【9月17日直播回听】如何靠副业年入百万？

直播流程介绍

今天晚上直播我们会有一个半小时，从今天晚上的8:30到晚上10点，然后海峰老师的直播主题是什么呢？如何靠副业年入百万，大家听直播的主题还是非常的诱人的。

然后我来介绍一下，其实直播间的整个的玩法环节是喜马拉雅职场升职记，9月13号到9月19号，其中特别有趣的一环叫职场急诊室。

然后我是这场直播的主持人小雷，职场急诊室顾名思义就是要专门帮助大家治疗职场中的各种疑难杂症，我相信海峰老师在这么多年在职场里面做咨询行业也好，或者做讲师也好，其实遇到过非常多的小伙伴，他们当中有非常多遇到过各种疑难杂症，海峰老师肯定都已经帮他们解答过了。

今天其实是海峰老师带着更多新的内容来跟大家见面，然后虽然已经有很多直播间的小伙伴肯定是认识海峰老师，但是我还是要啊介绍一下，海峰老师是我们这次喜马拉雅签约的职场导师的18位之一，然后他本身是disc加社群联合创始人，然后相信大家都知道海峰老师disc个双证班，曾经一直都是一个网红线下班，迄今为止已经培养了5000余名讲师，这是非常了不起的一个成绩。

然后这次海峰老师又出了三本新书，翻译过来，三本新书分别是教练的商业思维，演讲家的商业思维以及咨询顾问的商业思维。

所以今天海峰老师就是围绕如何靠副业年入百万这个话题，跟大家讲讲如何靠副业，你如果把那些人到底做对了什么，然后你们能从当中学到什么知识，然后成为你自己思考和行动的准则，好吧？

然后我在直播之前还是再说一下规则，在整个直播环节我们都会有连麦的互动，成功连班的小伙伴可以除了跟海峰老师能够直接沟通之外，还能获得由喜马拉雅提供的价值199元的小雅拉楼音箱一个,也欢迎大家在收听直播的过程当中，有任何想要提问的都可以，也在评论区里面打出来，到时候如果时间允许，我们会抽取一两个问题，请海峰老师做解答。

被抽中的小伙伴也可以获得喜马拉雅的会员卡一张。好了，我这边不再赘述了，然后有请海峰老师先给大家打个招呼。

各位小伙伴们好，主持人雷雷辛苦的讲了这么多，因为直播最大的好处是我们可以即时互动，然后雷雷又特别热情给各位事无巨细的讲解了很多，我们就逐一回应一下几个部分。

第二部分我们这次的主题叫做如何靠副业年入百万。很多人的第一反应，特别是当我把海报直接发到我的朋友圈的时候，收到一大片点赞之外，还是会有我的做老板的朋友或做老总的朋友问，海峰老师你现在再跟大家来谈副业，这样会不会有点不太好，毕竟我们还是希望我们的员工更加投入在本职工作上，然后我就稍微跟他讲了一下，我说首先为了吸引大家，我们的题目叫做如何靠副业年入百万。

但实际上我们还有个前提，前提是我们在起码推出的课程全名叫高薪者的商业思维怎样来讲，我们是专门针对这些本来已经高薪者，然后如果你硬是要用数字来算，我们说高薪者当然是打工者，他可能不是说动不动就有一两个小目标，他可能就是年入百万甚至月入5万，在我这里就算是高薪者，所以我聊的是高薪者如何靠副业年入百万。

本来可能那些老板朋友跟我互动，也就是好奇问一下，自从我帮他定义了之后，他更紧张了，海峰老师我本来以为你只是泛泛而谈，现在你是专门盯着我的这些最有实力的员工，如果他们不能够投入工作，我损失不更大了，然后我就让他放100个心，我先为这次的直播定1个调。

我的调特别简单，大部分伙伴听完我今天的直播和分享之后，他会更好的去做主业，而不是放弃主业。因为在我的体系里面，副业它核心要做的事情是让有价值的员工变成一个流通体，或者不是流量体，是一个流通体，所以它才能更好的实现价值。所以听完我的直播，他一定会更想把主业做好，而不是更不想把它做好，所以这是第一个调咱先定下来。

第二个也特别谢谢雷雷对我的介绍，我们有5000多授权讲师，然后主要聚焦在disc上面，我特别感谢这些伙伴，因为我们在一起我们做了一个叫disc社群，让我看到5000多个样本量，所以自然他们会有很多自己的困扰，然后因为我5000多个学员，每一个都是我亲自服务的，所以让我有机会去知道更多的样本量。

