087、［九地篇］九地之变，各有其招/项羽两次死地决战为何一生一死

［最新特讯］

       各位听众朋友，大家好！告诉大家一个好好消息：经过两年多时间的反复打磨，“薛教授精讲孙子兵法”的文稿近日已由中信出版集团正式出版了。听友们若有意订购此书，请扫瞄文字下方二维码，在订购单上写明姓名、地址，数量，电话，如需作者签名，也请加以注明，我的助理将按您提供的地址及时将书寄到您的手中。

【原文】

       孙子曰：用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地。诸侯自战其地，为散地。入人之地而不深者，为轻地。我得则利，彼得亦利者，为争地。我可以往，彼可以来者，为交地。诸侯之地三属，先至而得天下之众者，为衢地。入人之地深，背城邑多者，为重地。山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为圮地。所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地。疾战则存，不疾战则亡者，为死地。是故散地则无战，轻地则无止，争地则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，圮地则行，围地则谋，死地则战。

【讲稿精华】

      《孙子兵法》第十一篇《九地篇》共计1368字，是孙子十三篇中最长的一篇，约占全文的1/6，从这个题目看，感觉是孙子要讲一讲九种特殊地形的用兵方法，也就是九种战略地形，所以有的学者认为这一篇等于军事地理学的专篇。但《九地篇》所研究的内容并不能完全等同于我们今天所说的军事地理学的问题。这一篇的主题，其实是讲战略进攻问题，是从战略地理学的角度出发，论述在战略进攻中实施突然袭击的若干问题。

       而九种地区是孙子研究战略进攻所作的独特的地理划分，着眼于官兵在九种不同的地区作战时的特定心理而分析相应的指挥方法，不同于《地形篇》。《地形篇》之“地”为单纯高山平原湖泊沼泽等自然地形，《九地篇》之“地”则不同，主要讲战场区域的划分，前沿、纵深、核心等等，官兵们在不同的战场区域思想情绪是不一样的，诸侯、敌我的态势也会发生变化，因而要有不同的应对方法。孙子从战略高度宏观地论述了在九种战略地区的情况下如何进攻作战的若干原则和方法，许多原则极富借鉴意义，所以，《九地篇》受到后人的普遍重视和赞赏。

      首先看看孙子提出了哪九种战略地区，以及在不同地区上所应当采取的不同办法。

       孙子曰：“用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地。”

      首先看第一种地区：“散地则无战”。“散地”的“散”，就是离散、逃散的意思。诸侯在自己国界内作战的地区是散地，因为在本国境内作战，士兵们离家近，还有后退之路，容易产生逃走的想法。因此散地是不宜作战的。孙子这是就出国作战而言，不要尚未走出国门就开战。其实，士卒是不是会逃散，并不决定于是不是在家门口作战。显然这里有一个士兵为谁而战的问题，这一战是不是关系到士兵自身切身利益，是不是关系到国家的生死存亡。如果确实是为自身和国家利益而战，越是家门作战越是玩命。

       第二种地区，“轻地则无止”。轻地，就是部队已经出境，但进入敌境不深的地区，这个时候军心还在进退之间犹豫，还没有专一，没有巩固，因此孙子主张轻地要加速行进，不要停留，不能宿营，以防止士兵逃归家乡。

       第三种地区，“争地则无攻”。争地就是必争之地，我方得到有利，敌人得到也有利的地区，叫做争地。对于这种地区如果敌人尚未占领，我军应该抢先占领；如果敌人已经占领，那么我军就不要去强攻硬争。

       第四种地区，“交地则无绝”。交地就是道路交错之地，我军可以前往，敌军也可以前来，这就是交地。“无绝”的一种解释是部队不要断绝，要保持行军的序列；另一种解释是不要阻绝交通，不要在交通要道上堵塞通道。到底哪种解释更合适呢，我认为，第一种解释更合适，遇到交地这样的道路交错四通八达之地，行军序列不要断绝，否则很容易走错方向。

