积极为成交做好准备

积极为成交做好准备—乔•吉拉德说，成交是推销的目的，要想顺利成交，就要及时领会客户的想法，积极为成交做好准备。
及时领会客户的每一句话—销售过程中及时领会客户的意思非常重要。只有及时领会了客户的意思，推销员才能及时做好准备，才能为下一步的顺利进行创造条件。
提问能使销售更顺畅—通过两个问句的问答，凯瑞小姐已经把自己“塑造”成了一个“正直”的人，一个不讲假话的人，若再说实在没有房间的话，就会前后矛盾。为了维护自身的形象，惟一的办法就是给金克拉一个房间。