要想提升权威性关键不在于你知道什么，而在于你做到什么！

昨天晚上对球迷来说是一个激动人心的夜晚，法国4:2拿了冠军，这次异彩纷呈又冷门频频的世界杯终于画上了圆满的句号。从今天开始，很多球迷也可以正经地晚上睡觉了。

足球确实是一项魅力无穷的运动，有学生问我喜欢哪个球星？其实值得关注的球星非常地多，比如马拉多纳、普拉蒂尼、克鲁伊夫、鲁梅尼格、贝肯鲍尔、莱因克尔、贝克汉姆、克林斯曼、马特乌斯、巴蒂斯图塔、巴乔、济科、罗纳尔多、罗马里奥、巴斯滕、古力特、里杰卡尔德，我还记得有一个特别有个性的守门员叫伊基塔，在众多的球星当中，我最欣赏的人是克鲁伊夫。

跟大家分享几句克鲁伊夫的名言：

（1）有人颠球能颠一千下，那可不叫技术，练成那个就可以去马戏团上班了。技术是一脚出球同时球速适中，正好能传到队友最舒服的脚下。

（2）体育媒体经常将速度和预判混为一谈，举个例子，我要是比别人早点儿启动开跑，那我的速度看上去就会更快一些。

（3）如果每个位置都选用最好的球员，那么你得到的不会是一支强大的团队，而是是十一个球星。

（4）在球场上数据表明，平均每个球员拿球时间只有3分钟，所以最重要的是你在没有球权的87分钟在干什么？这决定了你是不是一个好的球员。

（5）踢足球非常地简单，难的是踢简单的足球。

大家看这些观点是不是特别地深刻？在分析一件事情的时候，能引用名人名言，能讲数据、讲规律，这样做就会增加你的权威性。

前天和昨天我们讲了关联性和一致性会增加影响力。今天我们再给大家推荐第三个增加影响力的小技巧，就是展示言行的权威性。很多人都觉得权威性就是知识、观点、主张，把这些东西呈现出来就可以增加权威性。实际上，事情没有这么简单。

增加权威性的首要因素不是知识，而是行动。提高权威性不在于你知道什么，而在于你能做到什么。我曾经亲眼目睹了一个案例，在团队当中，领导经常提醒大家要感恩，要懂得奉献，而且经常讲的声情并茂、慷慨激昂。不过在半年多的紧张工作、周末加班当中，他一次也没有到场。大家想一想，这样的领导他能有权威性吗？

所以孔老夫子早就提出了用行动增加权威性的具体方法，就是六个字“先之，劳之，无倦”。积极干，主动干，充满热情地投入，以实际行动发挥表率和引领作用，这才是增加权威性的秘诀所在。所以我们经常讲“行不言之教”，“读无字之书”，“行胜于言”，“知行要合一”，这些都是非常关键的。

我也听到过一个父亲抱怨孩子不听话，给孩子讲了那么多道理，他都听不进去。在我跟儿子私下沟通的时候，他跟我说了一句话，小家伙说：“我爸老是骂人。前天过马路他还闯红灯。”大家看看，正是这几个不好的行为，严重地影响了父亲在孩子心目中的权威性。

所以提醒大家，很多人都觉得权威性来源于威胁，来源于情绪。很多人都觉得只要有了胡萝卜加大棒的威胁，有了慷慨激昂或者是怒发冲冠的情绪，在交往当中一定会增加权威性。其实并不是这样，情绪或者威胁都是第二位的，第一位的一定是行动，能做到知行合一，率先垂范，这才是真正增加权威性的关键点。

最后跟大家分享一个观点，所谓个人影响力或者人格魅力，它的本质就是通过管理自己的方式去感召他人。

好了，讲到这儿为止，我们已经推荐了三个小技巧——关联性、一致性、权威性。第四个技巧是什么呢？平讲平说，咱们明天接着说~