你要知道很多人他之所以对自己想过的生活没有想象力，原因就在于他看的样本量太少，而我刚好有这个荣幸啊，有这个幸运可以服务到这么多的同学，然后除了这个身份之外，我是一个disc课程的授权讲师，我自己其实之前也在一家拟上市公司担任常务副总裁跟董事会秘书，所以我可能会比较知道一些高管的想法，一些老板的想法。

当然作为个人投资的，我也投资了一些企业，为什么要讲这些背景？因为今天我们还有一个角度来看待高薪者的副业，就是我们把每个高薪者当成一家公司，简单来讲你一个人你就是一家公司，你可以怎么做？如果从投资的角度，很可能你会看到特别的不同，这是第二个非常重要的部分。

第三个我要聊的是雷雷邀请我，然后我们参与到职场季，这次和17位其他的伙伴一起成为喜马拉雅的首批职场导师，来服务大家，我我讲实话，我觉得喜马做了一件非常了不起的事情，因为他为这么多年轻人提供这么多优秀的导师，带着他们练，让他们快速提升。平时去给别人做教练也好，做顾问也好，很可能提供的都是收费服务对吧？比如我们给公司如果提供服务，如果你做独立董事的话，少的话15万，一年对吧？多的话你可能要50万甚至更多。

目前上市公司的独立董事差不多都是20-80万左右，然后给个人提供的向我们给个人提供的一些教练服务，那打包一年也是10万对吧？那三年30万就基本上是这样的价格。

但是喜马拉雅做了一件特别棒的事情，他直接请到这些非常棒的老师或导师来给大家做教练的服务，就边教还要边练，对于被教练者可能是好事，但对于导师来讲讲，实话从纯经济利益的角度来讲，其实并不是最合算的。

第一点就是跟各位我问个好，然后我们正确的看待副业这个词，不要以为它是叫你抛弃主业，而是当你把主业做得更好，副业才会更好。

第二件事情是补充了一个我自己的身份，除了disc双证班的社区联合创始人，我也是之前一家拟上市公司的常务副总裁，同时也负责公司上市工作，希望给大家一个新的视角。从投资人的角度说，我们把自己当成一家公司应该怎样。第三点我特别感谢喜马提供了这样的一个服务，让我们可以跟这么多高手在一起。确实我们会发现每个人的知识储备不一样，但好处是一旦我们可以交流的话，无论你是浅是深都会有所收获。

刚才其实聊到一个部分叫边际交付成本，如果我们跟副业做一个结合，大部分人其实可以做的一个副业，比如说像很多人也在我们喜马拉雅做声音主播，简单来讲在他日常工作之外，他们可以去用声音这项技能也开展副业，然后什么是好的副业，很可能边际成本比较的是最好的副业，最明显的就像写书或者是做声音主播，简单来讲，我把书写成了一个作品，或者是我把我的声音录制有声书变成了一个作品，这个作品上线书就在出版社出版，然后这个声音作品就在喜马拉雅上线，当它变成一个商品它去流通的时候，他可能卖的人买的人越多，我的收益越大，而我并不会在基础上再额外付出劳动，对吧？

这个就叫边际交付时间为0。

这个时候副业的副你可以换个词叫复习的复，就复印机的复，当你可以把副业做成复习的副业的时候，你发现这就是我们之前开玩笑说，有些伙伴只要做了一件事情，你就可以躺赚。

当然我们并不鼓励说一定要躺赚，只是就这个来普及一下副业的知识，但高薪者的副业可能我们会比较强调，并不是说你把主业放到一旁，自己又用额外一项技能来来赚钱，因为在高薪者这里，我们刚刚讲这是一种说法，就是说法抛出来就是大家可以讨论的，并不代表一定是真理，说在我们很多高薪者那里，如果主业做得很好，他基本上不会做副业，这是另外一个层面的副业，讲一讲他不会另起炉灶，他会做的事情是，我把所有的时间精力全部都放在主业上，让我在公司有更大的影响力，让我给公司创造更大的价值，从而有更好的收益。

好，那在和不矛盾的情况下，我也会探讨说你主业变得更好，你怎么用一些身份来进行转化，比如你可以用一个培训师的身份，或者是可以有一个教练的身份，或者可以以一个演讲家的身份，或者是可以以一个咨询师的身份来实现变现，而这个的前提是什么？这个前提恰好是当你有能力在主业做得更好的时候，他才有机会变得更好是吧？所以我要大家讲了两件事情，第一件事情是我跟各位聊了一下天气成本，因为如果你编辑成本为0，你的副业就可以变成复习的复的副业。

