趸交20170730

签到语：趸交

保险的交费期分两种，期交和趸交。

期交就是分期交费，分数年或数十年；趸交就是一次 交费。

那天在客户交流会上，居然有客户问我：你说的保险可以一次 交费吗？

我当时很诧异，保险当然可以一次 交费了，但事后想想又觉得很正常。因为期交对于保险公司来说是很重要的指标，一个公司的业务结构中，期交占比越高，说明这个公司业务越健康。

那为了提高期交占比，保险公司自然会把大量的资源投入的期交业务的销售上，比如营销培训的费用，比如考核，比如佣金……在这种引导下，保险销售人员也会主要向客户推销期交，甚至不告诉客户有趸交。

这种整体氛围中，很多客户不清楚趸交的存在，甚至不知道保险原来还可以一次 交费，也就正常了。

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