27 华为和三星、索尼的国际化有何异同？

各位听众朋友，大家好，我是陈攀峰。

欢迎大家来到我的华为国际化这门课。

那么今天我要和大家分享的主要内容是日本的索尼、韩国的三星、中国的华为国际化的对比。

2019年的中美贸易战让华为站到了风头浪尖，成为了中国企业国际化的标杆。同属于亚洲的著名企业——日本的索尼、韩国的三星，分别是日本和韩国企业国际化的标杆。而相比索尼和三星，华为国际化的时间较短，让我们一起来看看它们的差距，同时也看看有一些什么经验值得借鉴。

一、索尼的国际化道路

首先我们一起来回顾一下索尼国际化的道路。

索尼是一家全球知名的日本大型综合性的跨国企业集团，是世界最大的电子产品制造商之一，世界电子游戏业三大巨头之一。索尼2018年的财报显示：营业收入为771亿美元，利润44亿美元，在2018年，世界500强排名97位。

索尼创立于1946年，创立之初，东京日本桥百货店的三楼是其事务所兼工厂，从业人员也只有二十几人，这个小小的街道工厂的创立人是井深大和盛田昭夫。当时的索尼主要进行真空管、电压计和通信机器的研究和生产。

接下来我们谈一下索尼国际化的经验。

索尼公司成为世界著名的跨国集团，与其海外的销售有很大的关系，盛田昭夫在总结全球化经验的时候，着重说了以下三点。

1. 适应各国的文化，成为世界的索尼

其实企业和人一样，进入哪个国家就要融入哪个国家的文化中去，也同时要适应国家的习惯和法律，这样才能使自己更好地发展。索尼公司很早就在海外，在当地建厂生产，为进口海外的商品而成立了索尼进口公司，还有与海外搞合办的企业，努力开放日本国内市场等，这些都体现了互惠的精神。

2. 坚持自主设计，先在美国试水

要向全球各国市场提供适销的产品，就必须了解当地的市场，做好调研。

盛田昭夫认为，一味地模仿欧洲的款式，充其量也只不过是出色的仿制品，还不如坚持索尼公司自己原有的款式，更容易取得好的效果。

索尼公司的产品果然以独特的款式引起了消费者的注意和兴趣，大受欢迎。

首先将新产品在美国市场进行销售，有了成效之后再引进到日本市场来销售。索尼公司以优质的高级商品的声誉为背景，在市场成熟度较高的美国获得成功之后，再销售到其他国家。

3. 让优秀的年轻人富有创造性地去干

对索尼来说，打入国际市场并不是一件容易的事情，盛田昭夫派出了公司里最优秀，富有创造精神的年轻人去做，公司不用那些烦琐的条条框框去约束他们，而是放开手让他们去工作，他们干得非常出色。

二、三星的国际化道路

说完索尼，我们再来看一下三星的国际化道路。

三星是韩国的国际化的标杆，在全球拥有400多个办公点和23万员工，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多的领域。

2018年，三星集团旗下的三星电子在世界500强中的排名是12位，营业收入是2119亿美元，利润达到了366亿美元。

下面我们从发展的三个阶段来看一下三星集团的国际化的策略。

1. 第一个阶段是出口贸易

20世纪的60年代，三星集团采用了零星出口、独立代理出口和海外直销三种模式。

韩国抓住了进行产业调整的机遇，针对国内市场狭小，资源短缺，劳动力相对丰富的情况，实施了出口主导的战略，迅速开辟国际市场，先后在东京、纽约设立了办事处，后来又扩展到了加拿大、南美洲、澳大利亚和非洲。

1979年，三星电子在美国建立了海外销售子公司，针对美国市场容量大、自由度高、技术领先的特点，三星在美国的销售集中在低档产品市场，从而发扬了廉价劳动力带来的成本优势，又避开了自身的技术劣势。

2. 第二阶段是低价扩张

20世纪80年代到20世纪90年代中期，在韩国政府的引导下，三星加快了在海外投资设厂的步伐，先后在美国、欧洲和亚洲建立了自己的生产基地。

由于在全球化的经验、资金、技术、实力和营销模式等方面缺乏足够的积累，同时也由于看到在低端领域有巨大的利润空间，三星采取了低价扩张的策略，定位于生产和销售低价低技术含量的产品来参与国际竞争。

