第3集 我有什么？简历和面试的前提：以企业视角梳理自己的价值

00:20 用企业的视角梳理、用企业的语言表达个人价值

    ● 企业考察人才的4个方面（能力、经验、核心理解（人脉资源）、品质）即个人经验梳理的依据

    ● “8板斧”个人经验陈述法

08:20 企业看待职场新人和成熟职场人的差别

上一集我们给大家介绍了，合适的工作的3个原则，我擅长、我喜欢、市场需求，在明确自己要什么以及适合自己的工作是什么之后，就是第二步，看看我有什么？我们要以对方的视角来梳理自己的价值，目的是在简历环节准确的告诉对方，为什么你要聘用我。

价值的表述方法是有讲究的，可能你说了半天HR一句都没听进去，也可能你三言两语HR就认为你很合适。

我们对谁说话，就得用谁的框架，就是用你的话说我想说的内容。要向企业展示自己，就得知道企业想了解什么，企业的语言是什么。下面，我们就从企业方看候选人的角度，提供一个思考框架，帮助大家梳理自己的经验和能力，这个部分，是后面写简历和面试的关键

企业聘用人才，主要看四个方面：

1.经验：有相关产品或项目的成功经验，如果是应届生，会看实习经验

2.能力：有能力把成功经验迁移过来并优化，如果是应届生，就要看能力+潜质

3.核心理解：通过经验，积累了哪些认知和理解

4 品质：成就职场的软性素质

这个框架，其实就是企业岗位职责说明，也叫JD的框架，任何一个公司的岗位说明，都可以从这四个方面去拆解，我们也就能从企业那些动不动几十条，几百字的岗位说明中，找到TA们的核心诉求。而且如果岗位JD里没有这些信息，我们就需要通过多种途径，无论是在熟人关系，还是在面试中，来补足这个信息。

首先来看经验。啥叫经验，就是我干过啥。比如我开发过产品，卖过课程，服务过学生，组织过招生活动等等

经验梳理有个5要素：

1.载体：经验哪来的，要有个载体，就是具体的项目或者产品或者活动。

2.阶段性：产品或项目是0-1，1-10，10-100，阶段性不同，能力的侧重就不同。

3.角色：你是总负责人、骨干、普通参与者，角色不同，积累的经验的侧重但就不同。

除了这三点之外，还有两个描述。一个是定性描述： 做了什么，不要写流水账，而是要把关键行为列举出来；一个是定量描述： 做的事情取得了什么样的结果，也就是做的怎么样。

比如: 我曾作为产品经理，带领5人团队，从0-1，做了一款用户量10万，年营收200万的社交app，用户第二年增长率达到30%。

这里强调一下，定量描述，也就是成果直接体现个人能力，也是我们的价值差异化的体现，一定要写清。不写成果，是很多同学简历石沉大海的重要原因。

如果是确实没做出啥成绩，这种情况简历被筛选掉也情有可原，如果是做出成绩但不写，给企业最直接印象就是，其实没做出什么成绩。有

成绩又不写，那就是不会沟通，沟通有问题，那不行，于是简历被刷掉了，你说冤枉不冤枉

b. 能力：办成一件事需要的本领。

比如0-1产品开发能力， 20人团队管理能力，协调沟通能力、谈判能力等。

能力之外我们再加一条：c.核心理解。

指的是对工作涉及的关键层面的认知：包括对客户、对产品、对岗位、对公司、对行业和竞争对手之类的，比如对一线城市K12学生需求的理解、对社交形态产品的理解、对代理商的理解等等；

这里我们特别说一下人脉资源这个事情；我见过很多体制内出来的人才，想回头做政府的生意，你发现原来和你称兄道弟的大哥对你依然客客气气，但对你销售的产品并不买账。

所以，认识对方本身，过去有点交情，不能算是真正的资源，你对对方的理解才是资源。

你从A公司到B公司，产品换了，想卖给你之前的客户，也就是所谓的人脉，销售的关键其实不是你和对方建立了关系，有交情，而是你对TA的需求有了解，知道TA的痛点，知道TA的思维方式，知道如何为对方创造价值，这个才是最重要的，所以我们把它归类在了核心理解里。

d.品质

包括责任心、忠诚、诚实守信这类与生俱来的品质。品质放在最后一个说，并不代表不重要，其实是最重要的，但品质是没有办法通过写在简历或者面试时候聊两句来表达，而是在你为人处世以及日后和大家的朝夕相处中，体现出来的。

这也是招聘过程中最难的环节，所谓知人知面不知心，日久见人心，经历了事情才能看到这些品质。企业观察人才是这样，人才观察企业也是这样。我们去看教育行业这么多年发生了多少入职时皆大欢喜，离开时对簿公堂，离职人员偷窃企业机密、企业欠薪、老板跑路这样的事情。

