崔磊说：“抖音爆店码”究竟值不值得做？ 0702

抖音小程序和购物车其实是有蛮大区别的。

购物车因为会有小店的分数，这个分数对店主是一个非常大的限制，一旦小店分数降低了，你整个店铺的权重，甚至是账号的权重都会受到影响。而小程序到目前为止没有分数的限制。

有个朋友，他们用抖音小程序在本地生活做得很巧妙。比如说，有一些本地生活达人，他们想给一些店铺去做宣传，过去主要是一些品牌上的宣传，如探店给多少钱，但因为品效不能合一，所以店主到底付多少钱，很难讲。

而小程序有一些券，点击小程序进去之后可以直接核销，比如今天我探了一家日料店，然后我发完视频直接挂上小程序，用户就可以直接在小程序上领取消费券，从中就能知道这次曝光到底对店家有多少价值。

今天他问我他，最近一直有人在做一个叫做爆店码的事儿，这事儿有没有价值？我说我不能讲有没有价值，因为本身我并没有在做，但是我思考后是不值得做的。

先说什么是爆店码？过去到一家店铺，集齐9张图发朋友圈，老板给你送个水果盘。而这爆店码，就是你在店里，打开抖音扫一下这个二维码，接下来就会进入到一个小程序当中，通过这个小程序，你就可以在抖音中发布。比如一组带着音乐的短视频，经过你的授权，通过你的抖音号发出去，然后视频带上店铺的地址。

这件事情看起来好像帮助店铺解决了宣传问题，但它其实跟抖音的一些底层逻辑是相悖的。为什么说相悖呢？抖音今天要做电商，要做商业化，要做各种各样的本地生活等等，有无限的梦想，但它的根基是内容。

今天抖音之所以被大家喜欢，原因就是，它其实是放了一条条锦鲤，什么叫锦鲤？就是挑最好的内容，然后给你更多的曝光，更多的点赞，更多的互动。所以我们在抖音当中，你只要刷一条视频，就会觉得都很精彩。它不是过去的主编逻辑，而是推荐逻辑，把最好的内容推荐给用户。

我们设想一下，假设今天我们把它当朋友圈来看，那就意味着，如果中国有1000万人今天发的都是类似于像过去朋友圈当中的九宫格图片。这无非是变成了9张图片的幻灯片，然后再加一些音乐，那抖音就失去了自己最基础的东西，价值也就没有了。所以这是在跟机器做抗衡，机器要去做更多的筛选，增加它的计算难度。

尽管他跟我说商业化的同学对这件事情很看好，但我说，你不要去看商业化的同学怎么想，产品团队的同学肯定不是这么想的。字节跳动看似是一家公司，但其实部门之间的终极使命是不同的。而且抖音的核心竞争力是优秀内容，你去发很多滥竽充数的内容在平台上，这个肯定是跟字节跳动最大的目的有差别的。

我说，从这个角度上来讲，你要么就放弃这件事，要么你就去想，怎么让用户用最简单的方式参与到店铺的营销当中去。他做的是属于自己的内容，比如你是否能加一些他自己声音，或者是一些属于他自己的自拍画面，把剪映的素材和他在店铺当中已经有的素材进行比较好的结合，再加上一些自己的感想，那可能就是一条原创内容了。只有这样，所谓的爆店码，才能够融入到抖音的生态当中去。

这事儿我没有经过任何人的指点，只不过说，如果你把一件事情的底层逻辑思考清楚，把它的诉求想明白，然后对它的使命能够进行一些深度思考，也许就能得出一个答案了。

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