第14课 演讲的艺术 05在结尾时激发高潮（欢迎订阅）

喜马拉雅的各位听友，欢迎收听有声读物《卡耐基写给年轻人的十四堂人生智慧课》，作者吴学刚，演播铭杰，第十四课：演讲的艺术，第五节：在结尾时激发高潮。

结尾是走向成功的最后一步，把握得好，就会给听众留下深刻的印象。把握不好，就会功亏一篑，令人扫兴。结尾和开头一样，同样最能显示演讲者的演讲艺术，是演讲中最具战略性的一点，俗话说得好，编筐编篓，全在收口。演讲的结尾是对整个演讲的总结，他承担着收拢全篇的任务，因此其意义是非常大的。
演讲的结尾既要有文采，又坚定有力，既概括全篇，又耐人寻味，才能使全篇演讲得以升华，收到良好的效果。激发高潮是很普遍的结束方法，这通常很难控制，但是如果处理得当，效果就会好得出人意料。整个演说逐步向上发展，在结尾时达到高峰，句子的分量也越来越重。例如林肯赞美尼亚加拉瀑布的演说就是如此：

这使我们回忆起过去。当哥伦布首次发现这个大陆，当基督在十字架上受苦，当摩西领导以色列人通过红海，甚至当亚当自其造物者手中诞生时，那时候和现在一样，尼亚加拉瀑布早已在此地怒吼。已经绝种，但其骨头塞满印第安土墩的巨人族，当年也曾以他们的眼睛凝视着尼亚加拉瀑布。正如我们今天一般。尼亚加拉瀑布与人类的远祖同期，但比第一位人类更久远。今天他仍和一万年以前一样，声势浩大。早已死亡，只有从骨头碎片才能证明他们曾经生存在这个世界上的史无前例的巨象，也曾经看过尼亚加拉瀑布，在这段漫长无比的时间里，这个瀑布从未静止过一分钟，从未干枯，从未冻上过。从未合眼，从未休息。

这个结尾给人的感觉是一浪高过一浪，使人心里难以平静。思维由演说者牵着往前走。讲演结尾的要求，大致可以归纳成以下三点。

一、总结观点，在深刻印象中结束全篇。当演讲基本完成，听众对你的观点，态度以及讲述的有关知识基本上已经掌握时，就必须考虑结束了，也就是该收口了，收口是从视觉上听觉上给听众留下最后的印象，将在听众的大脑屏幕上定格，所以收口的好坏直接决定了听众对整个演讲的印象。精彩的结尾往往能弥补一些不足，可以强化听众的总体印象。只要我们留意一下，就会发现古今中外的演讲家对结尾都是很重视的。
卓别林是著名的喜剧大师，也是出色的演讲家。他在一九四三年所做的《要为自由而战斗》的演讲中，痛斥了妄读奴役人民的野兽。最后，他用直接呼告的形式给听众留下不可磨灭的印象。

哈娜，你听见我在说什么吗？不管你在哪里，你抬起头来看哪，哈娜。乌云正在消散，阳光照射进来。我们正离开黑暗，进入光明。我们正在进入一个新世界，一个更可爱的世界。那里的人将克服他们的贪婪，他们的仇恨，他们的残忍。抬起头来看呐，哈娜，人类的灵魂已长了翅膀，他们终于要正式飞翔了。他们飞到了霓虹里，飞到希望的光影里。抬起头来看呀，哈娜，抬起头来看哪！

二、戛然而止，意味深长。演讲到达高潮的时候，听众的大脑皮层高度兴奋，情绪饱满，注意力集中，这时果断收尾，能给听众留下深刻的印象。
美国作家约翰沃尔夫曾说过，演讲最好在听众兴趣未尽时戛然而止。在美国独立战争前夕，国务卿裴特瑞克亨利在弗吉尼亚州议会上的讲演就是采用这种方法结尾的。

我们的同胞已经身在疆场上，我们为什么还要站在这里袖手旁观呢？先生们希望的是什么？想达到什么目的？生命就那么可贵？和平就那么甜美？甚至不惜以戴锁链受奴役的代价来换取吗？全能的上帝呀，阻止这一切吧。在这战斗中，我不知道别人会如何行事，至于我，不自由，毋宁死。

亨利以“不自由，毋宁死”六个字戛然而止，使全场愕然，随后即响起“拿起武器”的呼声。“不自由，勿宁死”，则成了美国人民争取独立自由的伟大誓言。

三、借用名言警句结尾。在所有的结尾方法中，如果能找到合适的名言警句做结尾，那是最理想不过的。它将产生最合适的风味以及庄严气氛，将表现出你独特的风格，产生美的感受。世界扶轮社社长哈里劳德先生以这种方式结束他的演说：

各位回国之后，你们之中某些人会寄给我一张明信片。如果你不寄给我，我也会寄一张给你。你们一眼就可以看出那是我寄去的，因为那上面没有贴邮票，但我会在上面写些东西：春去夏来，秋去冬来，万物枯荣都有他的道理，但有一件东西永远如朝露般清新，那就是我对你永远不变的爱意与感情。

这首短诗很配合他演说的气势，因此这段结尾对他来说是极为合适的。

【卡耐基箴言】

如果希望成为一个善于谈话的人，那就先做一个致意倾听的人。
——卡耐基

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