[第11集]质量的真理：造纸术蔡伦的嫂子装死告诉你,真若假时假亦真

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        今天我们来讲一讲质量，谈到产品质量，你一定会说产品的质量越高越好，产品的质量如果不好就没有市场卖不出去，那我就问你几个问题吧！

        第一洗发水。我相信你现在用的洗发水应该是品牌的，那么飘柔、沙宣、潘婷等等，然而有一个奇怪的现象，在广州白云区有太多生产厂家，这些厂家里面只有极少一部分厂家生产的是宝洁公司的品牌产品，那其他90%的洗发水的生产厂家它生产出来的产品有人用吗？比方说那些几块钱一瓶的洗发水有市场吗？如果没有人用，这些厂家怎么又能挺滋润的生存到现在呢？它有市场吗？它的市场在哪里？这是一个问题。

        第二个问题，手机。几年前了，我遇到了一帮人，这帮人做电话营销，卖的不是苹果，卖的也不是小米，卖的是质量不太好的手机，，说白了就是什么山寨机。当初我也买了一台，那个手机大的像砖块一样，那一块电池就比现在你手上拿的苹果手机还要大，还要厚，质量很差，打久了还发烫，上面的屏幕特别特别丑，那它有市场吗？

        这个产品质量不咋地，那我当初为什么买了那个产品？再反过来，厂家为什么又生产了这个质量这么差的产品呢？大家思考一下，为了便于大家思考，为了来给大家说一说产品质量是不是越好越好，给大家讲个故事吧。

        古代有四大发明，其中造纸术是蔡伦发明的，天下轰动，名利双收。蔡伦的嫂子见了眼红，就逼她的老公也就是蔡伦的哥哥叫蔡默学习造纸。然而蔡默又不知道蔡伦是怎么造纸的，在没有得到秘方的时候，他就背着弟弟自己造起了纸，结果他也造出来了，可是造出来的纸，又黑又粗没人买，堆积如山了。

        这个时候蔡伦的嫂子深感内疚，觉得自己当初不该出这个鬼点子，急火攻心，突然就死了。蔡默一气之下就在他的妻子的灵堂前烧起了纸。烧着烧着，听见妻子在棺材里面喊：“开门，快开门。”

        他打开了棺材盖，他的妻子坐了起来，满嘴还在捣鼓着说：“阳间有钱通四海，阴间用纸也可以做买卖。”

        什么意思？蔡伦发明了造纸术，质量上乘的纸就能把它做成钱，而这个钱在人间就可以流通。在阴间，是用纸来做买卖。不是她的丈夫烧纸，谁还肯放她回来。

        后来，她逢人就说：“我死了，小鬼把我送到了阎王殿，阎王让我去受罪，在途中，我的丈夫烧了纸，那相当于阳间的钱，小鬼们拿了钱就把我从地狱中放了回来，这样我就活过来了。”

        蔡默造的纸能在阴间当钱使的消息很快传开了，原来堆积如山的纸就这样被抢购一空。而蔡默知道是妻子为了买卖特意装死也就没有怪她，由此死人烧纸这种习俗就流传了下来，蔡默造的纸也就有了市场。

        时至今日，民间烧纸这个习俗还存在，而且量越来越大。那么他们用什么纸？不可能用质量上乘的人民币，他可以用质量很差的、比较粗糙的纸，当然现在升级换代了，现在烧的是看起来很像人民币的冥币。这些冥币它的制造工艺一定是很粗糙的，但你想他制造出真的钱来肯定是不可能。那他做的这些冥币有市场吗？质量不好的产品有市场吗？

        各位，这就是今天案例，请深思。产品的质量如果不好有没有市场？产品的质量是不是越好越有市场？

        再回到一开始我抛出的问题，为什么在深圳华强北出了很多山寨机？那是因为出不了品牌，出不了质量上乘的机器，所以只能出山寨机。山寨机它有天然的优点，那就是价格低。因为它价格低，所以就有了一点点市场，有些人买不起苹果或者舍不得买苹果、舍不得买小米，那到底有没有几百块钱就能买到啥功能都有的一款机器呢？于是山寨机出来了。

        接着说开头提到的洗发水，那些没有名气，没有品牌、没有质量、几块钱一瓶的洗发水有市场吗？有，像那些理发店、那些洗澡的地方、美容院、理疗店等，让它们去配那些品牌产品，成本就高，它们用到的就是这类产品。因为有需求，所以有市场。

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        明天早晨7点半，不见不散！