33老板经营企业的核心命脉，制胜法宝，到底是什么？_5

信仰如宝藏、人人本具足

开启无穷尽、丢弃毁终生！

人在做天在看、举头三尺有神灵

当你内在建立了信仰、明明当中会有一种神奇的力量。

海鹰老师：18127812883（希望能够帮到你）

当一个人活在信仰当中，他做事就是替天行道，顺其自然的活着。

多行不义必自毙、当你得到某一样东西，必定背后要付出代价

利可共而不可独、谋可寡而不可众

独利则败、众谋则泄、所以管理的学问、看似是能力、其实是智慧    看似是方法、其实是心法

《内部操作机制》

如何把公司各部门之间形成市场化布局，老板在和不在都一样？

为什么市场部、对客户态度特别好？

为什么后勤部、对市场部态度一般般？

一、如果每一个部门、能够像市场部对待客户的态度一样，公司会不会更加通顺？

二、每一个部门找出自己的顾客是谁？

比如：服务员的顾客是客户、

厨师的顾客是服务员

采购的客户是厨师

市场部客户是客户

设计部客户是市场部

生产的客户是设计部

（文员的顾客就是所有部门，让他的客户决定、是否用和留）

（每个部门找准、他自己的顾客，由顾客决定他、工资奖金和去留）

三、以他的顾客来考核、选拔

（每个部门独立核算、自负盈亏，合格就接收，不合格，损失的成本、自己承担）

一个优秀设计师能够，把他的想法、让客户接受并且买单，创造价值。

四、公司内部选拔设计、销售总监如何操作？

例如：

A：他所创造的价值、必须达到公司前三名，这是硬性指标，做不了假可衡量

B：各部门的总监由市场部选举（操作要点让权力分散、给到民众）

（如果设计师的、工资奖金晋升去留、由市场部决定，思考彼此之间是否通顺？）

C：各个部门的总监由内部选拔

（销售部总18个人，14个人选拔某1个人，便可称为销售部总监，此机制一做，你发现只要是业绩在前三名的，必定会用心照顾好下面的新员工，这跟素质无关，跟机制有关）

部门的总监就会：

第一、把时间精力放在、为公司创造价值上

第二、把时间精力放在、带领团队人员上

（如果不照顾好下面的员工，即便业绩达到前三名，没有人选拔你，你也照样是个光杆司令）

让他讨好顾客，讨好员工，坚决不要讨好老板，这是咱们老板经营企业的核心智慧

D：以上三条都能达到老板签字，直接通过

因为总监是由员工内部选拔的，他才能够hold得住、玩的转。

（有智慧的老板、一定懂得运用别人的智慧，谁有本事用众人的智慧、必成大业）

（只要工作有内耗，工作之间不配合就是暗杀，而老板的智慧就是透过内部市场化布局、解决问题）

员工是否操心、跟素质无关、跟人品无关

核心是这个事、跟他有没有关系、关系的大小决定操心的程度

（员工永远只会操心跟他自身有关系的事情）

真正有智慧的女人，一定把最美的一面、最好的一面、展现给他的大客户，大客户受到激励，一转身赚2000万，分给自己1000万，这是真正有智慧的、能够引爆男人的女人，这种女人价值连城。

