2021-1248期：千古识人术，一看一个准！

赵烈文在《能静居日记》中记载过一个故事，曾国藩在见到恭亲王奕訢本人之前，曾对着他的照片评论说：

“这是一个翩翩美少年，举止略显轻佻了些，看来难以托负重任；身处周公之位，却无周公之望。”

果然，1861年，咸丰皇帝驾崩，奕訢联合两宫太后发动辛酉政变，夺取政权，成为议政王。

四年后他遭慈禧太后猜忌被革除议政王头衔，后来又因中法战争失利被罢黜。

仅凭照片，就准确预测到奕訢的命运，可见曾国藩识人功夫之深。

早年曾国藩曾说：“宁可不识字，不可不识人！”此话足见他对识人的重视。

而他的快速识人功夫也是有口皆碑，被世人广为传颂的。

左宗棠晚年曾说：“知人之明，自愧弗如元辅”，还奏请朝廷下令全国大臣学习曾国藩的知人之明。

石达开也坦言，曾国藩“虽不以善战闻名，却能识拔贤将，规划精严。”

后世坊间曾传闻，曾国藩天生会识人相面术，传得神乎其技。但其实曾国藩并非天生就有识人的能耐，年轻时，他也曾看错人。

曾国藩年轻时，有个手下曾对他说：

“我害怕左宗棠的威严，所以不敢骗他。
但是对您不同，因为您忠厚仁慈，所以我不忍心骗您。
让人不忍心骗的人，比不敢骗的人境界更高。”

曾国藩听后心里很是感动。

那个手下接着又说：

“有两种官不上档次：一种官是整天疑神疑鬼，没人骗他，他却总是猜忌别人骗他；
另一种官是别人骗他他也不知道。”

曾国藩听到这里，感到十分满意，很快就提拔这个人，但这个人干了三个月就纳妾、挪用公款跑路了。

曾国藩无奈，只能摇头苦笑说：“不忍骗，不忍骗，最后还是骗了。”

旁人都听出来那个手下是在阿谀奉承，可是曾国藩却很受用，没有多加考量，仅凭一时高兴就提拔此人，结果错信。

事后曾国藩对这件事进行了反思。

为了防止自己以后再因为一时头脑发热而看错人，于是决定日后要全方位考察人才：

“身到、心到、手到、口到、眼到者”，“听其言量其心志，观其行测其力，析其作辨其才华，闻其誉察其品格”，由此可以全面考量人才，做到客观公正。

曾国藩认为，人是社会关系中的人，识人，并不是孤立地看“这个人”，而是要看他在社会关系中的角色定位和行为表现。

于是，曾国藩每次接见过一个人后，都会做详细的记录，他会在访客记录上标出各种符号。

例如画三角形的，就是不可用之人；画圆圈的，表示此人可用；

打两层圆圈的，代表优秀；如果画了一竖或者一点的，也意味着此人不可用。

这些人事档案让曾国藩对见过的所有人都能心中有数，也为他日后甄选人才提供珍贵的数据资料。

不久后，曾国藩组建了湘军，招募人马时提出了“选士人，领山农”的原则。

“选士人”，意思是军官都要选没打过仗的读书人，而不用作战经验丰富的绿营军官。

清朝朝廷的军官大多是文盲出身的武士，而湘军的将领大多却是文化人。

这也是曾国藩独特的识人之术。

在他看来，精神力量远超过身体力量。

莽夫虽然身强力大，但是信仰不坚定。

而他要建立的，是一支有精神力量的军队，只有精神共鸣可以激发出强大的勇气和能量。

士人军官和山农兵组成湘军军队后，军风军貌与绿营兵完全不同，他们淳朴耐苦，日后为曾国藩立下赫赫战功。

除了招募士兵，曾国藩在辨识人才上，也颇有建树。

他初见江忠源时，曾望着他离去的背影说：

“京师求如此人才不可得。
是人必立功名于天下，然当以节义死。”

他认定江忠源是个不可多得的人才，预见他日后会建立功名，但又会因节义而死。

道光二十八年，江忠源办团练，并率团镇压起义，因此擢升浙江秀水知县。

太平军起事后，他因军功显著连连升官，后来做了安徽巡抚，是湖南由军功之路擢升最快的士人，是广大渴望建功立业、升官发财的湖湘子弟的第一榜样人物。

但是很快，江忠源就在安徽因兵败而投水自杀。

至此，曾国藩十几年前说的话，一一应验。

经过长期的实践总结，曾国藩在日记中复盘了他的识人口诀：

邪正看眼鼻，真假看嘴唇。

功名看气概，富贵看精神。

主意看指爪，风波看脚筋。

若要看条理，全在语言中。

李鸿章在组建淮军时，特意向老师曾国藩请教如何识别兵勇，曾国藩道：

“第一看五官。以双目神不外散，鼻梁直，嘴唇厚为最好。
第二看皮肤。以肤色粗黑，双手茧多为最好。
第三看说话。以木讷寡言为最好。
主要是这三条，其他都是次要的。”

这三条相勇标准对李鸿章启发很大，他恭敬照办，受益终生。

经过时间的洗礼，阅人无数的曾国藩逐渐练就火眼金睛，他能在短时间内快速识别人才。

一次，李鸿章带了三个人请曾国藩任命差遣，当时曾国藩正好在饭后散步。

那三人就在一旁恭候。

之后，李鸿章请曾国藩接见三人，但是曾国藩却摆手说不用了。

见到李鸿章莫名其妙的样子，曾国藩解释说：

“散步时，那三个人我都看过了，第一个低头不敢仰视，是忠厚之人，可以给他保守的工作;

第二个喜欢作假，在人面前很恭敬，等我一转身，便左顾右盼，将来必定阳奉阴违，不能任用;

第三个双目平视，一直挺立不动，他的功名，将不在你我之下，可委以重任。”

那位曾国藩看好的人，就是后来的台湾首任巡抚刘铭传。

缓行三千步的功夫，曾国藩就做出一场群体面试，他从几人的眼神、姿势和动作中明察秋毫，不动声色地仔细观察自然状态下的三个人。

曾国藩在日记中写：

“端庄厚重是贵相，谦卑含容是贵相。
事有归着是富相，心存济物是富相。”

他认为厚重是贵相，所以要儿子厚重，力戒轻佻。

在中国文化中，“厚”和“重”多为褒义，“厚德载物”，“处事稳重”，“老成持重”等等。

反过来说，“轻”“薄”，通常是贬义，例如“刻薄”“浅薄”“轻率”等等。

曾国藩认为端庄厚重、中正挺拔是担当大任者应具的表象。

《清史稿》记载，曾国藩“尤知人，善任使，所成就荐拔者，不可胜数。

据不完全统计，曾国藩幕府召集的幕僚达到400多人，而后官至三品者达47人，位至督抚者33人。

左宗棠、李鸿章、彭玉麟、李元度、罗泽南等晚清的栋梁之材，皆受举荐，“国之重臣，悉出曾门矣！”

快速识人的功夫是曾国藩成功的一大要诀，而复盘正是他练就识人本领的秘密武器。

运用之妙，存乎一心。

他的成功方法对今人依然有启发。