说服的收益和成本对比

说服的成本与收益

其实这也算是一个原则，就是你说服的总收益一定大于总成本。

但是这个成本不仅仅是资金，还包括

时间、名誉、体力、尊严 等等

同样的东西，在不同人心里，价值是不一样的，比如潜规则；

你有一个客户，做成一单生意你可以挣1万元，你用吃饭、送礼等方法说服他，如果这些的成本超过或者接近1万元，从这单生意的角度讲，就不合适。

当然，如果是长期客户，也许还是值得的。

比如，你去菜市场买菜，买一条鱼，老板要50，你要便宜五块钱，说服他用了一个小时，这成本划算吗？

如果你是退休老人，这成本划算，反正闲着也是闲着，像我们这种用时间换钱的人来说，就亏大了。

再比如做广告，花了100万做广告，预计能收入1000万，20%的利润；结果只卖了300万，但是接下来的一年又卖了1200万，总的来说还是有盈利的。

但是这里边的学问很大，难度也比较大，我自己做销售10年，电商10年，遇到类似的事情非常多。

很多事情不是说服不了，而是我们的成本太高。

在《说服技术训练营》里，单独有一个关于营销的主题，这个需要经常的沟通和练习。

如果不计成本，可以说服任何人

比如张老师，我希望中国所有的人每人给我一块钱，我就是亿万富翁了，虽然比不上马爸爸，但是也有十几个小目标对不对。

如果我单独见每一个人，说服我给我一块钱很简单的，但是我说服十几亿人，那么成本是非常高的。

先别说答不答应，怎么让他们知道这件事情成本就非常高，高的不可承受。

所以很多时候我们说服失败或者不去做这件事情，并不是能力不好，时机不对等原因。最终的原因就是我们的成本太高。

所以，说服工作之前要计算一下自己的成本和收益。

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