佣金降了75%还能赚钱，嘉信理财是怎么做到的 | 第176期

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上次说到，美国证券交易委员会，在上世纪70年代，放松对股票交易佣金的管制。

嘉信理财的施瓦布，找到了属于自己的机会：可以给独立投资者，提供低费率的折扣佣金服务。比其他券商费率低75%。 

同时，独立投资者有自己的投资能力，不需要股票经纪人服务，嘉信理财也可以节约下这部分人力成本。

这样低费率的同时，嘉信理财还可以产生盈利。 

不过这样做，需要改变原本的交易模式。 

之前的券商，主要是股票经纪人，陪客户吃饭或者打高尔夫，然后将股票卖给客户。提取百分之几的佣金，是提成模式。

嘉信理财提供折扣佣金服务后，就不能再用这种方式了。改为通过电话的模式。

客户告诉嘉信的电话客服，股票账户、买入股票名称代码，买多少钱，目标价多少。进行电话成交。 

电话服务时间，也从原来的交易时间提供电话服务，逐渐变成24小时提供交易和咨询服务。

这种模式在当时是非常新颖的。