说服不成功或者失败的原因--说服的原则

大家都有说服失败的经历，我也有，还有很多。

我说服失败的经历加起来的话，可以绕地球好几周。

原因是 什么呢？

先别说方法对不对，你首先违背了以下的几个原则，说服注定会失败。

第一，不要怀揣恶意

就像谷歌一样，不要作恶，当然，谷歌现在做不做恶不好说哈，就是我们去做说服的时候不要想着去骗别人，那叫欺骗，不叫说服。

尤其对自己的亲人和朋友，包括老板、合作伙伴，要怀着善意去说服。

没人是傻子，你怀着的恶意，早晚会暴露，他会知道的，会恨你，对吧？

第二：不要让对方感受到他在被说服；

一旦对方感觉到自己正在被说服，他就会捍卫自己的尊严，无论你说什么，他都不会接受；

第三：正面说服的时候，不要引发对抗和反感，这个是最重要的。

很多时候，比如我们说一个孩子，你好好努力，好好学习，要怎么怎么样，我是为你好啊。

哎，这话听着熟悉吧，是不是很耳熟啊？

妈妈的声音，是吧？

我是为你好，为什么不听呢？

你的方式不对。

引发了内心的抗拒，无论你说的多有道理，我心里产生抗拒，心里不高兴了，我就不听。

所以说一定不要引发对抗和反感，要记住，你是要说服对方而不是赢对方。

有时候吵架为什么吵不赢啊，你根本就不是在讲道理，一旦吵起架来，两个人的目标就是要维护自己的尊严。

我不管你说的对不对，我就不听你的。

大家回想一下自己说服失败的案例，有没有这种情况。

第四，改变行为，不要改变态度；

这个观点是不是有点颠覆认知啊？

以前我们很多人都认为是态度决定行为，是吧？

比方说服一个人不吃甜食，你改变的是他现在不吃甜食，吃健康食品，而不是改变他偏爱吃甜食的态度。

改变态度很难了，太难了啊，江山易改禀性难移，对吧？

而且人类有一个特点，就是态度会随着行为的改变而改变。

就是说你不吃甜食了，刚开始的时候，他不习惯慢慢的吃健康食品。

但是一旦吃习惯了，他会自己给自己找理由。

我还是吃健康食品好，我喜欢吃健康食品啊。

你不信你可以试一下。

原来我不爱这个男生，她成为了你的男朋友之后，她会说我是爱他的，她会找给自己找理由了。

典型的例子就是渣男，女生明明知道自己上当了，但是还有找很多理由来维持这段关系。比如一条裤子，在拼多多卖50元，同样的裤子在天猫卖100元。

你放心，花100元买的人绝对会说自己的是正品，会坚定的维护自己的尊严，哪怕他知道是一模一样的东西。

第五，不要讲大道理，用数据，事实，比喻和故事

千万千万不要讲大道理，这个谁都烦，是吧。

数据，事实，比喻和故事，大家的都是乐于接受。

这个需要大家做2件事情：收集素材和练习，在《说服技术训练营》里，有专门教大家讲故事。

第六：长期收益不能计较短期成本：

有的事情做长期的，比如做广告，你要招揽顾客进来，对不对？

你做一个广告花了5万块，今天才卖了1000块钱，亏了吗？

不一定啊，因为你是要一年的效果对不对？你不能计较单次的成本；

还有你想说服一个女孩子成为你的女朋友，这也是一个漫长的过程。

我都请你吃几顿饭，看了几场电影了，我们也该内个了吧，给你2个耳光吧，内个p啊。

如果你现在是单身狗，一定要到《训练营》里多练习，争取早日脱单。

第七：说服的内容越短越好，最多不超过三个理由。

大家都有选择困难症的。

选择太多，还不如没的选。

为什么很多聪明人反倒不如那些比较笨的人？

就是因为可选择的太多，觉得什么都不难，都可以试试。

让同事帮你做个表格，一个理由就够了。

兄弟，我肚子有点不舒服，帮忙做个表格好吗？谢谢！

足够了，再多一个理由，反倒让对方怀疑你。

你想一下是不是这样。

思考题：

如果想追一个女生做女朋友，该用几个理由？

第八：不要说众所周知的内容。

这叫什么，这叫罗嗦。

为什么大家烦啰嗦呢？

因为从本质上讲

啰嗦是对智商的一种侮辱

我明明知道的事情，用得着你反复说吗？

而比如说现在外边下雨啦，什么意思啊，你带雨伞，不然会着凉的会感冒了是吧。

是吧，像不像你小时候妈妈的感觉啊？对吧。

还有唐僧，该收衣服了。

第九：时机不对，坚决不进行说服；

什么叫时机不对？

1、周围的环境不对，比如你想说服一个人去学习，或者说服你的客户买你的产品，但你的周围的环境乱糟糟的；

举一个绝对的例子，你在一个卫生间里说服一个人去买食品，这场景够酸爽吧；

2、对方的情绪不好的时候，不要说服

对方在悲伤愤怒，心情很糟糕的时候尽量不要去说，除非这件事特别符合他的情绪（激将法）

3、自己的情绪不好的时候，不要做说服的事情；

你自己很愤怒和悲伤的时候，你做出的决定也是混乱，说服力也会很下降。这九个原则，想想你曾经的失败的说服案例，有木有这些情况。

建议大家把这个原则打印出来，放在办公桌上，或者下载到手机里，方便随时对照下一节我们解读怎样确定说服的目标和说服的对象