奔驰计划关闭澳洲4S店，汽车销售模式大变化！

为什么一切商业模式都可能被改变？

根本的原因在于两点：第一，技术革命促使商业模式发生改变；第二，消费特征变化引导商业模式发生改变。

近年来，汽车行业的4S店模式正在被颠覆。

今天，全中国有3万多家4S店。整车公司把汽车交给4S店来销售，它分给4S店的利润只有4%-6%。那么4S店靠什么赚钱呢？

首先是靠卖汽车周边，比如车内的装饰等等。通过售卖周边产品，4S店可以分得30%-40%的利润。

接着，4S店会把消费者引导到与它们合作的银行、保险公司等来开办按揭、保险等相关业务，从而获得10-15%的返点。

另外，售后维修和保养可以为4S店带来高达50%的毛利率。

但近年来，几乎所有的新能源车企都不再开4S店了，它们采用直营的方式，把汽车放到商场甚至机场来销售。

上个月，日本本田和德国奔驰相继宣布计划关闭它们在澳洲的4S店，实行官网订车，这一改变就是技术和需求的变化所带来的。