25人生获得终极成就的核心秘密到底是什么？珍藏版_4

中小企业如何快速招商快速融资渠道为王《五》

如何实现销售网络渠道建设快速招商

如何实现销售网络、渠道建设、快速招商

最大的成长就是与人合作的能力

最大的资本就是无法复制的时间

最大的财富就是无限的想象未来

海鹰老师18127812883（希望能够帮到你）

要想成为精英、必须系统学习

掌握外在所有的资源、都不如掌握你自己

我是一切因、一切是我心

知道在恰当的时候、做出恰当的选择、做正确该做的事情

招商的核心本质到底是研究买家、还是研究卖？

传统的渠道

工厂卖给省级、省级卖给地级

地级卖给县级、县级卖给门店、门店卖给消费者

从本质上来讲、工厂跟所有的省级、地级、县级、门店属于合作伙伴，我们共同要服务的是消费者，因为只有消费者买单，我们的企业才能够发展

对于我们来说、真正需要招募的是、商业合作伙伴

一个公司最大的创新一定是老板本人，把招商这个工作做好，就有源源不断的优秀的人才、商业合作伙伴、进入到我们平台上

为什么说把运营做好、最重要的一件事情、就是砍掉运营？

传统的思维、就是追求利润最大化、成本最小化。

对于一个企业来说、关于运营最重要的事情就是、渠道建设

如何构建自己庞大的销售网络？

有了销售网络，就可以把很多产品、制造商、供应商装进来、借助你的网络推广出去

当你觉得公司管理不好的时候、切记这是表象

核心本质是在于公司不赚钱、公司不赚钱，问题就会一大堆，而公司赚钱的核心本质、就是搭建销售网络、海鹰

有了资金就有管理能力的人成为你公司事业部

就有具备供应产品的人成为你的供应商

表面看的是开招商会、实际上本质是在做渠道

砍掉运营、去掉运营、不去运营、就可以把更多的成本转嫁设置架构、和分配体系

传统的公司都在追求、如何自己利润最大化

优秀的公司都在追求，如何让他的代理商、合伙人利润最大化

灭亡的国家都在追求、国家富裕

兴盛的国家都在追求、老百姓富裕，把基础建设做好，所有的一切不求皆可自得。

老板有三性

第一、兽性

第二、人性

第三、神性、你要思考你在哪一个层次？

得道多助、失道寡助、当你做的事情是在替天行道，老天爷都会帮你，代理商都会帮你、用户都在帮你，员工也会帮你。

所以我们要研究的到底是国富论、还是民富论、这是非常关键的。

为什么说市场有一双看不见的手、它会自动调节，在整个市场的竞争中、它会自动优化、自动完善，这是自然法则。

一个国家要研究要思考的事情是、如何释放每一个人的生产力，不去管他，不去约束他，而是更好的服务老百姓。

砍掉运营的第一件事情、就是砍掉我们心中、总是把自己的收入最大化的这个思维砍掉

我们要研究如何帮助、代理商收入最大化。

为什么说当我们建立销售网络、销售渠道的时候、就不再是所谓的管理体系，应该是服务体系。

什么叫服务体系？

服务的定义就是成就你、成就更多人。

《中间商的盈利体系》

真正高手的底层逻辑到底是什么样子的？

中间商最大的优势，对上了解上游、对下了解市场，所以这个环节是最容易出现奇迹的

任何一个国家都是

从农业时代、走向工业时代、走向信息时代、走向互联网时代、走向移动互联网时代、走向万物互联时代

为什么说忘掉自己的工厂，忘掉自己的门店，因为所有的商业模式的创新、都是从中间这个板块切进去的

所见所闻改变一生

不知不觉葬送一生、海鹰

三种公司类型：

第一、产品为中心

第二、渠道为中心

第三、用户为中心

三种类型、三种维度、每一种盈利的方式都不一样

以用户为中心、可以无边无界

以渠道为中心、可以范围更广

以产品为中心、则处处受限

以京东为例

京东平台赚一笔、仓储挣一笔、物流配送挣一笔

平台扣点挣一笔、整体进场挣一笔、盈利的空间越来越大、互联网的公司它的基因就带着垄断性。

为什么海尔要搭建自己的销售网络？

因为只有、有了自己的销售网络才有自主权，才能够实现利润最大化，有更多的现金流研发，做品牌，做销售，做网络，做平台，最后实现生态商业模式

《推广方式决定公司的属性》

微信推广、朋友圈

电商、电脑手机

门店、店面

直销、口碑

给员工最好的福利到底是什么？

不是给他高工资，高待遇，高福利，关心他，体贴他，爱护他

而是持续不断的引进更多优秀的人才，这才是公司最高的福利

因为人只有在饥饿的过程中，在恐惧的过程中才能前进，危机感才是我们的安身立命法宝、就像国家打开国门加入WTO，让老外进来，中国人开始跟老外竞争、实现国富民强

一个人为什么面相好？

因为他是活在喜悦中

为什么活在喜悦中？

因为他每天研究如何帮助别人，如何做这件事情对别人有好处，所以身边的人就会感谢他，感恩他，感激他

招商代理最好的方式到底是什么？

定位定天下

定位定乾坤

第一如何招商更轻松

第二如何找到更多有信任度的人

第三如何精准定位我们想要人群

为什么前期自己主场开招商会、劳命伤财？

招商最好的方式、一定是找能做招商、会的人一起合伙

招商最可怕的就是、形式大于内容

中小企业招商一定要在视觉上，听觉上，认知上、给别人非常清楚的定位，坚定不移的相信

用你的用户分享、代理分享、用户见证、代理见证、拍成视频、真人分享这是基础

如何锁定一群人持续的盈利？

唯一的方式经营人们的生活方式，锁定一群人，毫无疑问持续源源不断

品质最好、价格最低、给他们更好的服务和体验。

招商的十大要素：

第一、如何准确定位招商战略

第二、如何招商精准推广

第三、如何操作联盟店的部署

第四、如何落地加盟店的建设

第五、如何总代理不用卖货而是卖店

第六、如何建立运营中心

第七、如何建立服务中心

第八、如何建设分公司

第九、如何建设我们的事业部

第十、如何设计项目总部

一次性打通来龙去脉，从观念上，思路上，操作上、清清楚楚明明白白

如何让消费者紧紧的跟随你？

如何快速抢占消费者的心智空间？

消费者的心智空间是有限的，一个产品只能记住最主要的功能，同一个功能的产品当中、只能记住数一数二的品牌，千万不要讲你的产品有8大功能，10大好处

牢记、渠道商更喜欢追随一个有品牌潜力的公司

为什么你公司的产品品质很好、投入的推广费用也很多，但是依然消费者不买单、渠道商也不愿意代理？

核心本质在于你没有搭建、品牌系统、产品品牌

品牌系统包含：

1产品品牌

2渠道品牌

3公司品牌

4老板个人品牌

5用户圈子品牌）

产品品牌

第1、单一品牌、单一诉求

第2、多功能产品、学会分拆

第3、品牌会联想、不要一味着延伸