有智慧的女人辅佐男人打江山

打完江山，江山和男人都是女人的。

老师的核心目的是工具，透过老师、抛砖引玉为自己创造财富。

一、紧密联盟

如何统一品牌，独立经营，独立核算共用资源？

为什么欧盟国家、要组成一个集团公司？

（军队共用，资源共用，抱团取暖，突破重围）

如何把蒙牛的紧密联盟智慧为我们所用？

（无需投资、遍地工厂，盘活社会上已有资源、把每个环节的优势、发挥到极致、各取所需）

中小企业不懂的联盟思维、生存空间越来越小、直到消失

以前是种树的学问，现在比的是把树移植在一起，变成森林的学问、从经营一棵树、到经营整个森林。

当一个产品还需要推广的时候，这个行业就还没开始。

经营企业就是、经营有权制定规则，看谁有权制定规则

要么制定规则、要么服从规则

每一个企业都生活在链条上，谁有本事整合到上下游，谁就能成为大型企业。

在机制上、下功夫，抓住灵魂。

紧密联盟提前做好约定，必须保证质量，保证品质、规则约定到位，各个地方均为独立法人，独立核算，各拿各的利润点。

一个人吃太多、吃太饱、都是最愚蠢的行为、常年吃七八分饱，常年有挨饿的感觉，有智慧的人

操作要点

1必须是联盟人、亲自操作

2必须是行业内优秀的人、和公司

3必须在行业内有点、知名度和影响力

4联盟合作必须有太阳，有一个绝对的领袖权威人物

5必须一点点推进，一个个切入，除非有危难来临

6了解商业的本质，大鱼吃小鱼，小鱼一旦抱团取暖，大鱼就吃不了。

一个企业最大的灾难就是、培养人的速度，跟不上市场成长的速度。

（必须建立人才内部、培育体系及人才开发体系）

紧密联盟操作策略：

1思考、你能培养一个经理跟他合作，为什么不能和一个成型的老板合作呢？

2紧密联盟是竞争力的结果，就像欧盟、美国、苏联、争霸

3必须有一个领袖、带大家一起做，必须是圈内、干正事人。

4联盟人员、必须是已经上岸的，不差钱的

6最后变成紧密的集团公司

7必须明确进入、退出机制

每个行业老板都分三个圈

一、在一起研究事、想干事

二、在一起玩、共同爱好

三、在一起、绽放活的美

《半紧密联盟》

如何品牌独立，独立经营，独立核算，互用资源？

例如：

彪马和法拉利

奔驰和宝马联盟

航空公司和银行联盟

如何把别人的员工、渠道、变成你的员工、渠道、直接联盟

半紧密联盟操作核心：

我的用户、是谁的用户

谁的用户、是我的用户

向对方展示、寻求合作或者联盟、产业、行业、资源、渠道、顾客群体是谁？

我们的产品项目能跟谁交叉？

可以跟哪几个行业可以进行联盟？思考

开口讲话、重点找你的资源，渠道，顾客群体、如何交叉产生联盟。

做任何事要抓住根本核心，要害、戴明博士20%

没有白手起家，只有渠道起家，学渠道智慧，而非市场智慧，得渠道者得天下

学习的过程属于精神，结果属于物质。

我们本身就具备赚取亿万家产的能力，学习的核心、是在于找回自己

作为老板不要耍聪明，要建立风险维护机制，把有本事的人、捆绑在一起、商场上、看到有本事的人就想办法跟他合作、学会用人之道

能把企业做好

只有把鬼才、和怪才、组合在一起、找到独有才华的人，组合在一起，找人远远比做事重要1万倍。

雷军在创办小米的时候，不是直接开公司，而是先找各个维度的顶级合伙人，找到这帮人、这个事就已经成功了一半

所以说作为老板必须要懂得如何先选人，在用人、所以要成为一等一的教育家

真正的高手一定不是请客送礼，小恩小惠、而是懂得联盟在一起、共同做事

小老板总想算计别人，高手永远思考的是我们之间如何联盟，大家互相受益。

因为你找别人帮忙是可有可无，你要做的是、透过联盟、各自体现各自的、核心价值

小老板是每走一步赚点小钱，损失一些人脉、小老板永远是帮忙的思维，而并不是联盟的思维。

作为老板思考的渠道和资源，不要过度关注产品，产品好只是标配，没有渠道一切都是库存。

《联盟的心态》

人在商场上究竟以什么心态最好？

1市场经济的基本形式、就是交易

2交易的本质、是交换

3交换的基础、是平等

小老板长不大，就是天天给人动心眼，总想为自己捞点好处，讲话就紧张心虚，没有正气。

任何人讲话之所以有底气，是因为相信自己，相信产品，相信别人给我100块钱，我能给别人提供200块钱300块钱的价值。

当员工觉得产品不值、他就紧张，因为内在觉得、交换不平等。

大部分人在商场上：

最在乎自己的利益、最在乎自己的感受、小老板

当你很会讲价，你周围的人也会、在商场上过得去就行、在商场上放松、自如、简单、真实、平等的交换，不要过度讲义气、要讲平等。

真正的高手永远不受外界的、条条框框限制

当老板懂得联盟，随便连三个盟、相当于150个员工创造的工作成果

有些行业销售人员无法开拓，只有透过联盟、才能够产生价值倍增

只要你身边没有左膀右臂，就代表你老板太算计了，做什么事情、总想占便宜，不愿意吃亏。

（永远不要和不吃亏的人打交道）

作为老板一定要稳扎稳打，既要自己提升，还要带着团队共同学习，速成的效果没有后劲，副作用大，只有精诚所至、才能金石为开

真正的高手一定不是拼命装东西，而是能够透过别人的分享，引发自己内在的智慧，生发自己的智慧

老板听课学习的三个阶段：

第一扫盲阶段、到处学习听课

第二系统学习、学有用的，有价值的学习

第三自我生发阶段、学习背后的思维、原理、底层逻辑、和规律

员工培训分三个阶段

1、人必须分批培养（先让1/3的人优秀起来）

2、第一次公司花钱，公司也可以承担一半，后期员工自费学习。

3、剩下员工学习，自掏腰包，假期也不给。

（先让一部分人富起来，先富带后富）

老板一定要懂得渠道经济

天下没有什么事是复杂的，复杂的东西不符合、道

企业的两种力量

1、宣传的拉力

（90%的老板都不懂得什么时候宣传）

2、团队的推力

（核心在于把时间精力锁定在建立团队、打通渠道上）

如果老板创立公司，前期过多用宣传拉力，过两年发现、没有团队推力，再去建立地面部队，很难获得成就，错过了时机，就错过了一切。

在创业前期要集中精力建立精英部队，一旦没有抓住，后面很难补回来。

经营企业了解人是关键，懂广告原理元素、不懂人必败。

名声大震、不如实力江湖

永远让你的实力、大于你的名声。

老板必须要抓住团队的势，真正的高手一定懂得顺势而为

真正的高手一定把产品品质做好，接下来的时间在渠道上下功夫，结果公司自然而然的发展壮大

合理PK有用

建立制度的核心是有效

你的制度是解放人、还是压制人的

老板建立企业文化、必须要绽放文化

只有自信的人、才能够建立、解放人的制度、打造绽放的文化。

让员工找到使命、愿景、和价值观，活出自己的人生，找到真实存在的自己