【小米】雷军8：先把规模搞大，再把自己变强

早在2008年，雷军总结出了互联网七字诀，分别是“专注、极致、口碑、快”。专注和极致，是做产品的导向；快，是行动准则；而口碑则是互联网思维的核心，也是小米最厉害的地方。雷军他也是用“七字诀”这个理念来做小米的。纵观小米十年发展历程，可以说是完美地执行了这个七字诀。

而小米在发展前期阶段，体现得最明显的就是“快”。

雷军说过一句话：“天下武功，唯快不破。互联网竞争的利器就是快。”

在成立小米的时候，雷军估算了一下，认为要做到2012年的规模，小米至少要花4年时间。他内心很清楚，在互联网时代，如果不能快速成长为一个庞然大物，结局不是被吃掉，就是形成不了规模，没有规模，就无法压低成本，就无法在竞争中取胜。所以，雷军坚持小米一定要快速发展，先做大，再做强。他特别焦虑，每天想的是怎么给小米提速。在确保安全的前提下，不断提速，这是所有互联网企业的关键问题。

那怎么给小米手机提速？把一切都放在线上，这样是最快的。

小米手机发布后，开启了两次网络预订销售，结果在37个小时里，卖出了40万台，实现了近8亿元的销售额。作为手机行业的新人，小米的表现还是很优秀的。

2012年8月16日，小米手机2发布。开卖一个星期之后，摩根斯坦利报告显示，小米处在中国市场手机品牌第九位，在所有国产手机里排第一位。当年，小米手机出货量719万部，销售额126亿。要知道，当年京东商城的销售额也才605亿元。

可以说，创业两年多的小米公司，迅速地创造了一个奇迹。

雷军心里的石头暂时落地了。产品、生产、营销，小米连闯三关，总算在业界站稳了脚跟。

2013年3月7日，雷军在微博上宣布，2013年小米手机产能（差不多相当于出货量）比2012年翻倍，达到1500万台。

与此同时，小米公司融资的过程也非常顺利。

投资人相信雷军，也相信他的梦想，所以坚定地给他提供弹药，让他冲锋陷阵。

2010年底，小米公司完成A轮融资，金额4100万美元。这时候，小米手机连影子都没有呢。

2011年12月，小米手机完成B轮融资，金额9000万美元，估值10亿美元。投资金额虽然不算大，但是投资方个个如雷贯耳，有启明、IDG、淡马锡、高通。更让雷军高兴的是，投资界大佬，俄罗斯DST创始人尤里·米尔纳直接以个人的身份投资了小米。因为当时小米的融资已经结束了，尤里没赶上，急了，只好以个人的名义投资小米。尤里·米尔纳这个人很厉害，他是脸谱网早期大股东，号称俄罗斯孙正义。旗下公司DST的投资，每一笔都是大手笔。

2012年6月份，小米获得C轮融资2.16亿美元，投资者对小米的估值是：40亿美元，这是中国互联网乃至企业界有史以来，从无到有做到十亿美元级别中速度最快的公司，绝对可称为F1速度。

到这个时候，雷军清楚地知道，小米至此才终于渡过了最危险的阶段，以后基本不用为钱发愁了。

这的确是一个改变本土手机历史的神话。

小米现在至少可以说，是一个手机行业的小巨人了。但是，它还并不强壮，还不够有竞争力，品牌形象还不太好，还有很多问题需要解决。

对于小米的问题，雷军慢慢解决和改进，让小米慢慢强大起来了。

有人说小米是屌丝手机。小米手机通过一代代的更新换代，慢慢提升品质，慢慢打造口碑，价位从1999慢慢提高小米10至尊版的5999元。

有人说小米手机质量差。雷军不但特别重视配件品质，还在用各种方式来证明手机的质量，比如当着媒体的面摔手机，来取得用户对手机的信赖。

有人说小米品牌形象不好，小米通过一系列的公关和宣传，也找了很多顶级明星代言，慢慢提升小米的形象。为了不影响小米的品牌形象，小米甚至打造了红米品牌，专攻中低端市场。

有人说小米售后服务差，小米就投资了几亿，在全国布局了29个小米之家和440多家售后服务点，聘用了400个电话客服，方便用户，提升售后品质。

有人说小米搞饥饿营销，买小米手机就是在耍猴。这个就怪不了小米，只能怪手机太划算了，买的人太多了。如果要敞开供应的话，小米搞不好得破产。小米就吃过这样的亏。

2015年，雷军发现，印度的小米手机4卖得特别慢，一个月才卖几千部。一看库存，雷军都火了， 库存有50万部，按照每部2000算的话，价值10个亿。

手机和蔬菜一样，如果不能快速卖掉，就会迅速贬值。小米本来利润就特别小，这么搞公司完全撑不住。

最后，小米花了半年时间，在全世界到处拼命卖，才总算处理掉了这批库存。

类似的事情不少。小米NOTE、小米路由器，预期销量很高，结果一上市，都卖不掉，很多成了库存。

所以呢，手机厂家宁愿保守一点，少生产一点，被消费者骂，也不敢开足马力生产。因为利润薄，实在亏不起。所以，慢慢地大家就发现，其他厂家也搞抢购了。这才发现，原来误会小米了

经过几年的努力，雷军总算把小米这个品牌给做好做强了。雷军说过：“小米模式的核心是获取用户的信任。我的观念是把产品做好做便宜，让用户不要思考，买东西的时候不看价钱，这样的销售效率才能做到最高。”

2018年4 月 25 日，在武汉大学举行的小米 6x 发布会上，小米公司董事长雷军宣布：“从今天起，小米向用户承诺，整体硬件业务的综合净利率不超过5%，如有超过的部分，将超过部分全部返还给用户。”

他说：“小米过去八年如此，未来10年，20年，80年还会坚持下去。”说到最后，雷军已经哽咽了。我相信这不可能是煽情，而是真的动情了。我相信，小米会始终坚持做“感动人心、价格厚道”的好产品。因为这是小米的使命。

如今，小米从手机、洗衣机到自行车甚至毛巾、笔、电池，什么都做，构建了一个强大的生态系统。质量不错，性价比很高，基本可以放心买。所以，我买东西的时候，如果没有太高的要求，想都不用想，直接买小米。

2016年3月，雷军在参加财经频道的节目时，说的一番话，让我印象深刻。他说：“四五年前，在人们看来，国产机差不多就等于山寨机。不但这个行业，几乎所有行业都有这样的困难。人们不仅仅是用苹果手机，家里的电视也都是索尼、三星、夏普。这个时候，我们去批评消费者是没有价值的，我觉得问题出在产业界，出在我们自己没做好。为什么索尼会这么受尊重，它也是从七十年代才开始有口碑的，之前的产品也一塌糊涂。我创办小米不是为了成就感，不是为了个人财富，也不是为了满足虚荣心。我就是我想干一件我喜欢的事情，我希望这件事情对我们这个社会有帮助。我们的终极目标是推动社会进步。”

这份信念，让人听了为之动容。

雷军说，小米是他人生中最后一件事，干完拉倒。所以，为了他的事业与梦想，他时时处处用心，从不轻慢。这样的人，就算是输了，也值得尊重。

2019年，小米营收为2058亿，净利润115亿。如今，雷军的身家是1700亿，在胡润百富榜中排第十三名。他的梦想，已经实现了。