01 如何有效说服他人接受你的想法

大家好，我是王詠。

我是一名大数据行业的创业者，曾经在传统零售企业管理过上千人的零售团队，从事大数据行业后，服务着数千家全球知名的企业和品牌。在过去20年的商业从业过程中，我参与和主导过大大小小无数场谈判。如果有人问我，在过去这么多年的职业经历中，最让你受益的一个能力是什么？我会毫不犹豫的告诉他，是谈判！

生活中，谈判是一项无处不在的技能，大到数亿美金的商务合同谈判、公司并购谈判，小到生活中随处可见的讨价还价，这些说服别人的过程，其实都是谈判。谈判的本质就是意见出现不一致的时候说服他人接受自己的想法。

很多人还会问：谈判能力是不是就是沟通能力？谈判确实是一种沟通方式，但与普通的沟通不同，普通的沟通更多是陈述事实，与对方互换信息，而谈判不仅仅是互换信息，还需要通过对话的形式改变他人的想法，改变他人原有的决策，促使对方做出更加有利于我方的决定。所以，准确的说，谈判是运用沟通技巧去解决问题并达成共识的能力。

为什么说谈判是最让人受益的技能？

谈判对于职场人士来说有多重要呢？比如在商务谈判中，你谈回来的每一个条件都是显而易见的企业收益。为什么这么说？假设有一单采购合同本来应该是100万成交，你通过谈判90万成交了，少出来的部分就是你为公司创造的直接利润，仅仅只是通过简单的谈判技巧就能让对手降价10万，折算成小时来算，谈判应该是时薪回报最高的工作，所以谈判是最值得学习的技能，学好谈判能够让你整个职业生涯受益无穷。当然，不仅仅是在利益上的收获，谈判也能让你享受让对方和自己都能够拿到满意结果的乐趣和成就感。

为什么我会开设这门课？

谈判是一项重要的技能，但是很多人似乎对谈判还停留在比较初浅的认识上，认为谈判就是讨价还价讲条件。其实，谈判并不是简单的亮明条件和利益，谈判是一个根据对方的决策不断调整自己对策的过程，它并非是明牌斗地主，而是根据对手的出牌来调整自己的出牌顺序，让同样的资源在不同的策略下发挥出不同的谈判效果，是需要技巧的。

学会谈判，能够让你在沟通中以更加自信的姿势去追求想要达成的结果。能够让你在资源不足的情况下去最大化的发挥资源的价值，能够让你充分了解人性的本质，用思想的力量为自己和企业争取更多的利益。

所以，无论是拿订单还是谈加薪提升职，掌握一些谈判技巧，都可以大幅提升你的谈判成功率，达到双赢。

怎么才能让你的谈判更有效？

2009年开始我就在筹备一本书叫《简洁的力量》，通过近十年对美学和商业的学习和观察，我总结了一套“用最少的资源投入实现最大价值”的“简洁思维”方法，直到2016年该书正式出版，发行当月就上了京东新书版前三，之后连续加印了4次。

在纷繁复杂的认知世界中，大多数人都需要更加简洁有效的方法去解决问题，而谈判本身来说是一个庞大的知识体系，东西方分为很多不同的流派，在这些复杂的谈判方法体系中，什么才是最适合最简洁的谈判技巧呢？怎么通过短时间快速的学习就能够掌握谈判的基本技能，并能够在实战中应用呢？这些都是困扰很多职场人士的难题。

在这里，我会用24节课，提炼出超过20个被证明简单高效的谈判技巧，以及发生在我身边的真实案例，以真实常见的谈判场景为导入，分析这些成功或者失败谈判案例中的问题，并给予大家正确的谈判技巧和方法，让大家用最少的学习时间、最大化的获得谈判技能的提升。

现在，欢迎你的加入！