       第五种地区，“衢地则合交”。衢地为多国毗邻之地，至少是三国及三国以上相互毗邻，这样的地区，如能先到而获得诸侯列国援助的地区就十分有利，所以在这种地区，为了避免在外交上陷入孤立，要结交诸侯。

       第六种地区，“重地则掠”。重地是敌人的腹地。在这种地区，后勤供应不足，孙子认为只有掠夺才能解决部队的粮食、马匹的草料。有的注家认为这句话应该是“重地则无掠”，好像说孙子主张掠夺有损孙子的形象。其实在冷兵器时代，远离本国作战，靠本国运输粮食物资是很难满足部队的后勤补给的，最便捷最有效的方法便是就地补充。所以孙子一再强调“因粮于敌”、“智将务食于敌”我们在前面讲解《作战篇》的时候已经讲过孙子的这个观点。在当时的历史条件下，孙子这种以战养战的观点，应当不得已的，也是无可厚非的。

       第七种是“圮地则行”。圮地就是山林沼泽难以通行的地方，部队就要迅速通过，不能停留，不能驻扎。在这里，需要说明一下，汉简本此处做“泛地”，但似乎解释不通，十一家注孙子为“圮地”，更符合孙子原意，所以我们采纳十一家注孙子版本。

       第八种是“围地则谋”。围地就是敌人对我进行包围的地区。一旦部队进入了这种地区，只有巧设计谋，以摆脱困境。

      第九种就是“死地则战”。死地就是指那种前不能进，后不能退，旁不得走，不战就只有死亡的地区。孙子主张在这种地区，只有殊死一战，才能死里逃生。当然，这讲的只是一种方法，至于死地拼命能不能死里逃生，则要看战法是否得当，敌军是否坚定。

      学习《孙子兵法》一定不要恪守某一种具体方法，而要重在于把握其思维方法、谋略艺术。孙子《九地篇》中无论是九种地区的划分，还是不同地区、地形的战法，其核心思想是告诉人们一定要注重具体情况具体分析，不同情况采用不同的方法，千万不要一成不变，或者墨守成规。

      不言而喻，打仗如此，为人处世，社会竞争也都是如此。企业经营要讲究市场细分、产品细化，其道理与孙子所说的“九地之变，各有其招”的思想如出一辙。

［课程特色］

对越反击，血战沙场，精研兵法，微课论道。

薛国安将军讲《孙子兵法》

就像在枪林弹雨中奔袭，

字里行间有扑面而来的硝烟味，

惊心动魄，又淡定从容。

当下有不少人对《孙子兵法》有误解，

无用论：信息化时代，孙子早过时了；

万能论：什么都套用《孙子兵法》解决；

神秘论：《孙子兵法》只适合少数人读；

邪恶论：《孙子兵法》讲阴谋诡计，玩心眼。

这些是不读或读不懂《孙子兵法》造成的。

《孙子兵法》应该怎么读，怎么学，怎么用？

薛国安将军既有参加对越自卫反击战的感性经验，又有数十年研读《孙子兵法》的理性认知。今天，他从战略高度、军人视角：

▲  选取古今中外经典战争、战役、战术

▲  还原名帅军师的谋略思路

▲  分析瞬息万变的战略格局

▲  带你看清胜败背后的来龙去脉

在你耳畔复盘战争、推演沙盘。

听薛将军版《孙子兵法》，

听一般商学院文人没有的硬气，

听青春年少横刀立马的热血故事，

听真枪实弹悟出来的智慧。

10个月113堂课，百课百谋，为你层层揭开6000字兵法秘诀，和你一起找到战场博弈的规律、赢得竞争的谋略、决策制胜的法门。

【延伸学习】

       已购买课程的同学，可添加薛将军助理微信：hongshankou，并发送购买课程截图或分享课程至朋友圈截图，即可进入学习交流社群。薛老师会定期亲自与大家进行交流讨论。