同样是成本几百的天然翡翠，在这里竟然卖到几千上万！行家讲述！（二）

三哥做了十几年翡翠生意，结交朋友无数。

经常有朋友让我帮忙找货，看货。也所以，我经常在盈江和瑞丽之间往返。

做哪一行就要了解哪一行，三哥了解最多的就是翡翠，也经常在网上讲述一些关于翡翠的知识。

有朋友经常问我为什么看起来差不多的翡翠，为什么售价差距会如此之大。

今天我就给大家专门做一下这方面的讲述。说一说“源头货”、“市场货”和“商场货”。

“源头货”、“市场货”、“商场货”翡翠分类代表的不是翡翠的好坏，而是拿到同等品质翡翠的价格高低。

换句话说，就是一样的货，你能拿到手的价格差异。“源头货”最低，其次是“市场货”，最后才是“商场货”。

先来说说源头货，顾名思义，源头货就是第一手的翡翠货源。

一般情况下，对于翡翠成品来说，就是自己有加工厂的翡翠商，比如三哥就是自家加工翡翠成品。翡翠毛料可能是自己赌，也可能是自己采购，然后在自家工厂里加工出来，成本非常低，价格自然也就低；

而对于翡翠原石而言，则是能在翡翠矿山拿到翡翠原石的翡翠商，或者干脆就是拥有翡翠矿山开采权的矿主。不要以为翡翠矿的开采权都在缅甸人手里，我们国家的大翡翠商基本上都在缅甸矿山有开采权。

这么说吧，源头货一般人是拿不到的，多数掌握在有实力的翡翠商手里。

再来说说市场货，所谓的市场就是翡翠市场。市场货就是散户翡翠商拿到翡翠市场上出售的货。

一般来说，市场货基本上都是转过手，加过价的二手或者多手货源。所以价格要比源头货高上不少。

当然，也不乏有自家加工自家出售的货，不过很少。

翡翠市场上的货因为拿货渠道不同，也或者是翡翠商看人下菜碟，价格并不统一，什么价格拿到手就要看自己的本事了。

最后就是商场货了。

商场货就是在全国各大商场或者各大金店出售的翡翠。

很多翡翠小白在初期往往会去购买商场货，因为可以“保真”，真正懂行的翡翠人是不会去商场买翡翠的。

商场货与源头货和市场货完全不同。

同样的翡翠，源头的500，市场上800，而到了商场，至少也要几千甚至上万。随随便便就要十倍的差距。

也正是因为这种差距，商场货多为低、中档翡翠，毕竟原价几百的卖几千还有可能卖出去，原价几万的要怎么卖，卖几十万？

很多人认为商场货的存在是不合理的。

其实并非如此，几乎每个地方的大型商场里都有翡翠柜台的存在。

它的存在肯定是有一定道理的。

所有商场的翡翠专柜，几乎全是走的是加盟路线，即他们有上级的加盟商，这个加盟商实际上就是批发商！

他们批发给下级经销商的商品都是带着价格标签的，下级经销商拿到货后直接带着价签放到商场的柜台里卖。

他们从上级加盟商里拿货的价格通常是标签价的一折，你在商场里看到标签价10000元的东西，商家的拿货价是1000元。

商场卖翡翠一般都是打折卖的，通常是打8折，遇到节假日活动时可以打到6折

如果你有熟人认识老板，给老板打个电话，说不定4折就能拿到，咱就按这个最低4折算吧~

进价1000块的东西标价10000，四折就是4000，净赚3000。

是不是觉得太黑了，这钱赚的太容易了。

事实上并非如此。

经营翡翠的商家在商场里卖货，是要给商场费用的。

这个费用一般有两种支付方式，一种是固定的支付场地费用，这个肯定是要算成本的。

另一种就是翡翠柜台卖出翡翠，商场抽取一定比例的提成，这个比例一般是出售价格的25%。

另外，商场里购买翡翠，顾客都是要索取正规发票的（来商场买翡翠就是为了有保障,怎么可能不要发票呢?）

这就需要商家必须具有一般纳税人资格，一般纳税人的税率是17%（全国统一），

此外，商家还需要承担自己店面的装修费用，营业员的工资。

上述费用加在一起，大概成本要在货品售出价格的50%左右。

进价1000元的东西，标价到10000元，按最低折扣打4折，这4000元里扣除商场的费用50%即2000元，老板到手实际为2000元。

而翡翠这个行业是极其压钱的，几节柜台的东西，就往往压着好几百万，当个大商场翡翠专柜的老板还是非常不容易的。

当然，真正最吃亏的还是在商场购买翡翠的顾客，1000块钱的东西，要花最低4000才能拿到。

也所以真正懂翡翠的买家绝不会去大商场买翡翠的。

不要觉得商场翡翠专柜老板有多黑，实际上他是很不容易的，只是商场的营销方式决定了顾客在商场只能买到“质次价高“的翡翠。

也所以，大家在购买翡翠的时候，尽量选择前面两种，商场翡翠需要承担的额外费用太高，不建议尝试。