趸交20170730

趸交20170730

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签到语:趸交

保险的交费期分两种,期交和趸交。

期交就是分期交费,分数年或数十年;趸交就是一次 交费。

那天在客户交流会上,居然有客户问我:你说的保险可以一次 交费吗?

我当时很诧异,保险当然可以一次 交费了,但事后想想又觉得很正常。因为期交对于保险公司来说是很重要的指标,一个公司的业务结构中,期交占比越高,说明这个公司业务越健康。

那为了提高期交占比,保险公司自然会把大量的资源投入的期交业务的销售上,比如营销培训的费用,比如考核,比如佣金……在这种引导下,保险销售人员也会主要向客户推销期交,甚至不告诉客户有趸交。

这种整体氛围中,很多客户不清楚趸交的存在,甚至不知道保险原来还可以一次 交费,也就正常了。


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用户评论
  • 水瓶93

    趸交