第一集 开拓“猎犬”资源的方法及案例分析

“猎犬计划”是最有效的客户开发方法之一，即通过找行业专业、行业顾问、意见领袖等具有影响力的客户帮助营销人员高效开发客户，开发市场，从而建立客户网络的方法。本课程剖析超星数字图书馆与小米对“猎犬计划”的应用，分享“猎犬”的寻找与维护方法，让营销人员懂得借用“猎犬”优势，实现品牌传播推广。

课程大纲：
　　一、猎犬计划
　　1、猎犬的特性
　　(1)敏锐的视觉、嗅觉
　　(2)飞快的奔跑速度
　　2、寻找营销中的“猎犬”
　　(1)帮助我们抓“潜客户”的人
　　(2)帮助我们促进最后成交的人
　　(3)帮助我们传播品牌口碑的人
　　二、寻找行业中的“猎犬”
　　1、寻找“行业”相关资源
　　2、寻找“客户”相关资源
　　三、把握猎犬在营销中的效用
　　1、“猎犬”是低成本抓潜客户的资源
　　2、“猎犬”可以提高品牌价值感
　　3、“猎犬”具备意见领袖的作用
　　4、“猎犬”的获得成本不高
　　四、“猎犬计划”超星案例分析
　　五、“猎犬计划”小米案例分析
　　六、建立与维护“猎犬”关系
　　1、建立“猎犬”是上帝的观念
　　2、建立与“猎犬”有效沟通机制
　　3、建立与“猎犬”可绑定的利益机制