阿里巴巴网商大会雷军演讲：把零售业做出电商的效率，那才叫牛X

7月11日，阿里巴巴主办的2017天下网商大会在杭州召开。小米科技董事长雷军进行主题演讲。雷军表示，电商升级到新零售的结果就是电商同样的价钱，进入了线下店。

雷军反复强调，小米是一家善于创新的科技公司。在产品方面，小米MIX是全球发布的首款的全面屏手机，全面屏做到了91.3%。引领了全球技术发展的潮流。这个潮流的背后是小米几年前就开始对核心技术的源源不断的投入。雷军表示，小米发布MIX的技术就拥有102项发明专利。今年小米2月发布了澎湃S1，这是继苹果、三星、华为之后，第四家拥有高端芯片研发制造能力的手机公司。

　　雷军认为小米成功的另一个秘诀是高效率的运作。“这一点要感谢阿里，推广了整个电商的概念，提高了整个社会对效率的理解。”雷军说，在整个传统的渠道里面，电商的效率是无可质疑的。当然改善效率的核心要全过程的改善效率。电商的这个效率对于整个流程运转的效率至少占了一半以上。


　　提及新零售，雷军提到了小米的线下零售效率。“我去年开了第一家小米之家，到今天为止，我开了137家，仅上周末一天我开了14家。在这里我跟大家汇报的是什么呢？真心不吹牛，叫开一家火一家，今天小米之家的坪效世界第二。”背后的产品理念有三点：爆款、颜值和高性价比。

　　在演讲中，雷军邀请电商商家到线下去，“当我们从电商升级到新零售之后，我们做到的结果是什么呢？我们能用电商同样的产品，电商同样的价钱，进入了线下店。所以在座的这么多的网商，我建议大家开个店去试试，其实用你们掌握的先进的零售思想，足以把你的线下店弄得非常火。”

　　今天在零售业遇到的困难，其实60几年前在美国也遇到了。美国任何一个商品进商店都得翻一倍开始卖。当年的沃尔玛的创始人就是看到了这样的机会，克制贪婪，把当时的毛利率减到22.5%，坚持了20年成为世界第一，又坚持了40年。包括像美国像Costco更疯狂，比沃尔玛更极致。在座的网商希望大家研究一下沃尔玛和Costco的历史，就理解了今天的问题，其实就是商业效率。“我觉得关键的问题是你把零售业做出电商的效率，那才叫牛逼。”