80年代以后，为了扩大出口，强化产业升级，提高产品的竞争力，韩国推行了发展对外直接投资，建立海外生产基地的策略。韩国政府也通过财政、金融等手段鼓励本国企业向外扩张，在税收等方面给予了优惠。90年代初，三星集团的版图扩张到了欧洲。

3. 第三阶段是高端品牌

真正从根本上促使三星全面向高端路线转变，是1997年爆发的金融危机。金融危机后，韩国的GDP一年内缩水了6.7%，逼迫三星进行全面的战略转移，全面收缩经营规模，重新将电子金融及服务业确定为核心业务。

其中三星电子产品的定位和经营模式完全转变，对于收益率低又没有成长趋势的业务做了清理，力求转变为以高技术、尖端设备为核心的品牌经营模式，追求现金流、高利润。

三星认识到，由于美国在全球市场的领导地位，美国市场对于品牌塑造而言具有强大的示范作用，只有在美国市场取得了成功，三星才能成为世界顶级品牌。

为此，三星采取了一系列的品牌宣传措施，从1998年开始，三星公司着力研制开发基于数字技术的自有品牌产品。

2001年，三星电子将总销售额的7.5%投入研发，经过几年的积累，三星公司在众多的领域创造了一系列尖端技术产品，三星还创造机会让公司的主要设计师和美国同行中的优秀人才共同工作，以紧跟世界的最高水平。

三星国际化的三个阶段，有迫于国际经济形势压力做出的改变，更多的还是三星的领导者拥有高瞻远瞩的目光，提前在需要布局的地方做出了合理的应对。

由此可见，无论是日本的索尼，还是韩国的三星，还是华为的国际化，与其创始人盛田昭夫、李健熙和任正非讲的伟大的企业家的高瞻远瞩的国际化战略是分不开的。同时他们的国际化的崛起也曾经引起过美国的恐慌。

三、华为与索尼、三星的对比

那么讲完了索尼和三星，接下来我们来谈一谈华为和索尼、三星国际化的对比。

从全球化的时间来看，华为是2000年后才进入快速发展期的，起步时间比索尼晚了近40年左右，比三星晚了20年左右。

从品牌排名的角度，尽管华为的品牌风头正劲，大有后来者居上的感觉，但索尼曾经进入过全球的前十，2018年，三星的inter-brand的排名是第六。那么华为目前是排在第68位，差距还是很大的。

就营业收入的角度，华为超过了索尼，但还只是三星电子的50%左右。利润与索尼基本持平，但只是三星的22%。

索尼国际化的时间较长，品牌文化也形成了创新、绿色、文化的多元化的内涵，三星是强大而永恒，华为是以技术领先。

从国际化企业文化的角度来看，索尼重视科学技术，人尽其才，不断地创新，互敬互爱。

三星的全球化企业文化强调世界第一，追求极致，引领变革和创新，注重孤注一掷和执行力。三星在很多海外国家的主管都是韩国人，我在智利工作期间，由于三星的办公室距离华为的办公室很近，经常有三星的员工跳槽来华为，我曾与他们做过交谈。

那么智利本地的员工认为，三星的企业文化有些强势，韩国人机会明显多于本地人，本地员工有时感觉到自己没有被尊重。相比而言，华为文化则强调狼性、开放、包容、艰苦奋斗和团队合作。那么华为在海外，几乎所有的国家的主管都是中国人，更准确地说是中方外派员工。

四、总结

最后，日本的索尼、韩国的三星、中国的华为都是亚洲伟大的企业，要学习索尼对于产品的创新精神，国际化的包容性；也要学习三星的，不管你是一家做代工的小企业，还是所属行业的领跑者，都要把品牌塑造当成一项企业的长期战略，而非获得短期的业绩提升；同时，中资企业也可以学习华为的狼性、开放、包容以及不断改进的精神。

今天的节目就到这里。

感谢各位的收听，我们下期节目再见。