No107：社保通：帮企业代缴社保，服务企业超300家，月流水4000万，还获数千万元融资

在北京，忘缴一次社保，就意味着你离在北京买房的时间还有五年。啥意思呢？要想在北京想买房，必须得交够五年北京的社保，期间如果断一次，就要重头来过。这时候就算你已经缴了4年零11个月了，也都要化为零，重新开始交。所以缴纳社保的重要性，让创业者看到了这块的机会，出现了很多代缴社保的创业公司。今天我们要剖析的社保通就是其中之一。

2015年7月，社保通上线，可以为企业代缴社保公积金，还给企业提供薪资理赔、企业商业保险方面的服务，不过它服务的主要对象是大中型企业，收费标准是每人每个月30块，这大概是行业价格的一半。社保通把每个月服务的最多人员由原来的不到800人，提高到了15000人。

除了线上，社保通也有线下的跑腿服务，比如员工第一次缴纳社保、理赔、变更以及开证明等等，都需要去当地的社保中心交资料，社保通就和当地的中介机构合作，然后双方分成。

另外，社保通也上线了开放平台API接口，为合作的B端服务平台和全国社保公积金缴纳平台提供政策、技术、接口和服务支持。这里面主要服务的是中小微企业。

目前，在全国700个城市，都可以直接用社保通进行线上交社保、公积金、理赔、咨询等。付费的企业超过了300家，每个月有4000万流水，并且已经实现盈亏平衡。2017年4月，社保通完成了数千万元的A+轮融资，领投方是元璟资本，跟投方是真格基金、知卓资本等。

企业帮员工缴纳社保，本来就是一个刚需。很多企业，尤其是跨区域的企业，有很多痛点需要解决。比如，在中国各地的社保政策都不一样，计算起来很复杂。对于在很多地区都有分支机构的企业来说，如果每一个地区都招一个HR成本就太高了，还不如找第三方办理。

除了这点之外，互联网化的社保代缴服务，把传统的工作程序系统化，提高了效率和能效，而且也降低了成本，价格自然也就便宜了，对于企业来说，还是比较划算的。

做社保代缴的服务本质上就是公司出人帮服务的企业跑腿缴费。这里面的同类企业比的就是单个的服务效率，也就是谁能花最少的钱，跑最多的腿，谁的利润空间也就更大。从这方面来说，社保通做到了下面两点：

首先，社保通通过和当地的中介机构合作，不仅扩大自己的网点，也降低了自己的人员成本。并且把原本需要人工计算的步骤全部系统化，比如，计算出账单、费用认领核销之类。

其次，围绕HR服务，扩展自己的产品线。

社保通除了代理企业缴纳社保，也推出了针对企业招聘入职的“入职通”，可以帮助企业在线办理入职和离职手续，管理员工档案。另外还有“薪资通”，帮助企业做考勤、排班、计算和发薪资以及个税申报等服务。这都提高了企业HR的工作效率。

社保通的盈利模式其实很简单，主要就是线下跑腿费+工具使用费。目前社保通的工具服务费是每人每月30块。社保通通过线下跑腿服务费和工具费，每个月有4000万的流水，并实现了盈亏平衡。

根据相关数据的统计，国内已经使用第三方机构代缴社保的存量市场大概覆盖了7000万的人群，而国内还有5.2亿的新增人群。这部分新增人群的意思是，他们虽然缴纳社保了，但是不是通过第三方做的，所以对于代理缴纳的第三方来说，这块属于待开发的市场。如果按这个数字来算，代缴纳社保的市场空间大概有百亿左右的规模。

社保通CEO李成贤曾是个连续创业者，从2007年开始就一直在做HR这块的市场，对这个市场有丰富的经验；社保通CTO杨涛曾在IBM、方正国际软件任职，主要是从事HR系统流程管理及开发。总结下来，这个团队就是一个具有HR基因的团队。所以，如果你也想做HR方面的创业，我觉得最好还是要有这领域的相关经验，否则还真的不好做。

除了相关经验要有之外，在服务企业的选择方面，也会有两个困难：

第一，如果你服务的对象是小微企业，那么你就需要不停的获客。

因为一旦小企业长大，职能部门就会完善，到时候就会有专人负责缴纳社保，也就没有第三方机构的事了；

第二，如果你服务的是跨区域的企业，那么落地问题要如何解决呢？你说可以模仿社保通去找当地机构合作，那这里面就面临一个问题：如果平台流量不够，那肯定是中介机构强势，规则肯定掌握在对方手里，你只能被迫适应。