对话新消费品牌掌舵者|匹克体育许志华：企业不应哪有热点往哪扑

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中国第一批自主品牌之一，创立于1989年。借势“运动国潮”崛起，匹克也站上风口。近日获得近15亿战略投资，由华润领投，建信信托跟投。

消费领域的投资逻辑是什么？投资热潮是否已经进入冷静期？冰淇淋行业内卷之风盛行，网红品牌焦虑吗？无糖赛道涌进越来越多的竞争者，流量时代面临哪些挑战？消费圈进入“Z世代”，机遇几何？

近日，新京报贝壳财经记者专访了匹克体育CEO许志华、钟薛高创始人林盛、元气森林副总裁李国训、凯辉基金合伙人马骏以及华映资本创始管理合伙人季薇。

许志华表示，这个行业从90年代开始面临全球竞争，在同样的卖场、同样的店铺进行比拼。而未来，企业的竞争就是消费者的竞争，就是如何建立属于自己品牌的专属文化圈，只有消费者认同你，才有机会发展。

新京报贝壳财经：匹克开创了“品牌+科技”的思路，怎么理解运动鞋和科技的结合？

许志华：首先，大家不要认为只有航天航空才需要科技，其实，很多产品都会利用科技的进步提升生活感受，特别是运动领域。运动成绩的提升，运动鞋脚感的提升，都需要材料工艺的进步，才能满足专业运动的需求。

新京报贝壳财经：如何看待国潮兴起？

许志华：国潮，从字面可以拆分为国和潮，国是国风、中国元素，国潮背后的核心是文化自信的提升，当代年轻人对中国品牌认可度的提高。在产品设计上，有更多中国元素体现，从中也可以衍生出更多文化产品。

匹克，作为中国第一代原创的运动品牌，天然具有国潮的属性，因为国潮的前提是“国”而不是“潮”。

“潮”，不同圈层的人理解并不同，有些人喜欢传统文化，有些人喜欢二次元，但是这些并不矛盾，未来的发展它会形成一个圈层。

对于匹克来说，作为一个成长于中国的中国品牌，我们的使命就是怎么让更多的优秀文化在我们的产品中得到呈现，让越来越多的人喜欢我们的产品。

新京报贝壳财经：河南遭遇暴雨，全国各地企业积极驰援，很多国产运动品牌“出圈”，你怎么看待这一现象？

许志华：在大灾大难面前，中国品牌都是冲在第一线，因为我们根植于中国，当然要服务于中国。捐款捐物只是企业社会责任的一部分，很多企业都在做自己专业的事情，发挥自己的优势，去帮助一些受灾的人群。匹克也在第一时间开放在灾区多个门店，免费捐赠帮助灾民。虽然这是企业自发的行为，但是消费者看到这个情况，一定程度上会去支持这个品牌。

新京报贝壳财经：目前，中国本土运动品牌快速崛起，还有一些国产品牌收购了国际品牌，比如李宁收购了英国鞋履品牌其乐（Clarks）多数股权，这会是未来一个趋势吗？如何实现国产运动品牌的国际化？

许志华：每一家企业都有自己的战略，当企业进一步做大时，除了内部的增长外，并购也是方式之一。随着中国国力提升，中国运动品牌实力增长，研发能力提高，中国品牌也越来越强，在这种情况下进行海外并购，我觉得这是每一个品牌成长过程中的必然之路。

匹克从2005年和NBA合作，目前，全世界大概有110多个国家有我们的产品销售。国际化其实一直以来都是运动品牌，在本国市场做强做大后，进一步发展需要面对的问题。

新京报贝壳财经：国产运动品牌应怎样适应新的消费环境？

许志华：我们这个行业，从90年代开始就面临全球竞争，品牌从诞生的第一天开始，就和国际品牌同台竞争，在同样的卖场、同样的店铺进行比拼。

比较幸运是现在年轻人，对于中国品牌和国际品牌的认知，可以放在同个平台下比较，不会认为国际品牌天然会比中国品牌好，反而认为中国品牌是有机会超越国际品牌。所以在这种背景下，中国品牌可以有机会跟国际品牌同台竞争。

其次，经过这几年发展，中国品牌不管是在产品设计、产品技术，还是在供应链上，也具备了和国际品牌同台竞争的机会。国际品牌有它的客群，中国品牌也有，我们拥有的优势还在于能比国际品牌更了解中国的消费者，对消费者的需求，反应的速度也会更快。

我觉得，未来企业的竞争就是消费者的竞争，就是如何建立属于自己品牌的专属文化圈，只有消费者认同你，才有机会发展。

新京报贝壳财经：消费圈都在讲“Z世代”，你认为“Z世代”给中国新消费赛道带来了哪些机遇与挑战？

许志华：其实不管哪一个世代，一个好的、舒适的产品才能赢得消费者喜欢，这个本质是没有变的。“Z世代”会更互联网化、更社交化、更口碑化、更圈层化，这是“Z世代”一个特征。我们要了解这个特征，通过他们接触到的方式和他们互动。

新京报贝壳财经：很多人说现在是“流量的时代”，你认同么？流量对企业会带来什么影响？

许志华：“流量的时代”，这个观点我不完全认同。虽然，目前酒香不怕巷子深的时代已经过去，酒香也需要去跟用户互动。但是，流量要一分为二的看，正能量的流量我是认可的，如果是短期行为，还是没底线的流量，我觉得对于这个品牌而言，并不利于其发展。

一个品牌首先要有自己的价值观，有自己的企业文化和品牌文化，这是企业多年经营需要沉淀的东西，然后在满足价值观和企业文化的基础之上，再去引起更多人的关注、喜爱。对于企业而言，不是说哪里有人，哪里有热点就往哪里扑，还是需要有自己正能量的价值观。