第二个作为高薪者，我们觉得你要解决掉一个矛盾，因为大部分人如果做副业，他会出现的问题是主业跟副业割裂，而我们对高薪者的建议是不要把主业跟副业割裂，你只需要把自己变成一个流通品，就是你只要不是只有一个身份，就是某公司的员工，而是多一个身份，比如你是一个教练，你是一个讲师，你是一个演讲家或者你是一个顾问，那么你就会变成一个流通品，这样你就会形成多边交易，就多边交易就是你可以跟多方进行相应的交易，你就可以更好地实现价值，只要存在多边交易，只要存在多边交易，那么这个就叫我们常规意义上的副业。

各位可能不要听到副业就第一反应说哇塞怎么还可以做副业，特别是很多老板很不喜欢，但实际上就像前两天我们另外一位职场导师叫任鑫，然后他有提到一个概念说，他说他现在啊在做自己的公司，如果一家公司想聘请他为全职员工，可能成本太大，所以他会做一件事情，我只是把我的额外的时间用时薪的概念卖出去，甚至他会提到他的财务总监因为比较擅长对外的部分，但公司实际上并不需要花他那么多时间，所以在他公司给他一定的薪资的同时，是允许甚至鼓励财务总监可以去做，花几个小时去做其他公司的顾问，你来看哦，不管你愿意还是不愿意，副业已经开始慢慢变成了必须跟刚需，无论你个人的意识跟得上跟不上，无论企业主的意识跟得上还是跟不上，未来成为一个流通体，特别是就像我们之前前几年讲的概念叫超级个体是吧？

你未来成为超级个体，并且实现多边交易的概率一定是在往上提升的。

各位不妨看看我们的官媒，1月8号的。人民日报的副刊都有提到说我们要鼓励副业创新，他没有讲副业赚钱，但是讲副业创新就是至少我们在意识层面上提升，而我个人真的认为如果你本身已经是一个高薪者，你本身已经证明你是有价值的，对吧？然后接下来你只需要把自己变成一个流通体，然后甚至不需要流量特别大，因为你的服务其实是仅限于特别的伙伴，你只要稍微具备商业思维，稍微具备一定流量，你只要是一个流通体，你就能用副业变现，并且可能是非常不错的。

对，海峰老师已经说了非常多的干货，其实我从海峰老师当中其实理解到2点，其实一点什么，其实原本我理解的副业什么，我一般一边工作着一边可能卖一些商品，啊或者P个图帮别人，然后收点钱，其实海峰老师讲的副业其实跟我们原有的概念里面的副业是不同的，他其实说我是通过我做强了我自己的主业，然后我获得了非常的经验和可能的案例，然后我再把好的经验和案例去分享给别人，给到别人有这个需要的人，然后其实它当中是有商业价值的，对吧海峰老师？

对，所以我就说我们可能因为在传播的时候必须务必要简洁，所以我们就直接在题目上写，然后透由副业，然后让大家能够年入百万，但我刚才有讲，如果你要完整的把它补充完，我们是专门针对说高薪者，什么叫高薪者？如果你在公司你能够领百万至少5万的月薪，100万的年薪，如果你到这个水平，其实在某种程度上你的实力应该大概率上是不错的，我们只是说你如果有了这个实力之后，你怎么透由提供更多的社会价值来做更多？

我举个例子，比如说一位创业者对吧？然后他呃有很多对这个行业的常识，因为我自己也投了一些企业，我就直接讲，如果你在公司你做一个高管，如果领到这样的薪资，往往你对这个行业本身你是有常识的，但我们现在很多的创业者他会做一件事情，他会自己去试，就说我随便去看一看，看这东西能不能能不能做出来。

所以在我们投资人的角度啊，他在干一件什么事情，他花了很多钱在做去获得行业里面本身就应该有的应知应会，什么叫应知应会？我本来这个东西只要我是在这个行业里面的，我不需要花很多钱去做调研，我就能够懂得这个东西，对吧？我这样讲可能还是有点模糊，我举个例子，比如说如果你做线下的零售毛利低于40%做不起分销渠道的对吧？其实如果你在这个行业做你才知道的常识，又比如如果你做养老院对吧？

如果你没有就像这种重度依赖关系的业务，如果你不能用关系拿到一个相应便宜的租金，这种我们也没法谈，你做线下门店很辛苦，毛利就那么多，其实它更需要精细化管理跟跟运作，我要讲的事情是什么？就是说我周围有一大批这样的创业者，创业烧了一大堆钱，他其实就是拿到了几条行业的音质音会，而我现在给他提供的途径特别简单，他只要找到这个行业本身做高管的人稍微去咨询一下，他就可以省下这么多钱。

