中国平安我们坚信不疑（十四）特别的呼唤

以下内容是来自美国一位成功的业务员，他对人寿保险抱持着高度的信仰。
在我尚未成为寿险业务员之前的11年当中，我是一位全职的教会牧师，在那些岁月当中，我主持了大约70个葬礼仪式。我有机会最先见到家中负责生计的人过世后家庭所面临到的问题，我所记得的是一些家庭在人寿保险的保障之下仍然能过着正常的生活。然而，到目前为止大部分的情况是缺乏资金的援助而状况凄惨。
我非常生气的一件事是几年前，位我非常要好的朋友过世时，他留下了妻子及三个小孩。虽然他生前的收入不少，但他留下来的钱不到1万块。他的妻子在不到一年的时间再婚了，所为的理由不是因为彼此相爱结婚，而是为了生活的保障而结婚，对于这位女性，我给予祷告与同情，但我的祷告中若能伴随一张支票，则将更有效用。
当我离开了全职的牧师工作之后，对于我将选择的工作我从来没疑问，知道我必须销售人寿保险。当我告诉别人我是人寿保险业务员时，我是抬头挺胸的，因为我知道这是世界上最伟大的呼唤。
自从我加入这入这行业之后，我最开心的是我每周是否能拜访10-15人，以劝导他们购买人寿保险。去年的12月，我的一位准主顾尚未在投保书上签名即过世，若我能早几天到他的住所让其签名，则他的遗孀即使只付一个月的保费，也将能领到20万美元的保险金。
有多少人过世时没有购买人寿保险?
原因在于只因为我们没有跟他们接触。
购买人寿保险是一种呼唤，以满足人们的需求，其效用远超过我们的想
象。而我们只在日复一日看过很多人的状况之后，才会诚挚地回应该呼唤。
我现在下定决心，尽我所能来拜访客户，这需要持续的毅力。星期二下午我打电话给一位准主顾，告诉他晚上9点我去拜访他，他有点不高兴，但他答应在晚上跟我见面，他向我购买了保额10万美元的终身寿险。未来，某人某天一定会感谢我的到访，可能是他过世后的遗属，也可能是退休后他自己本人。
对于坚持销售保险的服务给陌生人，我为何要感到沮丧呢?唯一感到沮丧的是我不能提供保险服务给更多的人。
我要向各位说的是，各位必须将我们的工作视为是神的呼唤，我们帮助别人的方式，是其他的人所没有办法做到的。对于我们的工作须有正面的想法，我们须一直努力到和每一个对于保险有需求的人都接触过，才可以感到满意。然而当我们接触准主顾时，我们也必须付出代价，人们仍然挂断我们的电话，人们也仍然对我们说“不”，人们也仍然会顾左右而言他，但为了带给对我们有回应的人的安全保障，这些都是小小的代价。
下次和大家分享的内容是：
对家庭的帮助
祝大家平安顺利晚安好梦！