16中小企业盈利方案大纲总结、完毕_3

中小企业营销策略绝密引流《七》

店商优化18大策略、绝密引流、价值表现

海鹰老师希望可以帮到你18127812883

如果你不明白你的敌人是你自己，你会把所有的时间用来埋怨他人或改变他人，这样你永远不会得到你想要的。

我是一切的根源、、、、海鹰老师

《中小企业店商趋势》

利润思维是企业倒闭的源头。

小米的利润率都要控制在5%以内

什么时候才追求利润最大化呢?

当规模足以垄断市场时才追求利润最大化。

今天不是如何吃的更好的战争，而是追求如何有吃的。

所以新零售的门店，今天都在追求坪效、流量、客户忠诚度线上和线下的战争。

一个在追求战略、一个追求战术。

今天不是实体店的回归，而是线上组团屠城。

他们的门店所到之处，方圆三公里内寸草不生。

新零售跟传统实体店一点关系没有，不要盲目狂欢，说什么实体店的回归。

今天所有做线上生意的人面临这一个问题:流量枯竭

但他们发现线下的流量有很大的机会，于是冲到线下对你进行肉体毁灭，以前只是精神伤害。

线上线下三个阶段:

1电子商务对线下实体进行、精神伤害

2线上冲到线下进行、肉体毁灭

3歌舞升平、线上线下融合了

店商优化18个策略

1众筹分摊策略、举例:戈壁滩，进藏游

2捆绑制度策略、举例:麦劳、水果篮

3预收款项策略、举例:美容美发店，保险公司

4产品层级策略、举例:人才招聘网，脉脉

5他人付费策略、举例:百度、脑白金

6以租代售策略、举例:净水机

7副业盈利策略、举例:旅游门票

8、主业盈利策略、举例:海底捞，美容院

9、客户差异策略、举例:酒吧，体检

10限时特价策略、举例:电影院，餐厅

11功能叠加策略、举例:苹果手机，充电宝带WIFI

12产地限制策略、举例:鱼塘钓鱼，果园采摘

13跨行盈利策略、举例:加油站+便利店

14辅材盈利策略、举例惠普打印机、小米

15增值盈利策略、举例:家纺行业

16利润分层策略、举例:招商咨询公司

17超级赠品策略、举例:充话费送手机

18高频垫后策略、举例:逆向盈利课程

店商的形态

店商形态的四种分别是什么?

1、高性价比

2、高附加值

3、两者结合，既是高性价比，又高附加值

4、艺术型个体。

举例:深度剖析了永辉超市、盒马鲜生、台湾诚品书店、亚朵酒店、7-11、网易严选、

业绩提升三大维度

品类规划

真正对一个店提升、稳定、可持续发展，最重要最重要的根基就是品类规划。

今天品类规划这个、如果做不好就完蛋。

各行各业、各种门店、今天面临着重构--品类重构

不管你做什么行业，今天必须要解决这个问题，叫品类的问题。

如何能够让人经常性的过来，这个事情如果解决不好，生意做不起来、任何策略都没用。

爆品:能帮你跑量的爆品、能帮你盈利的爆品

真正战略层面的在这里

有人=高频率

有量=爆品。

客流量才是一个店最高级的规划。

所有的店最后只剩两个字、高频。

打造爆品来引流、也叫截流

因为没有办法去创造客流量，主要是吸引，对我们来说叫引流，对别人来说叫截流。

1引流产品

2粘性产品

3高率产品

4盈利型产品

5延伸型产品

《品类规划》

1庞大的客流量

2庞大的利润率

常规产品只要把价格降一降，很容易就形成高频率

《做促销》

主要就叫打折、送礼

怎么做促销?

1所有的促销、一定要有新品

2所有的促销、一定要有年度规划

3推新品，搞年度购物促销、能够吸引新顾客。

4找到新产品，一年做到尾的做

最难突破的两点

1让你从店的思考，转向货的思考

2让你拿最好卖的产品，还拿来促销

新产品分为两类

1、自己打造的

2、截流款。

促销的方案极其简单。

促销的方案，消费满多少给

1钱、货

2站在引流做促销

3做圈子

圈子怎么做?

女神会、女王会

做圈子最重要的，自己形象的改变、是让别人最直观的。

做活动，课程培训(健康养生、国学心灵、家居风水培训)做旅游(免费旅游)

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