所以来看对于高管来讲，他本身在公司里面，因为公司利用大量的资源，大量的训练，让他的认知达到一定的程度，让他的常识比别人的常识变得更好。他这个常识流通出来，他可能就能帮那些在社会上的创业者省几百万甚至上千万，你看这个部分它特别有价值。

所以像我现在有帮一些，因为我们虽然来自各行各业，然后也有很多创业者也要找到我，我一般就会直接跟他讲说我们有哪位毕业生，他是来自哪个行业，他目前在公司已经做到哪个位置，我个人建议你是可以去跟他沟通一下的。

为了显示诚意，我们这些毕业生去回答一个咨询，都是说海峰老师既然你推荐的，我就毫无保留的回应他，然后我们总是觉得很不好意思去谈钱这个东西，然后或者是说他要求我去做一次分享，然后我就毫无保留的去分享这个是应该的，但是我也不好意思提钱，我现在会跟有价值的呃做副业的伙伴讲，实际上你是可以做的，当然我现在的做法可能会比较保守一点，比如我会这样跟他讲，说好我可以提供谁给你，你可以跟他沟通，但对方的时间也非常的宝贵。

如果这次沟通完了之后，我个人是建议你去请他做一个长期的教练的，然后一年的收费，你们两个自己可以商量，我一旦引导他这么做，我一旦让这个高管开始实现了自己的价值，你发现后面一条路都是通的。

之所以这一次我要用直播的方式来跟大家来去做交付，原因有两个，第一个就是我自取自己的总结能力再好，我传递给大家的依然是二手资料，我直接让这些已经用副业实现了该有的一些收入的人，然后把他的一手经验跟各位来分享，有可能是100个人的故事，可能是100个故事，我会陆陆续续邀请他们，然后聊一聊他们自己的故事也好，他们周围的人的故事也好，这样可以启发大家的思路。

因为你发现很多时候我们有了能力，但是我们没有商业思维，我们没有这个思，思路，我们不好意思，我们没有打开，所以我们就没有办法变现，当你一旦具备商业思维，你就是可以快速的变现，然后并且在这个过程中你的价值感会更大，因为你不只是在帮助对方，同时我们经常讲的话对钱不要去觉得非黑即白就是不好对吧？

我们觉得如果你真的提供了价值，你也应该获得报酬。

在我看来，真正一个人的富裕，它不只是物质上的富裕，也有精神上的富裕，优先我们当然是选精神上的富裕，但是我也觉得一个有能力的人在今天这个时代，它不只要精神富裕，而且要物质富裕，这就是我们讲的富中之富，这是我讲副业的第二个富，你可以把它当成幸福的福对吧？

我觉得有幸福感，并且我真正富裕，而现在提倡的共同致富，我想肯定也不只是说要求我们只要精神富裕就好，一定还要关注一个是我物质也可以同样富裕。

成为流通体

明白，其实海峰老师您前面提到了非常重要的点，我听到真正如果要把副业做好的话，可能这个人已经年薪50万了，然后再去做副业，然后他年薪提高到100万，我想问个问题，那些年薪还没有50万的人，他怎么去为去做您说的那种副业做好准备呢？

这个问题是两个角度，第一个角度是说他本身实力不够，要不要去努力把自己的副业做起来？

我个人是这样觉得，如果你本身实力还不够，然后你拼命把自己做起来，IP也打造了，流量也很多，最后你会变成我刚才嘴里讲的叫流量体，而不是流通体。

流量体是什么？很多人知道我，但是一一试之后发现就像我们经常开玩笑说，如果你一个不好的产品推向市场，最后你可能要花10倍的努力，你才能把一个好的产品重新在别人心里塑造。

所以我第一个，我个人并不建议说你可能实力不够，然后你拼命要让更多人知道你，因为实际上你真正能服务跟能提供服务的人，其实是有限的这是第一个。

第二个为什么我们又这么早就跟大家来聊，本来按照道理说你既然说我能力还不够，我就应该去学能力，我干嘛要听你的，各位要知道，商业思维它不是一蹴而就的，不是你今天到了50万，你就马上商业思维就打开了，你往往可能是从现在年薪10万到20万就开始积累这个意识，只不过是我要让你把最后的变现的环节，把满足感延迟一下，等到你真的已经到了50万甚至100万的时候，再把它拿出来变现，这个就会比较顺其自然。

所以我在发刊词里面也有提到一个小的要点，就是说我邀请的伙伴并不强调财富自由，因为在很多人的概念里面，所谓财富自由就是我不用努力的，我用钱生钱，我现在给的这条路径，实际上是你依然要付出劳动，只不过这个劳动是你本身在主业已经积累了的技能跟经验，然后你把它拿出来当成一个流通品，然后在外面实现它副业作为副业的收入，我觉得这个是非常有价值的。

