《影响力》-成就你自己

【核心观点】

一、互惠

1. 那些善于影响或领导别人的人，总是会先考虑到对方的需求，以及如何去满足对方的需求。而多数人可能先考虑自己的需求，或者对方是不是在占自己的便宜。

2. 关于互惠，不要局限在物质层面的给予，其实精神层面的给予也是一样的，而且可能更有价值。3.互惠具有超越性:也就是说你很讨厌的一个人，当你接受了他/她的给予或帮助后，你很少会因为你不喜欢他/她而不去回报。

【延伸案例】需要报答的老张

二、承诺和一致

1. “在开始的时候拒绝总比在最后拒绝容易得多”；

2. 一致性包含比较多的方面：

a.期望一致性：当我们表达了对某人的期望的时候，那么个人只要接受了便会朝着个方向努力。

b.认知、情绪和行为的一致性，我们尽量不要笑着说悲伤的事，也不要悲伤着说高兴的事，这就丧失了知情意的一致性，自己会陷入混乱对方也会混乱；

c.意愿对现实的投射，就是当我们把自己内在的期望和强烈的意愿投注到现实的某个人或某件事情上的时候，我们与之建立了一致性，这个一致性我们不希望被打破。

【延伸知识】你想让你的太太或先生具有什么品质，那你就当她/他有了这个品质，并一个劲地夸她/他。（注意：他身上要多少有一些才好）

三、社会认同

社会认同：我们会无意识地认同社会上大多数人的行为，从众也算、攀比也算，在听到综艺节目中笑声后你也会笑也是一样。

社会认同的基本心理动机是我们害怕孤立和沉浸在不确定性中，因为这都会严重影响我们的安全感，所以我们要去模仿、学习、认同加入。

四、喜好

不单单是语言，在相貌、举止、穿着打扮上如果能具有相似性也会拉近彼此的关系。当你看到一个和自己风格差不多的人的时候，自然容易选择信任并对他偏爱。

【延展案例】如何成为一个成功的销售？

五、权威

a.当人们面对权威的时候就会放弃自己的判断力，而信任权威所说的话，因为我们内心充满了不确定感。

b.我们也要知道近距离无权威，因为距离近了你会看到更多就会更理性。所以反权威的方法就是多去接触多去了解，而不要盲信和图省事。

c.如果是我们自己想成为权威，那怎么办呢？

你越是具有真才实学，你的权威的影响力就越大越久。

六、短缺

人类认知的局限性导致了我们认为资源也是有限的。那就意味着你有我就没有，我有你就没有，所以我们开始追逐短缺的东西。

——以上为内容摘要，完整内容，节目里“见”~：）