国货保温杯卖得和日货一样贵，得益于增量改革

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哈尔斯是浙江永康的一家上市企业，经过30多年的创业，已经成为全中国最大的保温杯专业制造公司。公司上市之后，就出现了问题，存量业务中没有很大的增长空间了。 

于是，哈尔斯将一个叫“nonoo”的品牌独立出来，在杭州组建新团队，进行独立运营。经过几年发展，“nonoo”成为中国互联网营销中年轻人最喜欢的保温杯品牌之一。 靠的是什么呢？ 靠的是不断的设计创新，审美的创新，营销渠道的创新和技术的创新。

哈尔斯的案例告诉我们：

第一，新团队是从公司内部剥离出来的，它进行了新的组织架构和股权架构，把大量的股权给80后的年轻人，新的团队形成新的治理结构。
 
第二，新业务依托于哈尔斯的供应链和生产的能力，因此降低了产品生产成本。 

第三，哈尔斯和浙江大学成立了全中国第一家保温杯的科技创新基地的实验室。

存量和增量之间存在一些必然的合作关系，而这样的合作关系是通过供应链和资本的方式来完成的。