如果你主业不稳，你盲目的去扩大更多的时间精力，在处理各式各样的流量的时候，这个时候你很可能是力不稳的。

但反过来如果你主业是够稳的，你只是利用自己在主业之外的一些时间，借助演讲家也好，培训师也好，教练也好，顾问也好的身份去实现它的价值，你是可以牢牢地立得住的。

所以在刚才的过程中，我不知道有些话大家有没有跟得上，但基本上我们的受众会分两类，一类是能够理性的思考的，所以对于他们来讲，他们要做的是跟上我的逻辑。

第二类他们是感性思考的，你要讲再多的大道理，他哪怕当下听有道理，但是回去之后他也忘记了，我想给你这样的一个画面，这个画面就是一个易拉罐，然后它只要重心是低的，它是斜斜也可以放着的。

在我这里来总结一下，第一个对于已经是高薪者，我觉得你应该要让自己变得更加有价值的，你把自己变成一个流通体，就一定可以在物质层面上会增加收入。

第二个你可能现在还不是高薪者，但不要觉得就是说我等我到高薪的时候再来学，因为我们访谈的大部分高薪者，他除了跟你来聊他的商业思维，其实他也会跟您来聊的是，他怎么从一个低薪者或者说实心比较低的人变成一个实心比较高的人，我觉得这个部分都是同行。

第一个角度是能力层面的培养，第二个角度是你的思维方式的打开。投资人的角度来讲的话，就是说我们去看创业者，我们会把创业者分成两类，我们现在讲的前提是假如每个人都是一个企业，创业者有两类，一类创业者是先做了再说是吧？因为我们去看一些项目，问他做什么的时候，他就会说我在做一个什么项目，然后就不断的在讲那些项目本身。

这个在我们投行圈里面，我们是叫x形创业者，但还有一类创业者他是做大量的前提假设的，他会跟你讲说我这个东西之所以能赚钱，能够很好的发展值得你投资，是因为我们建立在一些假设上，而这些假设都是成立的，所以我们未来一定是可以赚大钱的。

当然每一个投资者的风格不太一样，我只是讲我比较喜欢看的是第二类创业者来融资，如果是第一类，我有的时候我就看一看，因为你会很兴奋，你会很打个引号，你很活在自己的世界里面，你在做什么？但对我来讲，我可能觉得更重要的一个东西是什么？是说你的前提假设是正确的，在这里我又往深走一步，因为有些伙伴可能跟不上，但没有关系，有些伙伴跟的上，就是前提假设分两种，第一种叫价值假设，第二种叫增长假设。

就是说首先我要确保你做的事情是有价值的，第二部分是我帮你，你增长的路径，对吧？然后这个是有价值的，比如你的获客渠道，你的壁垒，我们就讲两个角度，在行业规律这个东西很重要，对吧？就像刚才雷雷提到人无我有，人有我优，人有我廉，这是一个角度。另外一个角度我们也会说个人的未来竞争力很可能来自什么？第一客户需要对吧？因为就像我刚才已经讲的前提就是你在这个行业里面你已经积累的那些常识，很可能是很多创业者烧了一堆钱都拿不到的，而我们作为投资人，我们经常真的我们以前会问说你来路演你的团队是什么，但我现在基本上都会加一条说你的自然团有谁？

因为你的自然团直接决定，因为我可能对你要从事这个行业不熟，但是如果你的自然团没有涵盖那个行业里面的一些叫基准值的经验，经验的基准值，很可能你要融了我的钱，你要烧一大堆钱去拿必知或必会对吧？

所以前提就是我认为高薪者的或者说高价值者的这个副业的需求，它成为它要透由副业来创造价值的刚需是存在的，所以第一个客户需要。

第二竞争对手做不到不愿意做或做的没你好的，商业思维它解决什么对吧？做不到对吧？所以你主要要变得更好，不愿意做，这个就是你得打开，当然我并没有觉得说你作为高薪者就一定要做副业，我只是给你看到这种选择，但是第二个部分是如果我面对现实又刚好是我想要的，我希望我在财富上更增加，我就来做这个副业，但我也必须讲呃，我现在找我咨询的一些客户，有一些也并不完全是在看重副业带来的收入，因为这个副业刚刚有讲说它还有一个价值就是幸福的福就是成就感。

各位如果有留意到的话，脉脉2020年的人才报告里面有提出一项说，所有行业里面教育培训的从业者，他的幸福指数是最高的，当然就是收入最高的可能呃，去年还是金融 It对吧？

