3、不会、底层原理
有时候我们看似把股份分出去了，同时我们也使用了别人的人生、他背后的资源、知识、人脉。
把股份分出去，让市场买单。

合伙制常使用的合作模式
1、实股 2、虚拟股 3、银股
4、身股 5、干股 6、受限股
7、期股 8、期权 9、增值权
必须先让一部分人富起来，打造标杆，树立榜样。
针对第一批员工严格要求、宽松执行、跟国家学。
一定是在企业正上升的时候分，先拿最盈利的板块分，亏损或效益不好的时候，按照增值分红。
1找出重点
2建立标准
3常态评比
4做好考核
做好：长战略短执行

第一阶段：联合创始人：
1、一起约定：进入、退出、
第一阶段：前台合伙模式
（直接接触客户，拓展门店，业务部门）
例如：把公司前台，直接能够推动企业发展的部门、与顾客直接面对、直接影响客户体验的部门
①、让一部分先富起来，树立标杆。
第一批合作的人要严格执行、宽松处理、大力扶植。
②、亏损的店面、或者是盈利不好的
先做增量分红，等店面盈利再倒入股权。
③、定住店面裂变方式
（现有至少3个管理团队，再去裂变新店）
老店长裂变新店长
新店长的工资给老店长5%、新店的分红5%-10%

第二阶段：事业部合伙模式
1、所有部门之间内部市场合作化
部门与部门之间是服务与被服务关系。
过去帝王式的架构存在很多障碍和内耗，用这种事业部方式、能让更多业务板块、和直营板块、更多的参与经营中来，变成经营者。

第三阶段：平台合伙模式
1、内部合伙人：把平台拆分成、多层级的合伙模式，把有限的股权做无限拆分。
2、大公司划小单元，小公司画大架构。
战略层面：
联合创始人、产业合伙人、资本合伙人
①联合创始人：
要找有全局思维和战略思维的人，能独挡一面，背后有大资源的人优先。
②、产业合伙人
能相互推动、相互互补上下游关系
（如上游供应商，下游客户等在一个产业链上的）
③、资本合伙人
《事业层面》
子公司合伙人、城市合伙人、区域合伙人、工会合伙人
《业务层面》
店面合伙人、产品合伙人、项目合伙人、用户合伙人

往下持股方式：总公司股份不变，品牌开启进入股东，品牌股东享受品牌收益和门店股份
门店店长、享受门店收益、和裂变其他门店的股份。
1、员工成为单品最大股东
2、一定要1+2+3原则

第四阶段：生态和平模式
（高效率和体量大）
1、利润门店管理费+品牌使用费+反压供应工厂费用。
2、要高效+体量（体量越大5收益越大）
3、所有节点聚焦店面，让店面盈利，缴纳管理费和品牌使用费，类似国家税收。
4、所有节点资源投资店面，减轻店面压力，降低整体风险。
5、难点孵化店长
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