1中小企业融资的底层逻辑到底是什么？_3

中小企业融资底层逻辑《价值一》
先有资源的聚集、后有经营的成功

中小企业融资、融人才、融资源、融渠道、
一个人资源再多也是少、一帮人资源再少也是多
老板个人资源不足以支撑企业的发展。
先有资源的聚集、后有经营的成功
赚钱=资源+经营
海鹰老师：18127812883（希望可以帮到你）
企业家+资本家=最有竞争力的老板
如何融资吸引投资者？
第一、如何让投资者有兴趣？
第二、如何让企业盈利有空间？
第三、如何让企业发展有结果？
第四、如何在市场当中有机会？
第五、如何操作投资的利润回报？
第六、如何提高股权的增值收益？
第七、如何融合社会更多资源为我所用，顺势而为（海鹰老师分享）
有为亲力亲为，这是一种技能
但无为却无所不为，这也是一项技能。
熟悉的地方没有风景，亲人的眼里没有伟人
商业的世界里没有真相，常规的产品没有利润。
《中小企业融资的四大核心》
1. 风口趋势
风口是什么？⻛风口在人们心中
跳出原有的、去抓现在人们感兴趣的事情”
⻛风口三点：天时、地利、人和
天时：概念——行业——产品。

六大概念：
互联网、连锁、直销、金融、上市、产业链整合
十大行业：
大健康、大餐饮、大金融、大文化、大教育、大旅游、大制造、大环保、新能源、大农业

地利：公司——市场
公司：公司所在地北上广深杭，立足广州走向全国
市场：市场空间、业务范围
人和：老板—顾客—合伙人
老板：合作、共赢多方受益


2. 超级分拆 有空间
（1） 产品分拆
公司拆合伙人、股权、分公司、代理
（2） 业务分拆
生产型|销售型|流通型|服务型|研发型|资本型
（3） 项目分拆：
高资源项目、高现金项目、高增长项目、高利润项目
（4） 公司分拆：
销售公司（将）|品牌公司（帅）资本公司（王）
（5） 资本分拆：
所有权（重资产）|经营权（轻资产）
把每一个具备独立盈利点的点都分拆出来，组建一个利益共同体”

3、未来变现：
销售型公司可做成赚钱的公司——产品为中心
平台型公司可做成值钱的公司——用户为中心
渠道型公司可做成有钱的公司——渠道为中心
4、发布平台：
朋友圈|嘴、|讲台、少在办公室、多上讲台

中小企业融资的四大思维
杠杆思维、顶端思维、增值思维、局外思维

风口取势、有兴趣
超级分拆、有空间
未来变现、有奔头
发布平台、有人脉

赚钱=资源+经营
融合社会资源赚钱=资源+经营
资源二产品+人脉+资金+渠道+项目+品牌

企业家的定义不在于创造什么，而是能够融合社会上的各种资源，使得资源得以整合增值。

融资的规划
1. 顾客规划
“顾客资源是取之不尽，用之不竭的可再生资源。
2. 员工规划
管理者（对事负责）-经营者（对目标负责）-投资者-创业者
3. 老板规划
创业者阶段（干）-企业家阶段（融）
资本家阶段（投）-思想家阶段（说）
4. 公司规划
专业化-多元化-集团化-资本化
布局多元化、做事专业化
“局部创新是破坏，单点提升是伤害”
融资的能力等于向全社会融合资源的能力。

融资的顺序
1融人（合伙人）-2融资（资源）
3融钱（投资人）4融天下（智慧人）

合伙人：1吹.2拉3.弹4.唱。
吹行业、吹公司、吹模式、吹老板、吹团队
拉人才、拉项目、拉资源、拉资金
谈股东、谈代理、谈合伙人、谈人才
唱上台唱、搭台唱、合作唱、随便唱

值钱公司的四个特点：
投资有临界点
收入无上限
成本有上限
延伸无边界

公司设计
公司散伙：1各归各的、2卖掉公司、3注册掉。
公司形式：个体户、有限责任公司、股份公司、集团公司
公司结构：大健康集团为⺟公司，旗下无数子公司，总公司是商务公司

公司估值
公司估值的四种方法：
1. 利润-市盈率（多少年能回本）
• 利润1000万*5倍市盈率=5000万
• 市场空间越大，市盈率越大
• 成为行业领导者，市盈率越大
• 市场勾搭，壁垒够高，增长够快
2. 现金流-市现率
现金1000万
从100家-1000家-10000家
1000万*20%年化收益=200万
按照50倍估值，估值为200万*50倍=1亿
获得现金流变现的能力
3. 用户-市占率
微信用户10亿，市值1万亿，每个用户值1000元；
4. 未来-市梦率
规范化
1业务规范2法务规范3财务规范
连锁化：样板／区域／全国
规模化：收入／利润／用户数
资本化：上市时间／上市地点／上市形式

公司股权
企业家负责把企业做大，股权增值是资本家干的事。
股权的关键核心有
一个是股权价值、二个是股权控制。
“股权接棒；股权增值；股权终局”
1. 股权接棒
2. 股权增值：
3. 股权终局：
4. 股权门槛：
5. 股权类型：
6. 股权用意：
7. 股权转让：
8. 股权持有：
9.股权规则：
10公司估值
企业内部如何设计？
进：退：停：转：
融钱的十大人群：
1员工、2高管、3上游、4下游、5投资人
6投资机构、7关键人物或资源人、
8合伙人9亲朋好友10顾客