但是幸福指数最高的教育培训这些从业者，你要想你在主业里面，然后公司的晋升，同事的认可，它能带来幸福，但你把你的经验把你的技能拿出来，打包成一个模块，也是可以服务其他的人，其他的公司的时候，你也会有更强的那种被需要感跟价值感，我觉得他特别强，所以客户需要的竞争对手不愿意做，做不到或者没有你做的更好的东西，这个东西都会成为你的非常强的竞争优势。

连麦问答环节

你好，海峰老师。

思瑞好，对米星球的思瑞也是我们的毕业生，你有什么问题要问？

海峰老师是这样子的，我刚刚听到您在整个过程当中提了很多次的教练，然后尤其是我们要转型去开展自己的副业的时候，教练是一个很好的载体。

然后我想了解一下，因为我们之前听过每个CEO都应该有一个教练，但是生活当中我们又会感觉教练离自己是一个非常遥不可及的状态。所以你觉得对于我们这样的职场普通人来讲，教练他是什么？以及我们可以怎么去做教练？

好，现在市内的提问在国内教练有很多个流派，不要看我们怎么说，要看我们怎么做，周围真实发生的事情，对你的启发可能更大。好这是第一个维度。

第二个维度当你的实力真的非常好，并且你也服务了几个CEO教练，那CEO他的圈子其实都是重叠的，你只要给a服务的好，b就会来邀请你，知道吧？所以你就能够完成闭环，所以当你接受了专业的教练，培训啊，然后也得到了客户的认可，你确实可以做CEO教练打个引号走上人生巅峰，这是第二个维度。我从第三个我想讲另外一个维度就是普通人，很多人可能忽略了一件事情，就是说你只要在做公司的管理者，你其实都在做教练工作。

各位要知道我们的沟通有两种，第一种叫说服，第二种叫交流。什么叫说服？就是我有一个好的方案，我直接要求你做。第二种叫交流，就是我们共同把情况拿出来，然后我们共同找解决方案。实际上大量的职场人士，尤其是高薪者，他平时可能使用最多的都是说服式对吧？我直接叫你做，按我说的做就行了。但未来真正的厉害的高薪者或者说高管，他必须要学习教练的能力。

简单来讲，你不把教练这个东西在公司外面用，也必须在公司内部用，为什么？因为你来看，如果你只会用说服的方式，你可能会遇到的几个挑战，第一个挑战是，你必须自己懂，如果你不懂，你指挥别人做这个就叫瞎指挥。可是如果是教练可以让对方一起想办法。第二个是你只能领导比你，不如你的人，你无法领导比你厉害的人。为什么？因为是你在说服他，你在要求他做，但是教练可以做一件事情，有一个人被教练对象很可能比教练本身还要优秀。

第三件事情是如果你在职场里面，如果每次你都用说服的方式，你不懂得教练的方法，最后的结果就是被说服的那个人没有成就感。比如你是老板，你跟下属讲你做的好，下属会觉得老板你教的好，做的不好，下属说老板你又让我背锅了，下属无论做得好做得不好都没有成就感，这个时候必须要使用教练的方式。

我想这样的话，我既回答了思维的问题，也让各位觉得教练的价值就是你作为一个高薪者，你为了让自己第一个可以哪怕自己没做过的事情，你也能够应对，然后可以领导比自己更厉害的人，同时让下属充满价值感。

这个能力就做教练的能力是每一个高薪者，或者说每个高管都必须具备的，而如果你在公司里面大量的训练了能力，其实你只要把对象换一下就可以了。

在公司里面你可能是对你的下属，对你的同事，对你的上司，然后在外面当你提供教练服务的时候，你只换了一个对象，但是这些技能你其实都会你只要透露一个教练的身份的转化，比如我说你星球的CEO，同时我也是某教练。

对，好，谢谢石磊，总的来讲就是三点，第一点大家要关注说对话的场域，我觉得这种形式非常好，因为很多伙伴之前是没有体验过围观对谈到底是怎么回事的。

第二个我有提到说思瑞刚才有他关注的焦点是因为他的学校里面厉害的可能都在做CEO教练，他其实其实就很快的实现了副业变现，或者甚至是主业自负，但我必须要提醒另外的伙伴，你们可能并不需要一下子上来就做CEO教练，你先从在自己本职工作里面做同事的教练，做下属的教练，做上司的教练，先从这个开始，因为这项能力只要你会了稍加一点商业思维，也就是别人的商业模式，别人的商业方法，对吧？

