私域流量之渠道引流（下）：低成本获取高质量的用户《丹彦聊运营》

          私域流量之渠道引流（下）：低成本获取高质量的用户《丹彦聊运营》 

主要讲解了线下营销，内容营销，kol和koc，存量引流，异业合作， 渠道质量判别，行业内的媒体和平台

8. 线下 

线下门店和体验店或者加盟店或者直营店引流也是不错的选择，案例是小米的线下体验店。我们要提供好赋能门店的工具和平台，良好的门店客户引流和管理系系统会是数据化转型的要点

9. 内容营销

内容为王的时代，文章，视频，图片，短视频都是内容的载体，好的内容是能把产品的亮点和故事融入进去。好故事能够将用户带入其中，引发共情，共鸣感和认同感，从而深化品牌价值。

10.1内容领域要专注并不断深耕，形成自己的IP,

10.2内容要优质，原创

10.3内容的载体可以灵活多变适应不容平台的需求

10. KOL&KOC

kol和koc自带粉丝，通过让他们向自己的粉丝介绍产品更容易获得粉丝的认可，相当于有kol的背书，更容易转化，常见的公众号达人合作，抖音达人合作等

12.存量带增量

使用老用户的忠诚度来拉去新用户，利用简单易操作的奖励机制，可以激励老用户的分享热情和再消费欲望。案例，针对于粘性比较高的用户挑选出来，给他们设置分销商品奖励体系

11. 行业内的媒体和平台

业内的垂直类媒体和平台更容易积聚一些高质量的用户，比如贷款行业的贷款超市；电商行业的京东；融资行业的360融等

12. 异业合作

旅游和保险行业的合作，携程和意外险合作销售产品引流获客；关键在于两个行业有联系，消费者的场景类似，可以互补；

                                                           渠道质量判别

借助广告跟踪可以了解每个渠道的流量效果以及转化效果，比如，活动参与人数，获客数量，获客成本，转化率，成交额等；可以很方便地判断不同渠道的用户生命周期价值

基于渠道质量，我们可以做出以下决策：

1. 数量多且转化率高，加大投入

2. 数量多且转化率低，适当控制

3. 数量少且转化率高，加大投入

4. 数量少且转化率低，放弃