中小企业启动融资急需准备：
第一:视频,介绍集团，3分钟;社群1分钟;介绍产品15秒
第二：手册，一定有二维码
第三：PPT,内容要多
第四：微信、小程序
第五：公司、代持协议、有限合伙公司
第六：分配制度、时间
希望能够帮到你，记住融资的核心本质，就是资源加经营，有了资源的聚集，后有经营的成功。
海鹰老师希望能够帮到你。

中小企业融资股权融资《价值二》

杠杆思维顶端思维增值思维局外思维

股权增值投资认知商业模式计划书

中小企业融资股权增值海鹰老师

不谋全局者，不足以谋一域

我们可以犯100个战术错误，不能犯一个战略错误

战略上藐视敌人，战术上重视敌人

什么是投资？

第一个叫顺序。

风险排第一、现金排第二、规模排第三、利润排第四

风险顺序

法务风险排第一

财务风险排第二

业务风险排第三

投资最头痛的有四个要点;

第一个、就是追加投资

第二个、帐上老是缺钱

第三个、企业盈利欠缺

第四个、投下去太忙了

1.杠杆思维

信用是个支点

离开了“相信你”这个支点，什么杠杆都玩不了

阿基米德说：给我一个支点我就能就能撬动地球

那个支点是什么？

就是别人愿意相信，别人愿意投钱就这个逻辑。

老板有三本帐

第一本叫利润率

第二本叫资产回报率

第三本叫投资回报率。

三句话切记“

在个体户的认知里，他认为一分付出一分回报

在企业家的认知里，他认为应该追求四两博千金

在资本家的世界里‘它追求空手套白狼、

没有对错，只有角色定位决定他的角色心态。

2.顶端思维

利润是奢侈品，，没有利润这个公司照样能生存、没有现金流必死无疑

幸福不幸福是怎么来评价的？

就你所追求的、减掉你所获得的、是一个正数的、你就是幸福

你所追求的、减掉你所得到的、它是一个负数，你就不幸福

投的任何项目，你要先思考

一、能不能先拿上游货

二、能不能先收下游钱

三、能不能先找合伙人/让别人来投资

为什么叫持续不断的找到新的盈利增长点？

选择各种各样的项目就得要思考

我能不能先从下游那里预先收点钱。

然后上游的发货我又能够欠钱，

我公司需要资金，又在让别人投点钱。

3.增值思维

第一个选择买房

第二选择炒股

第三做企业、

事实上买房有两笔收益，炒股票有两笔收益，做企业也有两笔收益。

买房的收益第一笔来自于租金

炒股第一笔收益来自于红利

做企业第一笔收益来自于利润

思考你买房子冲着租金去的、还是冲着增值？

投资一定要让他有两笔收益

一是利润、二是增值

你投房子也好，投股市也好，都不是冲着租金和分红去的，冲着增值去的。

但是如果有一天你买来的房子既能增值，又能收租金，股票既能增值又能分红。

同样的道理，别人有一天投你，又能享受公司增值、又能分利润，那不就很牛了

4.局外的思维

老板我是一个岗位、他的岗位职责是持续不断的、找到新的盈利增长点

他的岗位专业是、商业模式创新专家

他的岗位目标是、现金流最大化、和公司市值最大化。

老板的主要工作形态、就是要走出去的、东走西走，而且要跟各种行业，跟你原有行业不相关的人接触，你会发现你的思维有一个巨大的冲击突破，所以我叫跨行业学习，跨行业复制。

老板的主要就是要吃喝玩乐，因为在吃喝玩乐的过程中能接触到各种各样有意思的人交流，接触到各种各样的行业、这个是老板的工作形态。

合伙人的主要工作形态

合伙人：

1吹.2拉3.弹4.唱。

吹行业、吹公司、吹模式、吹老板、吹团队

拉人才、拉项目、拉资源、拉资金

谈股东、谈代理、谈合伙人、谈人才

唱上台唱、搭台唱、合作唱、随便唱

CEO工作形态

追求收入最大化、成本最小化、利润最大化、

具体把事给做好，这叫首席执行官

中小企业家必须升级三大思维：

1:把局限思维转变为全局思维

2:把经营思维转变为运营思维

3:把个体思维转变为平台思维

局内叫经营企业局外叫运营企业

谁在局内谁困惑谁在局外谁清晰

投资的四大基础和方向

一、资产的认定

二、利润的认定

三、现金的认定

四、时间的认定

投资解决什么？

怎么创造利润？

怎么创造现金？

怎么让时间价值最大化？

两句话记住：

利润是干出来的

现金是想出来的

所以缺现金都不是干的问题，缺现金都是想的问题。

想错了，你干死了也出不来。

持续不断地让你的时间花在最值钱的地方。

第一张资产负债表

第二张损益平衡表

第三张现金流量表

第四张年度预算表

五大投资：

第一个、投资在团队建设上

人才是一个公司最大的资产、机器厂房设备都不是。

第二个、品牌建设

第三个、你家独有的专利建设

第四个、企业系统建设

第五个、未来预期的建设

这个是无形资产构建的主要五大派。

系统层面、就是我经常说的四句：

智慧胜过于有形资产、

融合胜过于自我创造、

联邦胜过于绝对拥有、

创新胜过于内部提升

以后要投钱投哪里去，投在团队、品牌、专利

有形资产无须投，只需去帮别人去盘活就够了

商业计划书分为5个部分市场机会

解决方案

盈利规划

公司介绍

财务规划