然后流通起来自然就容易变现了，这是对思瑞的回应，再次掌声感谢一下思瑞。

我其实是刚刚进来，因为刚刚是做完了一场阅读类的活动，我觉得刚才听到海峰老师分享那几个观点，我觉得特别棒，就是这种教练式的和别人来进行交流沟通。其实像我在做阅读课的时候，不管是几岁的孩子或者说青少年或者说家长，其实在带你阅读过程中也经常会运用到这种方式，包括之前您教我们的disc的这种特质不同，学员真这种特质，然后去做激发，我觉得出来效果特别。

好，谢谢雷子的分享。

龚老师好，我是静思嗯，然后今天其实进入您的直播间收获蛮大，因为我感觉您是一个蛮务实的老师，包括刚才跟嘉宾的互动，还有关于做教练是怎么起步的问题，因为其实 Ceo教练的确会让人感觉非常的吸引人，这个目标很吸引人，而且让人也容易心潮澎湃。

但实际上作为大家出入行的人来说，其实如果能够激发好自己，激发好同事或者是自己的直接下属，已经很棒了，真的已经很棒了。因为他只要具备这种带团的能力的话，他慢慢就可以把上级的资源利用起来，所谓的现在比较吸引人的一个词就叫管理上司。

然后其实他是借势，他其实是通过所谓的管理，其实是他说出了上司心里想做的话，他们目标趋同，这样子的话，其实它马上就可以在职场的通道里面，它有一个非常好的直通车，其实它应该说它不是走了捷径，而是说它走了心，因为他的目标与老板CEO他趋同了。

我是这么理解，好对特别好，谢谢静思的分享，因为本来想连麦答疑的，然后静思特别好，就把他的分享也给了我们，我也欢迎大家如果听这次直播有收获的话，可以到我们的洗米团分享里面，我也看到很重要的一点，就是说我们实际上只是只要日常先把自己手头上的事情做好，财富或者说变现这个东西它是自然而然来的，它其实是副业的另外一个副的概念。

举个例子，我们可能同样我经常跟我的毕业生讲，你同样一项技能，比如你一个课程，你最开始讲的是给基层听，因为基层的支付能力不够，所以你收费就低一点，但是你真的把这个课或这个技能你讲顺了对吧？然后慢慢你就可以服务中层，然后服务高层服务老板对吧？就像刚才讲的教练，我先服务我周围的人，然后再服务一个可能收入比我更高的人，最后我在服务甚至比我收入高很多人，所以副业还有另外一个副字，就是富裕的富，就是我可以让我服务的对象，因为我的时间可能很很值钱，让我的时间变得越来越值钱，让我所服务的人富裕程度跟支付能力越来越强。

这也是为什么我会建议大家可能第一个不要嫌小，是吧？

先从身边做起，从小做起，第二个早点开始，最怕的就是你一直不开始，然后小小的快乐有小小的满足，但是积少就能慢慢成多，还是那句话，不要等到厉害的时候才开始，但是我们一旦开始他就会很厉害，大部分人其实会高估自己一年可以做到的事情，比如觉得我一年设定一个目标年入百万，但很多人你要知道，你哪怕所有的方法都是对的，很可能你也达成不了这个目标，但真正愿意去实践的人，他会放缓说，只要方法是对的，哪怕现在的运气不够好，我持续去努力，总有那个会更好的对吧？

我会低估自己10年可以完成的。

我知道我这样讲完之后，因为我脑海里面服务过太多的学员了，所以经常会分两块，第一块就是纯理性的，我已经用我的道理说服了你。

第二个有些人他就必须要你举些例子他才能够有感受。

我举个例子。

比如当然每个人有自己的排序，我前段时间我希望自己自己能减肥，所以我设定一个目标，我知道方法是我只要坚持锻炼，我只要控制饮食。

我就能够达成我瘦多少斤的目标。

好，这个就相当于我设定了一个目标，说我要年入百万，但是各位请注意，哪怕到了三个月之后，我没有减重到那一点，或者说我一年没有年入百万，但我依然会问自己来注意饮食是不是对我有价值。

然后多运动是不是对我有价值，我哪怕没有做到我瘦身的目标。

我依然会坚持注意饮食，我依然会坚持注重运动。

这个就是我们讲的商业思维，就是商业思维你的清晰的训练到你知道什么方法对你是好的，你持续去做，然后有一天很可能成功超出你的想象。

如果那个时候刚好又有一个好的平台。

我们那么多伙伴我为什么那么在意说你在一个平台在一个人群里面对吧？因为你的努力跟智力只要做的足够好，就你先成为一个高薪者，一个高价值者是吧？他决定了你物质水平的下限，但是你的圈子，你的思维，你的人际敏感度影响了你影响力的上限，我觉得那个东西会更加有价值。

