快手借东风

同一个晚上，螺蛳粉“合味芳”出现在了3000多个快手主播的直播间里，创下了400万GMV的销售记录，这是合味芳之前无法想象的成绩。

这个创立于1999年的线下品牌，在2018年布局天猫和淘宝寻求线上转型，但收效甚微。2019年初，直播带货兴起后，合味芳开始尝试直播，但由于自己做直播没有流量支撑，直播带货上难以找到突破。直到魔筷找上门，事情才出现了转机。当时的魔筷已获得了快手的投资，是快手电商的核心服务商之一。

作为快手电商的官方服务商，魔筷拥有大量的主播资源与调度主播的能力，正是在其撮合下，合味芳获得了3000多快手主播的同时合力加持。

在魔筷的操盘下，合味芳在快手首先开启了中腰部主播分销，与花费高昂佣金的头部主播合作相比，中腰部主播分销显然是更具有性价比的模式。