12, 把握时机-抓住成交

     选择在什么时机说什么话，比话的内容更加重要，就好比之前说的炒菜，油温五成炸鱼和油温七成炸鱼那是不一样的。

     我分享过很多的ps配合案例，比如假定单，那么很多人使用了，都做不好，反而让客户反感，为什么呢？除了你们的配合失真了，还有就是，假定单出现的时机不对：

      1，客户对房子有兴趣的时候。

      2，不要在谈价的时候，出现跟价格相关的定单，而是要在之前出现。

      3，要在客户问及的时候，才去告诉，定单或者事件的原由。

      4，任何的配合都不是白费的，他会在客户内心慢慢发酵。