十万一小时的演讲

各位，玉石之张说主播喊一下我的名字，因为大家每个伙伴都有，我们在意的是你注重因，因是你自己变得很好，然后商业思维是增加缘，因为有了因有了缘最后就一定会有一个好的果。

对，但是当有了这个目标之后，我们会变得更好，因为刚才其实两位其实是在做一些分享，感谢，但是你们可能要把整个全貌看一下，什么叫全貌看一下，你看到的很可能是我讲一小时就是10万，但实际上为了这场演讲，我很可能是需要去做前期的很多准备，对吧？

然后这场演讲，然后我要做调研，然后我要从早上听到晚上，这样的话在我讲的时候，才能够从我的角度去做一个理解，才能够真正的让听众觉得有价值。

这一点其实非常重要，大家可能只看到一个短期的情况对吧？你讲个一小时就收了10万，但你可能忽略了一个更重要的点，它是怎么做到的，我这样讲还是一样，有些人脑海里没有具体的形象，我个人是可以直接跟你来稍微聊一聊的，比如说你一小时收费10万对吧？

因为我并不是明星走穴，我靠的是演讲不是颜值对吧？

你看我讲这一小时我要去了解产品，了解听众，像我4月份讲了一场，7月份讲了一场对吧？然后我会把客户的抖音、微信所有跟他相关的产品的传播都去看，然后我从外部视角去启发现场的听众，同时我也会走访那些典型的听众把这些加在一起，我讲实话，从花费的时间跟精力来讲，它其实是比培训要多的。

因为如果我作为一个培训师，我一一天的演讲费一天的培训费在5万，做演讲嘉宾一小时收10万，其实非常合理，因为你要知道我讲一小时可能要准备一周对吧？所以呃我不是要想炫耀什么，我想透由这个东西给大家看到市场上如果你是一个好的演讲嘉宾，你不是走穴的，你是市场价是可以收到一小时10万的。

当然我也必须说他需要一些能力，举个例子，比如像我的幻灯片，对吧？我去演讲我的幻灯片肯定就是10页之内，我给的是一些框架一些方向，一般都是在演讲的前一个晚上，走场的时候，我才会把它确认下来的。

我我要做什么？

我要在现场去抓内容，我要现场去抓情绪，我要做的事情是透有我的演讲，让下面的听众更容易理解，前面那个公司里面的那些代表那些大佬他分享的要点，我要做的是透露我的演讲，让公司办这场大会花了几百万，我可以助力他们达到那个状态，并且维持住，让他带到工作里面，所以你来看到拆解下来，作为一个演讲者，作为一个演讲嘉宾，你需要有很强的理解力对吧？

因为否则公司以及高层要表达什么你就不知道，你也要有很强的呈现力，因为你知道一个道理，你换个角度可以讲得更透彻，但我也必须说，实际上这个能力只要你在公司拿高薪，其实你都会具备，你做高管你每天都在训练这个能力对吧？

第一理解力必要呈现力，或者我再讲的更直接一点，就是一个在公司能年入百万的打工人，理解力跟呈现力都不会太差，而我们要做的是你把这个在公司里用的能力放到公司外，你照样可以用也用得很好，而我不知道我这样讲完之后，大家是不是就更容易理解，一小时透露演讲收10万真的是非常良心的价格。

你要看到的是后面付出的努力跟时间，你要看到的是能力上你平时在工作里面也是可以训练的，并且当你训练的更好，简单来讲，你透露这两个能力，你的主业变得很强的时候，它让你在副业变现的时候是可以非常流畅的，已经加入了我的洗米团的伙伴们，你们可以去我的专属互动圈里面看看一下这篇文章，因为这篇文章题目就叫一小时商业收费10万，我个人是比较喜欢做这件事情的，就是我去演讲一般来讲，我就会让我的客户给我写这个频率，所以一般来讲我做完这样的商业演讲，我一小时收了10万，这个不重要，重要的是我客户结束之后会给我写一封感谢信，你在我的圈子里面也可以看到我客户给我写的盖公章的见证，我觉得这件事情是非常重要的。

以上我希望这样的话会给到大家一些特别是这位伙伴一些更大的启发。主播雷雷，我们今天的奖品就给这两位提出问题的，一个是思瑞，一个就是 bchm因为我觉得他的问题很好启发了我更深入的去思考，以及我把这么多后台的东西也讲给了我们现场的听众听，谢谢大家的参与，各位拜拜，谢谢大家。