所以作为求职者，我们能做的一方面是擦亮眼睛考察企业和老板的品质，尽量把风险控制在入职之前，一方面也严于律己，做品质层面的自我提升。

为了让大家更好的理解4方面框架，我们拿一个大家都知道的人物举个例子，谁呢?就是孙悟空。下面我们帮大师兄梳理一下西天取经的核心价值。

1.载体：西天取经项目

2.角色：执行总经理（唐僧之下，猪八戒和沙僧之上）

3.用户：政府（取经我们可以理解为是唐朝政府采购项目）

4.阶段性：0-1的完整取经过程

5.关键动作（岗位核心使命）：降妖除魔，为唐僧取得真经保驾护航

6.关键结果：跋涉10万8千里路，历经9981难，打怪近30组，取经600+部，受封斗战胜佛

7.核心能力：妖怪的识别和降服能力，资源整合能力（搞不定的事情，能借众神外力搞定，），团队管理能力等

8.核心理解：对取经完整过程的理解，对妖怪的理解（有各种诉求，吃唐僧的、嫁唐僧的，背后各种神仙老板）、对员工差异化管理的理解（八戒总惦记着回高老庄，沙僧没主意，师父有时也犯糊涂，关键时刻的都得靠大师兄）

不同的岗位，我们的表述要有取舍。沟通不是信息的堆砌，想要精准，就得有取舍。比如；对取经类的岗位来说，尽管孙悟空还有其TA经验，比如大一点的像大闹天宫，小一点的像悬丝诊脉之类的，但不相关的就一概不提。

2.这里说一下企业看职场小白和成熟职场人的差别：主要是能力和经验的可迁移性。

职场初期，大家经验少，企业的期待不是大家过去有多么辉煌的经历和业绩，因为确实没有多少，而是未来有多少培养的潜质。

大家虽然有实习经历，但做的主要也是基础性的工作，这样的工作内容其实不是企业最看重的。因此，向企业证明我们好学、勤奋、爱思考、爱沟通、有培养前途是最重要的几个点。简历的书写就要侧重于这方面。

越往职场后期发展，企业就越看重职场人的经验和能力的可迁移性。企业核心诉求是，你在别的公司的成功经验，能否在我们这复制，最好还能放大。

为什么看中能力的可迁移性，因为这个能力是非常稀缺的。

公司环境变了，客户变了，同事变了，老板变了，市场环境可能也变了，我在A公司取得了成绩，去了B公司可能完全不行。我们见过不少高管空降失败的案例，有些是因为没法适应公司的新环境，有些是因为没有带来在前公司的成功，满足不了企业的预期。

很多成功人士谈到自己的成功经验时，说是运气好，一方面确实是人家谦虚，作出了成绩也不骄傲，另一方面说的也是大实话，很多人的成功，真的是因为碰巧作对了应该做的事情。因为付出同等努力的人也不少，但成功的人要少很多。

我们观察发现，大家对成功原因的总结普遍是有局限的，也就是说，你以为让你成功的原因，并不一定准确，因为你忽略了一些你已经具备但别人不具备，但是在成功过程中起到决定性作用的因素。

比如，我们见到不少大平台出来的人，比如像新东方这样的老牌教育公司，TA们进入一家创业公司，创业公司也开了很高的价钱，但去了之后发现原来得心应手的市场、招生、销售、运营策略，在新公司行不通，然后百思不得其解。其实背后的原因就是，大平台对个人的赋能往往是超过我们自己想象的，很多人觉得我在新东方能做1个亿，我出来起码得做5000万，运气好也许能做2个亿，结果发现连一百万都做不了。

只有那些真正摸清了影响业绩达成的关键因素是什么的人，才能做到知其然并知其所以然，才能把过往的经验复制到新的公司并发扬光大。

所以，职场人的一个重要使命是，真正把自己的工作吃透，做到知其然及其所以然。很多人觉得我懂了，其实就是一瓶不响，半瓶晃荡的状态，所以，我们才要把职场中做的最优秀的人才的方法提炼出来，分享给大家，我们一起见贤思齐。

又到了最后的复习时间了，总结一下，大家一起回忆，我们今天讲的内容，这一期我们和大家探讨了以企业视角梳理自己价值的框架：

1.经验；2.能力；3.核心理解；4.品质

知道了自己要什么，知道了自己的价值，下一步，我们要深入了解企业和岗位的情况和需求，然后找到合适自己的目标企业和岗位。这就是我们接下来几期要和大家探讨的了解企业、岗位要做什么、怎么做的部分。

我们下期见！