巧妙地把握成交一刻

巧妙地把握成交一刻—成交一刻，是推销员最激动的一刻，巧妙地把握成交一刻，梦想才能成真。
欲擒故纵，放长线钓大鱼—一般人在作出某种决定时，难免再三考虑，犹豫不决。如果这个决定需要他掏腰包，更是踌躇再三。这种时候就要他人给他提供足够的信息，促使他下决心，推销员就要充当这样的人。要想顺利成交，还需要推销员去积极促成。不过，人人都有自尊心，不喜欢被别人逼得太紧，不愿意“迫不得已”就范，“欲擒故纵”，就是针对这种心理设计的一种计谋。
有效激发别人的认同—推销员运用推销技巧时，如果可以运用禅宗的原理，在关键时刻以语言有效地冲击客户的需求，借此化解客户心中对商品的疑虑，或让客户认同公司稳健经营的作风，增加客户对售后服务的信心等等，使其产生正面的回应，能让推销更加成功。有时，只是很轻松的几句话就可以达到四两拨千斤的效果。
认真把握成交信号—在推销成交阶段，应根据不同客户、不同时间、不同情况、不同环境，采取灵活的敦促方式，对不同的购买信号施以相应的引导技巧，从而保证圆满成交。